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第1章 依据科学，提升管理——采购管理是一门实用性很强的科学 2

1．什么是采购管理 2

2．采购管理直接影响企业的成本和利润 3

3．采购管理的4大目标 5

4．采购管理的基本任务与过程 7

5．建立完善的采购管理制度十分必要 10

6．传统采购管理与现代采购管理的区别 15

7．现代企业发展对采购管理的更高要求 17

8．未来采购管理发展的大趋势 18

第2章 位高权重，强化自身——企业采购总监的角色定位 23

1．中国企业急需专业采购经理人 23

2．采购总监的职责与工作项目 24

3．采购总监的道德要求与道德建设 25

4．采购总监必备的基本能力 28

5．采购总监必备的基本素质 30

6．采购总监必备的职业行为 32

7．掌握分布采购权力的能力 34

8．优化现有采购部门的能力 35

9．制定对采购人员的激励机制 39

10．制定应对下级灰色行为的策略 41

第3章 精兵强将，合理调配——采购管理组织与用人 44

1．采购管理组织的科学设置 44

2．采购管理组织的基本类型 45

3．采购团队的目标、类型及组建 49

4．采购人员应具备的素质和能力 51

5．招聘优秀采购人员的原则 54

6．招聘优秀采购人员的方法途径 56

7．做好采购人员的培训工作 60

8．规范采购人员的职业行为 61

第4章 全面筹化，精心安排——采购计划的制订 64

1．采购计划是采购管理成败的关键 64

2．影响采购计划制订的因素 66

3．采购认证计划的制订流程 69

4．采购订单计划的制订流程 72

5．确定采购数量的依据与方法 76

6．采购时机的合理确定 78

7．采购预算的科学编制 81

第5章 研判供需，分析行情——供应市场分析与采购需求分析 88

1．分析和把握供应市场的结构 88

2．对供应市场进行分析 90

3．影响供应市场分析的因素 92

4．对采购需求的合理确定 94

5．正确地确定采购时间 96

6．精心地制订物资消耗定额 97

7．科学地进行物资储备定额管理 98

第6章 扩充范围，精挑细选——供应商的选择与管理 101

1．多方收集供应商信息 101

2．对供应商进行深入调查 102

3．划分供应商的6种方式 107

4．选择供应商的8个因素 114

5．对可合作的供应商进行认证 118

6．评审供应商的程序和监管 121

7．评估优秀供应商的绩效 125

8．积极与供应商建立合作伙伴关系 130

9．与供应商创建双赢关系模式 132

第7章 反复斟酌，据理力争——采购谈判的策略与方法 135

1．谈判在采购中的独特作用 135

2．采购谈判应遵循的基本原则 137

3．采购谈判的主要目标 138

4．影响采购谈判的主要因素 140

5．采购谈判的组织构成 142

6．采购谈判的4个阶段 144

7．掌握采购谈判的技巧 148

8．善用各种力量左右谈判结果 153

9．争取实现谈判双方的双赢 156

第8章 精打细算，挤出效益——采购价格分析与成本管理 160

1．降低采购成本意义重大 160

2．了解供应商的成本结构 161

3．降低采购成本的总体方法 163

4．通过供应链来控制采购成本 166

5．以材料价格管理来降低采购成本 167

6．通过控制采购价格来降低采购成本 169

7．严格控制采购过程中的管理成本 171

8．走出采购成本管理的误区 172

9．借鉴优秀企业降低采购成本的经验 176

第9章 以产定货，逆向思考——准时化（JIT）采购 182

1．准时化采购是现代管理的必然要求 182

2．准时化采购的原理与优势 184

3．准时化采购的6大特点 187

4．准时化采购受供应物流系统的控制 190

5．准时化采购实施的7个条件 192

6．影响准时化采购的因素及环境 194

7．看板管理在准时化采购中的重要作用 195

第10章 物料需求，高效衔接——物料需求计划（MRP）管理 199

1．物料需求计划（MRP）的概念 199

2．MRP可稳定原材料供应 201

3．MRP采购的4个特点 203

4．MRP系统的3个输入文件 204

5．MRP系统的3个输出文件 209

6．MRP系统的整个处理流程 211

7．MRP采购计划的确定 216

8．MRP采购管理的工作内容 218

第11章 全面协调，整合资源——企业资源计划（ERP）管理 222

1．企业资源计划（ERP）的流程 222

2．ERP系统的管理目标和特点 223

3．ERP系统规划的具体步骤 226

4．ERP系统的采购管理 229

5．ERP系统的采购工作特点 231

6．ERP系统对降低采购成本的作用 234

7．ERP系统带来的采购管理职能的变化 237

第12章 依照法规，价廉物美——政府采购管理 240

1．政府采购的含义、特征与原则 240

2．政府采购需要实现的目标 242

3．政府采购方式的分类 244

4．政府采购周期的8个阶段 247

5．政府采购的两种操作程序 249

6．政府采购管理的8项内容 250

第13章 放眼全球，拓展市场——面向国际市场的采购管理 256

1．国际市场采购已成为必然趋势 256

2．国际市场采购的特点及准备工作 258

3．国际市场采购通用的采购过程 260

4．国际市场采购磋商的4个环节 264

5．国际市场采购的注意事项 266

6．国际市场采购的风险防范 269

第14章 适应时代，电子商务——网络采购管理 276

1．网络采购与传统采购的区别 276

2．网络采购的三大优势 279

3．网络采购的三种模式 280

4．建立网络采购系统构架 284

5．网络采购的实施步骤 288

6．网络查询采购及其步骤 291

7．网络招标采购及其实施 293

第15章 明察秋毫，规避风险——采购的风险管理 297

1．风险管理是采购总监的重要工作 297

2．产生采购风险的两大因素 299

3．预防采购中的七种主要风险 301

4．对采购的全过程进行监控管理 303

5．建立健全采购管理的规章制度 305

6．加强采购业务的内部控制 309

7．谨防回扣中的卖方欺诈 311

8．预防采购人员暗箱操作的办法 314

参考文献 317