第一章 保险常识篇 1
一、何谓保险契约“当事人”与“关系人” 1
二、中途解约不划算 4
三、保单贷款——方便多多 6
四、人身保险的种类 8
五、什么是“责任准备金”、“解约金”、“保单价值准备金” 11
六、保险公司“盈余”哪里来 13
七、红利分配与给付方式 14
八、寿险契约内容的变更 15
九、意外保险——年轻人最爱 18
十、契约选择时应注意事项 21
十一、寿险商品未来行销背景 23
十二、人寿保险与现代生活 24
第二章 成功的利器——话术篇 29
一、如何促成订约话术 29
二、如何开拓女性市场 33
三、保单贷款周转话术 37
四、子女教育保障话术 38
五、告辞的艺术 39
六、拒绝话术演练 41
七、如何成功地导入保险话题 50
八、财产保全招揽话术 53
第三章 自我肯定篇 61
一、成功主管必备特质——领导才能 61
二、培养良好士气方法 65
三、何谓激励 67
四、如何激励 69
五、如何自我激励 73
六、如何与人沟通 76
七、如何与人协调 80
第四章 业绩成长篇 83
一、访问客户应注意事项 83
二、作为保险行销人员应有的观念与态度 87
三、一位成功业务员访问客户必备物品 91
四、如何面对同业竞争 92
五、高额保险招揽技巧 94
六、如何找出有希望的客户 96
七、如何克服访问恐惧——做个幸福天使 101
八、永久留住顾客的方法之一 103
九、永久留住顾客的方法之二 105
十、提高保险业绩的重要性 108
十一、招揽保险基本原则 110
附录一 旅行平安保险费率表 112
附录二 除外责任项目 117
附录三 全民健保相关资料 122
- 《Prometheus技术秘笈》百里燊 2019
- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《风险管理与保险》(中国)粟芳 2019
- 《手机摄影秘笈》陈烨伟 2018
- 《一看就懂的家庭保险指南》奶爸保 2019
- 《保险学》卢珊,蒲善霞 2018
- 《中华人民共和国保险法典 注释法典 14》国务院法制办公室编 2018
- 《城乡居民基本养老保险制度的可持续发展 福利效应、财政能力与模式优化》黄丽,罗锋,刘红梅著 2017
- 《人人都该买保险 第3版》刘彦斌著 2019
- 《护士执业资格考试押题秘笈 模拟试 卷4》阿虎医考命题研究中心组编
- 《运动康复干预与全面健身运动处方研究》顾亚婷著 2019
- 《好妈妈的家庭作业辅导课》单婷婷著 2019
- 《复杂动态理论下的汉语作为第二语言交际能力研究》陈婷婷著 2019
- 《图解面诊消百病一学就会》于雅婷,高海波主编 2019
- 《城市景观雕塑设计理论与方法研究》郭婷著 2019
- 《《边城》阅读课》刘婉婷著 2019
- 《古典诗歌研究汇刊 十六编 第4册 唐诗汉代人物研究 上》李淑婷著 2014
- 《古典诗歌研究汇刊 十七编 第3册 白居易的诗歌创作与中国佛学》邹婷著 2015
- 《园林景观快题设计方法与表现》张玲,向华,王浩主编;牛萍,张弛,胡泽华副主编;王雅婷,贺亚强参编 2018
- 《善广顺行》伍亚霖,张婷著;邓刚摄影 2017
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤,侯学会主编 2016
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017