服装店主手册 做善于赚钱的服装店主PDF电子书下载

第一章 服装店主的素质和能力 1

一、服装店主的良好修养 1

1．店主修养三要素 1

2．如何认识自我 3

3．严于律己成大事 4

4．善于自我否定 4

5．保持心理平衡 5

6．树立必胜自信心 6

7．笑对成功和失败 7

8．积极主动做事情 7

9．瞄准你的目标 8

二、服装店主的现代精神 9

1．现代型服装店主 9

2．成功店主的精神状态 11

3．善于设计自己的工作 12

4．现代服装店主的基本特征 13

5．创业失败的原因 14

三、服装店主的基本能力 15

1．见识能力 15

2．计划能力 16

3．控制能力 17

4．指挥能力 18

5．决策能力 19

6．组织能力 20

7．协调能力 21

8．交际能力 22

四、服装店主的领导艺术 23

1．什么是领导艺术 23

2．管理时间的技巧 24

3．正确使用激励方法 25

4．店主的奖励艺术 27

五、服装店主应具有商业道德 29

1．商业道德的意义 29

2．商业道德是战略利润 30

3．商业道德必须有 31

4．诚实和守信 31

附：店主开店前的自我测试 33

第二章 市场调查与可行性 38

一、做好开店前的市场调查 38

1．市场调查的内容 38

2．市场调查的步骤 40

3．市场调查的方法 41

二、市场分析与定位 42

1．市场的构成要素 42

2．市场的划分 45

3．市场规模分析 46

4．市场饱和度分析 46

5．市场细分 47

6．按消费者需求划分市场 48

7．服装产品定位 49

8．经营策略定位 50

9．向竞争者学习 51

三、进行可行性研究 52

1．为什么要做可行性研究 52

2．可行性研究的内容 53

3．可行性研究阶段 54

4．可行性报告的一般格式 55

附：城市消费T恤衫的调查问卷 55

附：可行性报告的一般格式 57

第三章 开店筹资与合伙 59

一、规划好筹资渠道 59

1．盘点自己拥有的资金 59

2．请亲朋好友帮助 60

3．合伙也是一种筹资手段 60

4．向银行申请贷款 61

5．吸收风险资本 62

6．争取天使资金 63

二、筹资决策和原则 64

1．计算创业需要的资金 64

2．仔细计算筹资成本 65

3．筹资对资本结构的影响 66

4．筹资需遵循的原则 66

5．合理运用创业资金 67

三、规范合伙行为 69

1．合伙经营的好处 69

2．合伙企业的法律规定 70

3．合伙人的角色有几种 71

4．合伙是共同的事业 71

5．合伙人需要承担责任 73

6．规避合伙的弊端 74

附：合伙合同（格式范文） 75

第四章 工商注册与税务登记 78

一、如何登记注册 78

1．申请营业执照的条件 78

2．申请营业执照应提交的文件 79

3．登记审批程序 80

4．对违犯登记条例的处罚 80

5．注销登记 82

二、开店必备的税务知识 82

1．税务登记的对象 83

2．办理税务登记应提供的资料 83

3．税务登记表 84

4．如何变更登记 85

5．停业、复业登记 85

6．如何办理注销登记 86

7．违犯税务登记的处罚 86

三、如何进行纳税申报 87

1．纳税申报的对象 87

2．纳税申报的内容 87

3．纳税申报的方式 88

4．纳税申报的期限 88

5．延期申报纳税的条件 89

6．填报纳税申报表的要求 90

四、税种税率与缴纳 90

1．增值税 90

2．营业税 92

3．所得税 94

4．税款缴纳期限 97

5．延期缴纳税款 97

第五章 服装店应选择的位置 99

一、服装店选址的原则 99

1．方便顾客选购服装 99

2．有利于服装店的发展 100

3．选址的注意事项 100

二、商圈的选择 101

1．城市商业区 101

2．郊区购物中心 102

3．妥善选择开店地点 102

4．商业区的影响 103

三、地段的选择 104

1．交通条件 104

2．客流量 105

3．人口密度与购买力 105

4．竞争对手 106

5．社区的选择 107

6．充分考虑城市规划 107

四、不同街区设店的利弊 108

1．都市中心的街区 108

2．车站附近或交通要道 109

3．居民区 109

