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销售冠军的10个策略PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:于文博编著
- 出 版 社:北京:海潮出版社
- 出版年份:2003
- ISBN:7801517172
- 页数:231 页
代序 “冠军推销员”的通行证&汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins) 1
你能在任何行业中销售 3
挑战旧形态的专业推销理念 8
第一章 强效应的沟通技巧 19
强力沟通发问的七大理由 22
主导沟通的六大问题 25
全方位倾听“商机” 36
培养主动倾听的技能 42
第二章 高效率寻找准客户 45
锁定、开发准客户的几个细则 48
开发潜在顾客的六大模式 56
第三章 电话约访无障碍 69
接听电话的技巧 71
拨打电话的战术 79
妥善处理几个电话细节问题 85
第四章 第一次与客户亲密接触 91
认知顾客害怕购买的恐惧 93
改变你的销售词汇 97
建立亲和力的几个步骤 105
第五章 了解顾客需求 113
了解需求的关键按钮 115
让顾客选择的游戏规则 119
第一姿态推销 124
第六章 优劣为优的产品说明方式 127
好的产品说明的四大准则 129
好的产品介绍的三个组成因素 134
好的产品说明触及三个领域 136
专业性产品介绍的十条建议 146
第七章 开发高含金量的疑虑 155
淘汰不必要的疑虑 158
处理疑虑的六个通则 161
“锐角”法 165
“历史维固”法 167
第八章 成交的致胜密码话术 173
关注成交的语言及视觉讯号 177
成交,从随时携带文件开始 180
强力成交七道风景线 185
第九章 差异化服务,让你事业长青 199
乘兴追踪你的顾客 201
维系顾客忠诚度的三个细节 210
第十章 推销,就是行动次数的数字游戏 217
高科技礼节 219
如何增加附加销售的策略 221
超越竞争对手的杀手锏 223
你的收入是你所取得的经验 228
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《事业单位招聘护士综合应试策略》杨会香,井秀玲,马小霞主编 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《翻滚吧!咖啡 像冠军咖啡师一样冲咖啡》高雪,赵悦编著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《基于核心素养的有效学习与学业评价策略 初中政治》李亚莉主编 2018
- 《基于核心素养的有效学习与学业评价策略 初中英语》高婉妮主编 2018
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《西单大杂院-北京老舍文学院首届中青年作家高研班学员小说作品集》北京老舍文学院编 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京人民艺术剧院剧本系列 白露》刘国华,马鹏程 2019
- 《血海潮 第1部》泗水渔隐著 2020
- 《北京模式》吴建繁,王德海,朱岩编 2017