新商业模式 百佳案例点评PDF电子书下载

前言一 商业模式——企业竞争的最高形态 1

前言二 商业模式评价体系 3

第一篇 客户需求创造服务价值 3

商业模式创新企业价值的第一条路径是围绕客户需求创造服务价值 3

一、占领客户渠道 3

【案例一】如家：“经济型”酒店品牌 3

【案例二】佳美口腔：服务赚钱 6

【案例三】王老吉：锁定上火人群 9

【案例四】世通华纳：领航车载移动电视 13

【案例五】当代商城：打造百货的强势品牌 17

二、客户互动管理 21

【案例六】百思买的体验式营销 21

【案例七】IBM供应链管理：服务为先 25

【案例八】丑鞋独步天下 29

【案例九】来源于一张餐巾的创意 32

【案例十】明基医院：以病患为中心 35

三、整体解决方案 38

【案例十一】解密杭州创投第一单：差旅管理B2B 38

【案例十二】洋洋母婴：缔造中国孕婴服务第一家 42

【案例十三】泰晤士小镇：婚庆产业链重塑整体商业环境 46

【案例十四】汽车4S店：市场竞争的产物 50

【案例十五】红黄蓝：走好人生第一步 53

四、多边客户价值 56

【案例十六】理发店办成游乐园：大赚小儿理发钱 56

【案例十七】茶馆赢利新模式 60

【案例十八】“玩家”的革命 64

【案例十九】渔家坊：烤鱼+数码体验 67

【案例二十】号码百事通：创新商业模式 70

第二篇 联盟合作创造共赢价值 75

商业模式创新企业价值的第二条路径是围绕联盟合作创造共赢价值 75

一、专业化特色 75

【案例二十一】福记送餐：传统行业的非传统商业模式 75

【案例二十二】德克士：中国西式快餐特许加盟第一品牌 79

【案例二十三】UPS：全球供应链金融 83

【案例二十四】DHL：战略联盟完善全球网络 86

二、打造价值链 90

【案例二十五】香港利丰：转型做供应链管理者 90

【案例二十六】家政服务价值链创新 94

【案例二十七】诺基亚：供应链赢得市场 98

【案例二十八】安信地板：资源整合全球化 102

【案例二十九】怡亚通：一站式的供应链管理服务商 106

【案例三十】方正科技：SCM提升整体竞争力 110

三、合作共赢 114

【案例三十一】沃尔玛&宝洁：协同商务模式 114

【案例三十二】爱康国宾：健康管理，做中国HMO模式领军人 118

【案例三十三】东软与SAP联盟为中国中小企业服务 122

【案例三十四】惠普：选择TNT为物流战略合作伙伴 125

【案例三十五】上海通用&中远集运：外包物流，准点供应 129

四、第三方经济 132

【案例三十六】奥特莱斯：名品+折扣的商业模式 132

【案例三十七】ITAT：铁三角推动资源整合 136

【案例三十八】夸克电影网：全球首家正版免费电影网 140

【案例三十九】百事送音乐：第三方买单提升竞争力 143

【案例四十】Google：免费经济，第三方买单 147

第三篇 速度制胜创造时间价值 153

商业模式创新企业价值的第三条路径是围绕速度制胜创造时间价值 153

一、抢占先机 153

【案例四十一】中兴通讯市场反应灵敏，“一条龙”优势抢占先机 153

【案例四十二】做网络经济的快鱼——专访快钱CEO关国光 157

【案例四十三】TCL速度攻略 161

【案例四十四】宏图三胞：“转”得快才能“赚”得多 165

【案例四十五】百丽速度：抓住1％的成功率 169

二、缩短交货期 173

【案例四十六】戴尔直销模式成功的背后——供应链的敏捷 173

【案例四十七】三星的速度营销 177

【案例四十八】海尔的网络营销 181

【案例四十九】联邦快递的第一张牌：网上速递 185

【案例五十】鸿海：打破微笑底部 188

三、IT加速度 192

【案例五十一】送餐大王的生意经 192

【案例五十二】ZARA：“快时尚”袭击服装业 195

【案例五十三】美特斯邦威：开拓中国快速消费服装之虚拟经营 198

【案例五十四】速度制胜：沃尔玛如何成为全球500强冠军 202

【案例五十五】西门子的IT加速度 205

四、随需而变 209

【案例五十六】华胜天成：IT服务的“快鱼” 209

【案例五十七】优酷网CEO古永锵：视频网站快者为王 213

【案例五十八】提高效率格兰仕：推广丰田精益生产模式 216

【案例五十九】安踏：以速度换取优势 219

【案例六十】娃哈哈：提速背后的营销律动 223

第四篇 信息网络创造优化价值 229

商业模式创新企业价值的第四条路径是围绕信息网络创造优化价值 229

一、信息搜索 229

【案例六十一】大众点评网：Web 2.0成熟的典范 229

【案例六十二】百合网：通过网络寻找另一半 232

【案例六十三】豆瓣网：不要“小众”标签 235

【案例六十四】搜房：搭上资本快车之后 238

二、专业社区 242

【案例六十五】第二人生：假世界，真经济 242

【案例六十六】商务人士入侵Facebook 245

【案例六十七】“宝宝”树下的商业模式 248

【案例六十八】钱袋网：第三方金融渠道的先行者 251

三、电子商务 255

【案例六十九】红孩子搭上成长风火轮 255

【案例七十】中国制造网的机会 259

【案例七十一】京东商城：打造“网上国美” 262

【案例七十二】淘宝进军移动电子商务 266

【案例七十三】麦考林的华丽转身 269

四、整合资源 273

【案例七十四】虚拟的能力，现实的销量 273

【案例七十五】携程：产业链的整合者 277

【案例七十六】车盟：“一站式”多功能车险服务 280

【案例七十七】A8音乐：打造原创平台 282

【案例七十八】壁虎科技：打造IGA强势品牌 285

【案例七十九】古井贡酒：用ERP打造白酒王国 288

【案例八十】喜临门：借力URP打造新联盟 291

第五篇 资本运作创造提升价值 297

商业模式创新企业价值的第五条路径是围绕资本运作创造提升价值 297

一、轻资产运营 297

【案例八十一】铜锣湾超限站 297

【案例八十二】中国动向：“拿来”的品牌 300

【案例八十三】海南航空破壳港联 305

【案例八十四】“好邦客”车行逻辑 308

【案例八十五】晋亿螺丝：垂直整合与超级库存的高效互动 311

二、经营无形资产 314

【案例八十六】上海大剧院：零本金撬动《狮子王》 314

【案例八十七】联想：奥运助推国际化 318

【案例八十八】杉杉集团：国际品牌本土控股 322

【案例八十九】海澜之家：男人的衣柜 325

【案例九十】棋文化延伸“品牌运作链” 328

三、资产整合 331

【案例九十一】深发展：供应链金融制胜 331

【案例九十二】众合：保险引擎 334

【案例九十三】潍柴动力：打造完备的动力解决方案 337

【案例九十四】比亚迪：“袋鼠模式”多元扩张 341

【案例九十五】唯达信贷：打造房贷“国美” 344

四、资本运作 348

【案例九十六】河南中孚实业公司：资本蜕变推升企业发展三级跳 348

【案例九十七】大连万达：商业地产证券化 351

【案例九十八】分众上市“擒王” 355

【案例九十九】英博鲸吞雪津啤酒 358

【案例一百】资本练就华谊兄弟 362