4．办公区 110

5．同行密集生意好 110

6．百货商店区域 111

7．找到好位置的技巧 112

8．开店不利地段 113

五、店面的自然条件 114

1．店面的形状 114

2．店门 115

3．店面的走向 115

4．店面的空间 116

六、租赁店铺要谨慎 116

1．接手转租店 116

2．租店谈判的注意事项 117

3．租金不决定店面的好坏 119

4．避免租店合同陷阱 119

5．房屋租赁协议 120

附：房屋租赁协议 121

第六章 服装店经营策略 123

一、针对特定消费对象 123

1．白领服饰店 123

2．婴儿服饰店 124

3．开家童装店 125

4．另类少年装 126

5．男士服饰店 126

6．学生服装店 127

7．肥肥专卖店 130

8．宠物时装店 131

二、特色服装店经营 132

1．租赁服装店 132

2．女性内衣店 134

3．中式服装店 136

4．保健服饰店 137

5．前店后厂模式 138

6．木兰布衣吧 139

7．美术时装店 140

8．品牌店中店 141

9．居民区的裁缝店 142

10．时装再生店 143

11．特体裁缝店 143

12．银色产业 146

13．时装网络公司 147

14．无店铺销售 150

15．个人形象设计室 151

三、服装店竞争技巧 154

1．以色彩取胜 154

2．不花钱的服装店 155

3．最贵的服装店 156

4．可以退货的服装店 156

5．怪缺服装店 157

6．只此一件的时装店 158

四、服装经典广告 159

1．金利来，男人的世界 159

2．贝尼顿色彩“联合国” 160

3．黑色的泰勒雪衣 161

4．制造流行的商人 161

5．每人只能买一件衬衫 162

6．牛仔裤上美丽的臀部 163

7．耐尔公司的马拉松广告 164

8．永不回头的“七匹狼” 164

第七章 服装店应具有的形象 166

一、服装店的整体外观 166

1．服装店的门面 166

2．服装店的外观类型 167

3．服装店面设计要点 168

4．出入口的设计 169

二、服装店内布局设计 170

1．店内布局设计原则 170

2．服装店内布局 171

3．服装店的构成空间 172

4．服装店空间布局 173

5．顾客通道设计 173

6．顾客的走动路线 175

三、橱窗设计 176

1．橱窗对消费者的影响 176

2．橱窗的陈列方式 177

3．橱窗设计的注意事项 178

四、服装店灯光设计 179

1．服装店室内灯光照明设计 179

2．招牌照明 180

3．橱窗照明 180

4．外部装饰灯照明 180

五、服装店氛围设计 181

1．服装店的色彩设计 181

2．音乐设计 182

3．气味设计 184

4．通风设备设计 185

5．服装店绿色植物设计 186

6．店员的制服设计 187

第八章 服装店主的财务知识 188

一、为什么要财务管理 188

1．什么是财务管理 188

2．财务管理的任务 189

3．财务管理的目标 191

4．财务管理的要求 192

5．服装店发展周期与财务管理 193

二、财务报表 195

1．会计报表的编制 195

2．资产负债表及作用 196

3．损益表和利润分配表 198

4．现金流量表 199

三、怎样理财 203

1．理财的基本原则 203

2．资金时间价值 204

3．风险观念 206

4．合法避税 207

5．加快现金的周转 208

6．掌握应付款的主动权 209

7．控制好折扣 211

第九章 服装特许与专卖 213

一、什么是特许经营 213

1．特许经营的产生 213

2．特许经营的好处 214

3．特许经营的种类 216

二、了解特许经营总部 217

1．组织机构 217

2．特许总部的职责 217

3．特许总部应具备的能力 219

三、店主如何选择加盟公司 220

1．市场评估 220

2．产品差异性 221

3．竞争状况 221

4．产品的品质 221

5．知名度与声誉度 222

6．产品价格与市场地位 222

7．管理方式 222

8．经营理念 223

9．教育训练 223

10．防止加盟服装店受骗 223

参考文献 225