市场营销实践教程PDF电子书下载

开篇导读 1

导读1：认识和理解市场营销 1

导读2：树立顾客满意理念 8

导读3：解析市场营销发展形态 14

开篇训练：开篇实践活动训练 28

项目一 设计市场营销战略 35

任务一 了解和预测市场 35

第一部分 任务学习引导 35

1.1市场营销调研的内容 35

1.2市场营销调研的方法 36

1.3市场营销调研的程序 44

1.4市场营销调研问卷的设计 45

1.5市场营销调研报告的撰写 47

第二部分 工作页 49

实践活动1：确定调研内容 49

实践活动2：确定调查方法 52

实践活动3：设计调研问卷 53

实践活动4：撰写调研报告 56

任务二 分析企业环境 58

第一部分 任务学习引导 58

2.1市场营销环境 58

2.2宏观环境分析 59

2.3微观环境分析 61

2.4 SWOT分析法 66

2.5市场竞争战略及策略 69

第二部分 工作页 80

实践活动5：分析经济环境 80

实践活动6：分析行业竞争对手 81

实践活动7：分析企业经营条件 82

实践活动8：运用SWOT矩阵撰写企业分析报告 82

任务三 发现与满足目标顾客需求 85

第一部分 任务学习引导 85

3.1顾客和目标顾客 85

3.2市场和目标市场 85

3.3目标市场营销 86

3.4市场细分 87

3.5选择目标市场 97

3.6目标市场定位 102

第二部分 工作页 106

实践活动9：确定企业的细分市场 106

实践活动10：选择企业的目标市场 111

实践活动11：设计制定企业的市场定位 113

项目二 制定市场营销方案 117

任务四 制定产品方案 117

第一部分 任务学习引导 117

4.1产品及其生命周期 117

4.2产品组合 121

4.3产品品牌 125

4.4产品包装 127

4.5新产品开发和创新构思 129

第二部分 工作页 132

实践活动12：制定产品寿命策略 132

实践活动13：设计企业产品组合方案 134

实践活动14：创意产品品牌和包装 135

实践活动15：构思企业新产品 137

任务五 制定价格方案 142

第一部分 任务学习引导 142

5.1影响产品定价的因素 142

5.2产品定价的一般方法 145

5.3产品定价的基本策略 147

5.4产品促销定价技巧 150

5.5产品定价的误区和风险 156

5.6价格变动反应及价格调整 157

第二部分 工作页 162

实践活动16：制定产品价格 162

实践活动17：练习定价技巧 166

实践活动18:避免走进定价误区和回避定价风险 170

任务六 制定渠道方案 173

第一部分 任务学习引导 173

6.1市场营销分销渠道 173

6.2批发商、零售商 174

6.3渠道构建 179

6.4销售渠道的基本模式及发展趋势 181

6.5渠道设计 184

6.6渠道管理 189

第二部分 工作页 192

实践活动19：设计企业销售渠道结构 192

实践活动20：制定经销或者零售策略 194

实践活动21：设计和管理渠道 199

任务七 制定促销方案 204

第一部分 任务学习引导 204

7.1促销与促销组合 204

7.2影响促销组合决策的因素 205

7.3人员推销策略 207

7.4广告策略 214

7.5营业推广策略 220

7.6公共关系策略 226

第二部分 工作页 230

实践活动22：寻找适合企业产品的促销方式 230

实践活动23：制定公共关系传播策略 234

实践活动24：策划促销活动方案 238

项目三 让顾客满意营销综合实践 242

任务八 水晶项链生产营销实践 242

第一部分 综合实践描述 242

8.1课程说明 242

8.2训练目的 242

8.3课程设计 243

8.4教师指导过程 243

8.5考核方法 244

第二部分 工作页 245

实践活动25：描述目标顾客 245

实践活动26:填写产品设计说明书 246

实践活动27：优化产品成本 247

实践活动28：绩效效验 248

参考文献 250