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第一篇 创业篇第1章　第一桶金　 2

44岁被骗200万　 2

“吃亏是福、上当是福、挫折是福”　 3

资金不是创业者面临的最大问题　 5

市场为先、客户为大　 7

真诚打动客户加盟　 9

从低端产品组装开始自主研发　 11

没有技术怎么办　 14

创造点燃激情的文化氛围　 16

“做先驱不要做先烈”　 18

小结　 20

第2章　初尝败绩　 21

企业活下来之后做什么　 21

产品刚推出就没有市场　 23

要“满足客户需求”而不是“引导客户需求”　 25

山路上的装机队带来市场影响　 26

做好市场的深度是做好服务　 27

理想再好，止步于竞争对手　 28

研发就像赌博　 29

“因为我经历的挫折比你多”　 30

孙悟空的“救命毫毛”　 31

方兴未艾的电信市场　 33

“资深”竞争对手是如何起步的　 34

小结　 35

第3章　首个里程碑　 36

每天都有新面孔　 36

竞争让通信产品如海鲜上市　 37

研发部的“红宝书”　 38

樟木头：令华为人谈之色变的地名　 39

义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由　 40

七天就当上了高级工程师　 43

屋漏偏逢连夜雨　 46

进邳州城：快速突破城市市场　 48

牛皮吹破了总要有人买单　 50

小结　 52

第4章　毕业歌　 53

C＆C08机的灵魂是热爱事业的人　 53

C＆C08：华为技术的基石　 55

培养自主研发是正道　 56

C＆C08：华为的黄埔军校　 57

首个毕业证　 59

征途：C＆C08从农村到城市　 61

C＆C08万门机：在弯道处开始超越　 63

“为谁干”是首先要解决的问题　 64

竞争对手死在哪里　 66

“游击队式”研发不可长久　 67

“资深”竞争对手也开始腾飞　 68

小结　 69

第二篇 人才和资金篇第5章　白条变股份　 72

企业家也是政治家　 72

高薪：一半是现金，一半是股份　 76

不离开就一直在欠华为的钱　 78

风险投资家加“知本家”　 81

不拘一格降人才　 84

荣誉给员工而不给老板　 86

让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台　 87

华为的“中南海”　 89

选择发挥自己价值最大的地方就业　 91

小结　 94

第6章　谁给华为做风险投资　 95

如果失败只好跳楼　 95

资金解困方式之一：技术换市场　 96

中外合资：国外厂商经验　 97

资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资”　 99

融资平台的作用：联合发展实现双赢　 104

融资平台的运作方式：共同出资委托经营　 105

融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合　 106

融资平台的结果：五年占据40％的国内市场　 107

资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手　 108

资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司　 110

资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷”　 111

资金解困方式之六：拍卖代理权　 113

“利益共同体”是获胜的法定　 113

小结　 115

第三篇 研发管理篇第7章　中央研究部　 118

分层式研发显优势　 118

从“游击队”到“正规军”　 121

权力下放的同时分层控制　 122

“党”领导下的“军队”　 125

从初战告负到产生“黄金牛”　 128

没有先进的管理就没有先进的研发　 131

中研部成为全球研发的“中央”　 134

霸主出世，思科的1995　 134

小结　 135

第8章　新手也能做研发　 136

不会做“满汉全席”怎么办　 136

如何较快地突破新产品研发　 139

跨部门项目组产生合力优势　 143

如何确保跨部门的研发协作　 146

如何既有成本优势又有利润　 149

从小处做起，从零突破　 153

中兴通讯与矩阵管理　 156

小结　 157

第9章　失败的教训　 158

为什么搞不定“小小”话机　 158

从最失败到最成功的产品　 162

教训惨痛：“闭着眼睛”研发　 166

知识产权保护体系　 169

对竞争对手估计不足　 171

领导个人决策失误　 174

小结　 178

第10章　奖励去美国　 179

在美国的技术“情报部”：兰博公司　 179

花小钱，大收获　 180

国际同步，管理先行　 182

淘金美国　 183

微软和思科成功在哪里　 185

小结　 188

第11章　研发不是赌博　 189

“如何做科研”本身就是一门学问　 189

研发体系的“三驾马车”　 190

预研体系：研发的“千里眼”　 193

中试部：成熟产品的摇篮　 194

“搭积木”快速组装新产品　 198

对外合作：技术拿来主义　 200

“新开发量高于30％不叫创新，叫浪费”　 202

小结　 205

第12章　赢在管理　 206

“软”实力成就差异化竞争优势　 206

软件开发如何又快又好　 209

就像“党”管理“军队”　 211

技术管理的难度不亚于产品开发　 214

不因暂时的产品成败“论英雄”　 217

对人的评价不能靠主观估计　 218

小结　 221

第13章　花了波音的钱买的不是飞机　 222

规模迅速扩张导致研发面临崩溃　 222

IBM如何从规模化后的无效率走出来　 224

产品做成什么样，不再研发说了算　 227

产品研发：各部门都参与的一项投资　 230

让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗　 233

如何让管理成为“刷牙”一样的习惯　 234

新员工求助不用再问师傅　 236

从技术驱动跨越到市场驱动　 238

企业富了之后买什么　 239

小结　 241

第四篇 竞争篇第14章　剑挑霸王龙　 244

新产品的开始总是不顺利　 244

第一剑：攻其不备　 246

第二剑：改变游戏规则　 250

第三剑：“人民战争的汪洋大海”　 256

小结　 259

第15章　暗战、暗合与谍战　 260

“狼”和“牛”　 260

暗战　 262

暗合　 263

谍战　 266

“培养明天逼我们进步的人”　 267

小结　 269

后记　 270

致谢　 272