说服别人 只要三步PDF电子书下载

前言 商品开发部的小林，在会议上失败了！ 1

序章 这些点请一定要抓住！一分钟说服心得 2

其一：为了能在一分钟内讲完，最重要的是学会“压缩信息” 2

其二：练习一分钟，可以提高说服水平 4

其三：说服前先“练习”六次 6

开始一分钟说服前应该记住的说服小知识 8

①“2：6：2法则”：你不可能让所有人都感动 8

②“你属于哪种角色？”从六个角色中重新认识说话时的注意点 10

专栏 总有人喜欢刻意给自己的语言中加入玩笑或幽默的成分 14

第1章 学习掌握一分钟说服 17

1构建一个好的故事大纲 17

最初的一步 17

按照“故事大纲”“讲话方式”“资料制作”这样的顺序一步步提高说服能力 17

第一步 19

一分钟分成三段 19

15秒钟：“是什么呢？”10秒钟：“啊？！”35秒钟：“哦，原来如此啊！” 19

15秒 疑问篇 21

STEP-1 15秒之内“提出明确的疑问” 21

STEP-2利用媒体，练习如何向听众提问题 23

STEP-3创造一个好的提问“入口” 25

STEP-4通过How、Why、What来制造问题 27

STEP-5立即可用的提问套路 29

STEP-6不要期待提问后的回答 31

STEP-7“重要的其实并不是××”，这句话可以说 33

10秒 结论篇 35

STEP-1讲“对方想听的内容”而非“自己想说的内容” 35

STEP-2按照“前三名占80%思维”来考虑，决定候选结论的优先顺序 37

STEP-3以出人意料的遣词用语来增强感染力 39

STEP-4讲出的内容要比听众想象的更深刻 41

35秒 理由篇 43

STEP-1通过多角度论证来增强说服力 43

STEP-2努力让听众“在脑中充分理解”“内心为之所动”“背后得到鼓励” 45

STEP-3说出让人信服的“真相” 47

STEP-4谈话内容一定要易于比较和探讨 49

STEP-5有变化才容易理解，要好好讲清前后变化 51

STEP-6恰当使用专业术语 53

STEP-7如何用一句话增强听众的印象 55

STEP-8不要忘记加入具体事例 57

STEP-9按比例表达 59

STEP-10学会活用经验数字 61

STEP-11特意说明缺点 63

STEP-12“可能有人认为……，但其实是……”——事先想好可能的反对意见 65

STEP-13通过自己的体会或心理变化引发共鸣 67

STEP-14通过“困难、契机、劣等感”引发共鸣 69

STEP-15求助于专家！谁的话最受认可呢？ 71

STEP-16推动的关键是强调“轻便、简单、放心” 73

STEP-17做决定时所必需的信息（地点、价格、推荐项目）是什么 75

STEP-18决胜台词一定要出奇制胜 77

复习 一分钟说服的示例与关键点 79

2学习掌握说服的讲话方式 82

发声方式及讲话方式 82

STEP-1在数码相机中录下自己的讲话方式 82

STEP-2习惯才是大敌！多问问自己讲的话是否真的走心 84

STEP-3不是要放慢语速，而是要有节奏 86

STEP-4减少“呃～”“那个～”，就能增加停顿 88

STEP-5要想讲话抑扬顿挫，就要了解自己声音的幅度 90

STEP-6明确辨别句尾语气的强弱程度，“应该是这样”与“我认为是这样” 94

STEP-7加入“.”和“！”，句尾的语气会大不同，句尾的语气可传达出你的自信 96

STEP-8灵活运用英语的表达方式，简明扼要地传达 98

有效利用肢体动作 101

STEP-1说服就是与对方的表情玩投接球游戏 101

STEP-2讲一句话看一个人 103

STEP-3目光注视的对象为“面前靠近两边角落的人”“关键人物”和“点头的人”（其一） 105

STEP-4目光注视的对象为“面前靠近两边角落的人”“关键人物”和“点头的人”（其二） 107

STEP-5讲话不要扭扭捏捏 109

STEP-6定好自己擅长的手势 111

专栏 国誉的说服之道① 遗书箱 113

专栏 国誉的说服之道② 面向客户的说服 115

第2章 训练与应用篇 119

1 让我们开始训练吧 119

STEP-1用秒表体会5秒钟的感觉 119

STEP-2看新闻节目，锻炼“评论能力” 121

STEP-3把可以做说服别人素材的具体事例都存起来吧 123

STEP-4随时带着便笺，养成时刻记录想法的习惯 125

STEP-5通过笔记与伙伴们共享新发现并将其习惯化 127

STEP-6练习给别人提反馈意见 129

STEP-7充分利用“他人的吐槽” 131

STEP-8在名人美文中集中锻炼说话技巧 133

STEP-9影子练习——向专业的人偷师讲话速度和停顿方式 135

STEP-10独自练习视线分配的方法——对着贴在两边的“便笺脸”说话 136

STEP-11留意自己的嘴形 137

STEP-12了解自己能做哪些表情 139

STEP-13摘下声音的限制器 141

STEP-14与紧张和平相处 143

STEP-15试着戴个假发吧——引出你内心的变身愿望 145

2 运用到时间较长的说服中吧 148

STEP-1一分钟说服将成为长时间说服的大纲 148

STEP-2 30分钟也要做出内容丰富的说服 150

STEP-3不可能比练习的时候讲得更短 151

STEP-4提前练习好“刚开始的5分钟” 152

3 做一份好资料 155

STEP-1 PPT中的“三大废柴资料” 155

STEP-2资料从一分钟一页开始 159

STEP-3一页资料与多页资料的基本流程 161

STEP-4用便笺绘制配图小剧本吧 163

STEP-5每一页中需注意的事项 167

STEP-6做一份简明易懂的资料 169

STEP-7合理使用辅助工具 173

专栏 国誉的说服之道③ 庭园办公室 176

专栏 国誉的说服之道④ 强项就是原创能力 178

后记 180

小林的“复仇”说服 182