国际营销 第3版PDF电子书下载

第一部分 战略分析 1

第1章 潜在市场评估：确定最具吸引力的市场 5

聚焦国际市场营销：RSB-Roundtech公司 6

潜在市场评估流程 6

国家市场评估 13

确定有吸引力的国家市场 40

小结 45

问题讨论 45

附带阅读材料 46

有用的网络链接 46

第2章 潜在市场评估：经济环境 47

聚焦国际市场营销：卡尔梅特钢铁公司 48

经济环境评估 48

经济实力的基础 51

经济实力的指标 72

经济可行性剖析 86

小结 87

问题讨论 88

附带阅读材料 88

有用的网络链接 88

附录：开发银行和基金 90

第3章 潜在市场评估：政治和法律环境 93

聚焦国际市场营销：法律层面上的竞争 94

政治和法律环境分析 94

政治制度 96

主要政治目标 100

国际贸易政策 103

法律环境 113

“管理”政治和法律环境 126

小结 129

问题讨论 130

附带阅读材料 130

有用的网络链接 131

附录：涉及财产权的国际条约与公约 133

第4章 潜在市场评估：文化环境 136

聚焦国际市场营销：Generation Slump 137

文化因素对国际市场营销的影响 137

“管理”文化因素 139

小结 140

问题讨论 141

附带阅读材料 141

有用的网络链接 142

第5章 经营环境评估：公司的竞争地位 143

聚焦国际市场营销：Grohe用水科技公司 144

竞争地位评估 144

国际市场营销的成功因素 145

竞争对手分析 158

独特性能力的确定 167

小结 186

问题讨论 187

附带阅读材料 187

有用的网络链接 187

第6章 国际市场营销信息 189

聚焦国际市场营销：雅虎 190

信息系统 190

国际市场调研流程 195

定义市场调研问题 196

评估信息需求与可得性 201

设计和进行调研 205

解释和说明调研结果 224

组织市场营销调研 227

小结 233

问题讨论 234

附带阅读材料 234

有用的网络链接 234

附录：国际商会、欧洲民意测验和市场调研协会关于市场营销和社会调研行为的国际术语 237

第二部分 基本战略决策 241

第7章 目标战略定位 243

聚焦国际市场营销：雀巢重塑其战略定位 244

目标全球战略定位 244

组织的成功模式 246

主要和优先目标 256

国际品牌化 259

目标市场 270

小结 280

问题讨论 281

附带阅读材料 282

有用的网络链接 282

第8章 资源分配 285

聚焦国际市场营销：Trumpf Maschinenbau公司 286

资源分配 286

国际化扩张 288

确定当地市场进入战略 293

国际营销组织 319

有效性的控制 328

小结 329

问题讨论 330

附带阅读材料 330

有用的网络链接 330

第三部分 建立与维持目标全球定位 333

第9章 国际产品管理 335

聚焦国际市场营销：Avent：婴儿用品中的劳斯莱斯 336

国际产品决策 336

整体产品 339

国际消费者 342

国际产品政策 343

国际产品组合管理 355

产品品牌管理 364

产品质量管理 369

对于市场营销组合的影响 378

小结 379

问题讨论 380

附带阅读材料 381

有用的网络链接 381

附录：通过网络的消费者参与 383

第10章 国际分销管理 386

聚焦国际市场营销：与交易对象成为合作伙伴 387

国际分销决策 387

国际分销政策 389

可供选择的分销系统 390

国际分销渠道评估 397

渠道成员选择 406

渠道关系管理 415

对于市场营销组合的影响 420

小结 422

问题讨论 423

附带阅读材料 423

有用的网络链接 423

第11章 国际销售管理 425

聚焦国际市场营销：在国际舞台，执行官们需要掌握跨文化管理技巧 426

国际销售管理决策 426

国际销售政策 427

国际人员营销 429

售后活动 450

管理国际销售人员 452

对于市场营销组合的影响 462

小结 463

问题讨论 464

附带阅读材料 464

有用的网络链接 465

第12章 国际市场营销沟通 466

聚焦国际市场营销：哈根达斯 467

国际市场营销沟通 467

整合的市场沟通 468

广告 472

利益相关者关系 480

营业推广 487

赞助 495

直接市场沟通 497

对于市场营销组合的影响 502

小结 503

问题讨论 504

有用的网络链接 504

附带阅读材料 505

第13章 国际定价决策 507

聚焦国际市场营销：公司是否难以掌控国际价格？ 508

国际定价决策 508

国际定价政策 511

定价的影响因素 517

支付条件 523

管理财务风险 532

反购贸易 535

对于市场营销组合的影响 540

小结 541

问题讨论 541

附带阅读材料 542

有用的网络链接 542

第14章 国际营销计划 543

聚焦国际市场营销：一次颠簸的航行 544

国际经营计划 545

国际营销战略 553

国际营销计划 555

国际营销计划手册 561

小结 576

问题讨论 577

附带阅读材料 577

有用的网络链接 577