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第1章 薪酬管理与薪酬体系设计 1

1.1 薪酬管理 1

1.1.1 薪酬管理的目标 1

1.1.2 薪酬管理的依据 2

1.1.3 薪酬管理的作用 4

1.2 薪酬体系 5

1.2.1 薪酬体系的构成 5

1.2.2 薪酬体系设计3P模式 6

1.2.3 薪酬体系设计3E模式 6

1.3 薪酬管理的职责划分 7

1.3.1 企业高层领导的职责 7

1.3.2 人力资源部经理的职责 7

1.3.3 薪酬管理专员的职责 8

1.4 薪酬管理与薪酬体系设计相关文案 8

1.4.1 企业薪酬管理制度 8

1.4.2 基于3P模式的薪酬方案 13

第2章 薪酬体系设计 16

2.1 薪酬战略确定 16

2.1.1 评估薪酬战略影响因素 17

2.1.2 绘制薪酬战略地图 18

2.1.3 实施薪酬战略 18

2.1.4 薪酬战略评估与调整 18

2.2 岗位分析实施 19

2.2.1 职能工作分析——FJA 19

2.2.2 任务清单分析——TIA 20

2.2.3 岗位分析问卷——PAQ 20

2.2.4 管理岗位描述问卷——MPDQ 21

2.2.5 问卷调查法 22

2.2.6 访谈法 23

2.3 进行岗位评价 24

2.3.1 排序法 25

2.3.2 归类法 26

2.3.3 计点法 27

2.4 展开薪酬调查 28

2.4.1 薪酬调查的目的 28

2.4.2 薪酬调查的程序 28

2.4.3 建立市场工资线 29

2.5 建立薪酬结构 30

2.5.1 确定薪酬结构数量 30

2.5.2 确定市场薪酬水平 31

2.5.3 确定薪酬等级 32

2.5.4 设定薪酬幅度 33

2.6 薪酬体系设计相关文案 34

2.6.1 岗位评价（计点法）实施方案 34

2.6.2 企业薪酬体系设计方案 36

第3章 宽带薪酬体系设计 40

3.1 宽带薪酬 40

3.1.1 宽带薪酬的作用 40

3.1.2 宽带薪酬实施的前提 41

3.2 宽带薪酬设计程序 42

3.2.1 岗位评价 42

3.2.2 宽带数量确定 43

3.2.3 宽带定价 44

3.3 宽带薪酬设计相关文案 45

3.3.1 宽带薪酬设计方案 45

3.3.2 宽带薪酬管理制度 49

第4章 工资模式设计 51

4.1 基于岗位的工资模式 51

4.1.1 岗位等级工资制 51

4.1.2 岗位薪点工资制 53

4.2 基于能力的工资模式 55

4.2.1 技能工资制 56

4.2.2 胜任能力工资制 57

4.3 其他工资模式设计 58

4.3.1 绩效工资制 58

4.3.2 工龄工资制 58

4.3.3 结构工资制 59

4.4 工资模式设计相关文案 60

4.4.1 岗位等级工资制薪酬设计方案 60

4.4.2 岗位薪点工资制薪酬设计方案 62

4.4.3 结构工资制薪酬设计方案 64

第5章 奖金与奖励模式设计 66

5.1 计件奖金设计 66

5.1.1 简单计件奖金制 66

5.1.2 泰勒差别计件制 66

5.2 绩效奖金设计 67

5.2.1 哈尔西奖金制 67

5.2.2 罗恩奖金制 67

5.3 佣金制设计 67

5.3.1 单纯佣金制 68

5.3.2 混合佣金制 68

5.3.3 超额佣金制 68

5.4 团队奖励计划 69

5.3.1 斯坎伦计划 69

5.3.2 克拉克计划 69

5.5 利润分享计划 70

5.5.1 现金现付制 71

5.5.2 递延式滚动制 71

5.6 奖金与奖励模式设计方案 72

5.6.1 差别计件奖金设计方案 72

5.6.2 超额佣金奖励实施方案 73

5.6.3 利润分享计划实施方案 75

第6章 年薪制、EVA与股权激励设计 77

6.1 年薪制 77

6.1.1 年薪制薪酬结构 77

6.1.2 年薪制实施的条件 78

6.1.3 年薪制的设计程序 79

6.2 EVA奖励计划 80

6.2.1 EVA奖励三种模式 80

6.2.2 EVA奖励实施程序 82

6.3 股权激励计划 83

6.3.1 股票期权 83

6.3.2 期股制度 84

6.3.3 股票优惠购买制度 84

6.4 年薪制、EVA与股权激励相关文案 85

6.4.1 年薪制实施方案 85

6.4.2 EVA奖励计划实施方案 88

第7章 员工福利体系设计 90

7.1 法定福利 90

7.1.1 社会保险 90

7.1.2 住房公积金 91

7.1.3 法定休假 92

7.2 企业自主福利 93

7.2.1 企业年金 93

7.2.2 补充医疗保险 94

7.2.3 员工团体保险 94

7.2.4 其他福利项目 95

7.3 弹性福利计划 96

7.3.1 弹性福利计划类型 96

7.3.2 弹性福利计划设计 97

7.4 员工福利保险体系设计文案 98

7.4.1 员工福利管理制度 98

