市场营销案例与实务PDF电子书下载

第一章 认识营销 1

基本知识点 1

案例一 宝洁公司为什么能够成功？ 3

案例二 安利公司的营销策略 12

第二章 营销战略与管理 16

基本知识点 16

案例一 好思家乳胶漆营销案例 17

案例二 酒鬼酒，聚焦战略凸显竞争力 27

第三章 营销环境分析 34

基本知识点 34

案例一 新天国际——可否打造葡萄酒新天地 35

案例二 异形U盘“闪”市场 44

第四章 消费者市场和购买行为分析 47

基本知识点 47

案例一 宜家家居中国营销策略剖析 50

案例二 亚细亚商贸集团的兴衰 60

第五章 组织市场和购买行为分析 63

基本知识点 63

案例一 奇瑞汽车为何一路高歌？ 66

案例二 张裕，爱斐堡酒庄的期酒运动 71

第六章 市场竞争策略 80

基本知识点 80

案例一 柯达与富士的黄绿大战 84

案例二 国美与苏宁的扩展之路 91

第七章 市场细分、目标市场、市场定位 98

基本知识点 98

案例一 上海通用汽车的市场布局 105

案例二 万客隆的定位策略 113

第八章 产品策略 121

基本知识点 121

案例一 四季沐歌太阳能品牌高速成长的密码 124

案例二 吉列公司产品决策 141

第九章 品牌与包装策略 144

基本知识点 144

案例一 五粮液的品牌延伸策略 154

案例二“枝江”携手孙红雷，品牌魅力再超越 162

第十章 价格策略 170

基本知识点 170

案例一 美国西南航空打好价格牌 177

案例二 沃尔玛的营销策略 182

第十一章 分销渠道策略 189

基本知识点 189

案例一 雾里青，事件策划复活历史名茶 192

案例二 雀巢中国市场攻略 196

第十二章 促销策略 200

基本知识点 200

案例一 索尼，靠休闲和娱乐赢取市场 206

案例二 霸王洗发水，能否成就洗发水市场“霸王”？ 210

第十三章 营销计划执行与控制 216

基本知识点 216

案例一 玉兰油非专柜促销方案 225

案例二 非凡的推销员——乔·吉拉德 228

第十四章 网络营销 231

基本知识点 231

案例一 亚马逊书店的网络营销策略 232

案例二Dell公司量身定制的网络直销 237

第十五章 服务营销 240

基本知识点 240

案例一 星巴克中国营销攻略 240

案例二 新加坡航空：创新服务成就“关键时刻” 247

第十六章 国际营销 249

基本知识点 249

案例一TCL与飞利浦渠道联姻 250

案例二 联想国际化进程 253

第十七章 营销策划 258

基本知识点 258

案例一 斯蒂特太阳能，度势赢天下 261

案例二 扳倒井，造势营销“赢”天下 265

第十八章 营销创新与发展 272

基本知识点 272

案例一 沱牌，卓越品牌的打造之路 283

案例二 会稽山“尚·海派”进军上海滩对位营销 293

参考文献 303