分销渠道管理 高层管理人员适用PDF电子书下载

课程大纲 1

课程安排 2

第1讲　开场白及介绍 3

第2讲　影响渠道安排的国内外变化（一） 4

第3讲　影响渠道安排的国内外变化（二） 12

第4讲　影响渠道安排的国内外变化（三） 13

第5讲　采取综合性分销决策 18

第6讲　与公司成长相关的分销安排发展 29

第7讲　如何拓展分销体系 33

第8讲　分销方法发展：一家中国企业的经验 35

第9讲　伙伴式分销渠道管理 36

第10讲　渠道业绩评估（一） 40

第11讲　渠道业绩评估（二） 43

第12讲 渠道业绩评估和激励机制经验／课程评估及结束语 49