7.4.2 企业年金管理制度 101

7.4.3 员工团体保险方案 104

7.4.4 弹性福利设计方案 105

第8章 经理人薪酬体系设计 108

8.1 经理人薪酬体系设计 108

8.1.1 经理人薪酬影响因素 108

8.1.2 经理人薪酬结构策略 109

8.1.3 经理人薪酬结构模式 110

8.1.4 经理人薪酬设计要点 113

8.2 经理人特殊激励模式设计 113

8.2.1 基于EVA的年薪制设计 113

8.2.2 基于EVA的股票期权设计 114

8.3 经理人薪酬设计方案 115

8.3.1 经理人薪酬方案 115

8.3.2 基于年薪制的经理人薪酬方案 117

8.3.3 基于EVA的年薪制薪酬方案 120

8.3.4 基于EVA的股票期权奖励方案 122

第9章 生产人员薪酬体系设计 124

9.1 生产人员薪酬设计 124

9.1.1 生产人员薪酬影响因素 124

9.1.2 生产人员薪酬结构策略 125

9.1.3 生产人员薪酬结构模式 126

9.1.4 生产人员薪酬设计要点 128

9.2 生产人员奖金设计 129

9.2.1 计件奖金设计 129

9.2.2 节约奖奖金设计 130

9.2.3 创新建议奖奖金设计 131

9.3 生产人员薪酬设计方案 133

9.3.1 生产人员薪酬方案 133

9.3.2 生产车间主任薪酬方案 135

9.3.3 生产车间班组长薪酬方案 136

9.3.4 生产车间计件奖金发放方案 138

9.3.5 生产车间物料节约奖励方案 140

第10章 销售人员薪酬体系设计 143

10.1 销售人员薪酬设计 143

10.1.1 销售人员薪酬影响因素 143

10.1.2 销售人员薪酬结构策略 144

10.1.3 销售人员薪酬结构模式 144

10.1.4 销售人员薪酬设计要点 146

10.2 销售人员奖金设计 147

10.2.1 基于销售量的奖金设计 148

10.2.2 基于回款额的奖金设计 148

10.2.3 基于客户量的奖金设计 149

10.2.4 基于工作量的奖金设计 150

10.3 销售人员薪酬设计方案 150

10.3.1 销售人员薪酬体系方案 150

10.3.2 销售业绩提成奖励方案 152

10.3.3 促销人员薪酬体系方案 154

10.3.4 市场人员薪酬体系方案 156

10.3.5 网络销售人员薪酬体系方案 158

10.3.6 电话销售人员薪酬体系方案 159

10.3.7 呼叫中心员工薪酬奖励方案 161

10.3.8 大客户管理人员薪酬体系方案 163

第11章 研发人员薪酬体系设计 165

11.1 研发人员薪酬设计 165

11.1.1 研发人员薪酬影响因素 165

11.1.2 研发人员薪酬结构策略 166

11.1.3 研发人员薪酬结构模式 166

11.1.4 研发人员薪酬设计要点 169

11.2 研发人员特殊薪酬设计 169

11.2.1 基于项目的奖金设计 169

11.2.2 基于知识的薪酬设计 172

11.2.3 基于持续创新的奖金设计 172

11.3 研发人员薪酬设计方案 173

11.3.1 研发人员薪酬体系方案 173

11.3.2 技术等级薪酬体系方案 175

11.3.3 研发人员项目奖励方案 177

11.3.4 研发人员能力薪酬设计方案 178

第12章 其他人员薪酬体系设计 181

12.1 职能管理人员薪酬设计 181

12.1.1 职能管理人员薪酬影响因素 181

12.1.2 职能管理人员薪酬结构策略 182

12.1.3 职能管理人员薪酬结构模式 182

12.1.4 职能管理人员薪酬设计要点 185

12.2 外派人员薪酬设计 185

12.2.1 外派人员薪酬影响因素 185

12.2.2 外派人员薪酬结构策略 186

12.2.3 外派人员薪酬结构模式 187

12.2.4 外派人员薪酬设计要点 189

12.3 其他人员薪酬设计方案 190

12.3.1 职能人员岗位等级薪酬方案 190

12.3.2 职能人员岗位职能薪酬方案 192

12.3.3 外派人员薪酬设计方案 193

第13章 薪酬日常管理 196

13.1 薪酬预算 196

13.1.1 薪酬预算考虑因素 197

13.1.2 薪酬预算编制程序 197

13.2 工资管理 199

13.2.1 工资计算 199

13.2.2 工资支付 203

13.3 薪酬调整 205

13.3.1 薪酬体系调整 205

13.3.2 薪酬水平调整 207

13.3.3 薪酬结构调整 209

13.3.4 个人薪酬调整 210

13.4 薪酬总额控制 211

13.4.1 销售额控制法 211

13.4.2 营运成本控制法 211

13.4.3 福利项目控制法 212

13.4.4 人均总额控制法 213

13.5 薪酬日常管理文案 213

13.5.1 薪酬预算报告 213

13.5.2 薪酬调整管理办法 216

参考文献 219