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人身保险业务研究:卡折式业务PDF电子书下载
- 电子书积分:8 积分如何计算积分?
- 作 者:宋维新编著
- 出 版 社:哈尔滨:哈尔滨地图出版社
- 出版年份:2008
- ISBN:9787807178880
- 页数:145 页
第一章 卡折式保险业务的产生与发展是客观形势的必然要求 1
第一节 发展卡折式业务的思想基础 5
第二节 发展卡折式业务的意义和目的 9
一、发展卡折式业务前景广阔 9
二、发展卡折式业务意义深远 16
第二章 卡折式业务的基本内容 22
第一节 基本概念 22
第二节 基本特征 23
一、产品组合市场化 23
二、保单设计人性化 23
三、品牌塑造多元化 24
第三节 产品组合的基本原则 25
一、有利于三方利益的原则 25
二、有利于市场竞争的原则 26
三、有利于业务管理的原则 27
四、有利于形象识别的原则 27
第四节 发展卡折式业务的三大支柱 28
一、科学的产品组合设计 28
二、足够的业务发展规模 29
三、严谨的业务运行管理 30
第三章 卡折式业务的经营战略 32
第一节 卡折式业务发展原则 33
一、市场开发职业化 33
二、产品结构多元化 34
三、结构比重科学化 35
四、品牌产品系列化 37
第二节 发展卡折式业务的三大策略 38
一、市场资源整合 38
二、打造品牌产品 39
三、实施销售策略 46
业务分析范例 中国××保险股份有限公司××分公司2003年卡折式业务运行情况分析报告(2004年2月26日) 55
第三节 宣传策略的三大要点 76
一、企业形象宣传 77
二、产品品牌宣传 78
三、产品说明宣传 80
第四节 销售工具制作的三大内容 81
一、封面设计 82
二、条款实务及业务流程 83
三、业务管理内容及要求 83
第五节 销售卡折式保单的五种形式 84
一、组合式销售 85
二、单卡式销售 85
三、分散式销售 86
四、集中式销售 86
五、社会代理销售 87
第六节 销售话术 87
第四章 发挥代理人作用,做好卡折式保单销售工作 108
第一节 现状和难点 109
一、领导工作偏轻偏重 110
二、缺乏统一的个人意外险市场拓展规划 110
三、以客户需求为导向的营销理念淡薄 110
四、以客户为中心的服务理念淡薄 111
五、现行财务制度的约束 111
六、后台支持比较薄弱 112
第二节 解决好代理人的四个问题 113
一、观念问题 114
二、方法问题 120
三、动力问题 138
四、服务问题 141
参考文献 145
- 《人身上最宝贵的东西 周国平人文讲演录 1》周国平 2019
- 《生态系统价值核算与业务化体系研究》张林波,高艳妮等著 2019
- 《明治维新政治史》(日)野村秀雄编著 2018
- 《RPA学习指南:使用UIPATH构建软件机器人与自动化业务流程=LEARNING ROBOTIC PROCESS AUTOMATION》(英)ALOK MANI TRIPATHI著 2020
- 《海上人身伤亡赔偿法比较研究》似玉责任编辑;刘焕省 2019
- 《警察暂时性人身限制权研究》郑曦著 2018
- 《商业银行业务与经营 第5版》庄毓敏主编 2019
- 《国际商务业务实操》殷秀梅主编 2018
- 《旅行社业务管理》高春璐,雷巧莉主编 2018
- 《民营企业市场业务员胜任力新型模型及培训创新体系研究》管军著 2018
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《世说新语校笺 第1册》(南朝宋)刘义庆撰;(南朝梁)刘孝标注;杨勇校笺 2019
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《初中物理知识地图》赵端旭 2017
- 《野火·黎明哈尔滨 上》荀鹿著 2020
- 《为宇宙画地图》(法)海伦·库尔图瓦著 2019
- 《新课标中学地理图文详解指导地图册 浙江专版 第4版》谭木主编;谭木高考复习研究室编 2015
- 《中国专业作家小说典藏文库 肖克凡卷 哈尔哈拉河的刀子》肖克凡 2020
- 《地图制图技术》周园 2018
- 《野火·黎明哈尔滨 下》荀鹿著 2020
- 《恐龙的宝藏 3 琥珀地图之谜》王一梅著 2011
- 《管理学学科地图》谭力文主编 2019
- 《察哈尔英雄》张润兰著 2020