服装市场营销 第2版PDF电子书下载

第一章 服装市场营销综述 1

第一节 服装市场营销的含义与作用 2

一、市场 2

二、市场营销 4

三、服装市场营销 5

第二节 服装市场的类型与特点 6

一、服装市场的类型 6

二、服装市场的特点 7

第三节 服装市场营销观念 8

一、市场营销观念及其演变 8

二、现代营销观念与服装营销 12

思考题 15

案例分析 15

第二章 服装市场营销环境 17

第一节 服装市场营销环境概述 18

一、市场营销环境的含义与分类 18

二、服装市场营销环境的含义与特点 18

三、服装市场营销环境的构成 20

第二节 服装市场营销环境分析 22

一、影响服装企业营销的环境因素类别 22

二、服装市场营销环境分析 22

三、服装市场营销环境分析方法 24

第三节 服装企业适应营销环境的对策 25

一、建立快速信息系统 25

二、建立强大的设计师队伍 26

三、健全的物流配送系统 27

四、完善的售后服务体系 29

思考题 31

案例分析 31

第三章 服装消费者行为分析 33

第一节 服装消费者市场与消费者行为 34

一、消费者市场与组织市场 34

二、服装消费者需求的动机 34

三、服装消费者市场的特点 35

四、服装消费者的类型 36

第二节 影响服装消费者购买行为的因素 38

一、经济因素 38

二、心理因素 38

三、社会文化因素 40

四、个人因素 42

第三节 服装消费者购买决策过程 43

一、消费者购买决策过程的参与者 43

二、消费者购买决策过程的主要步骤 43

思考题 45

案例分析 45

第四章 服装市场调研与预测 47

第一节 服装市场调研 48

一、服装市场调研的重要性 48

二、服装市场调研的内容 49

三、服装市场调研的步骤与方法 54

四、服装市场调研的对象 58

第二节 服装市场的预测 59

一、服装市场预测的概念及作用 59

二、服装市场预测的内容 61

三、服装市场预测的程序 63

四、服装市场预测的方法 63

思考题 64

案例分析 64

第五章 服装目标市场营销 66

第一节 服装市场细分 67

一、市场细分与服装市场细分 67

二、市场细分的依据 68

三、服装市场细分的步骤 69

四、服装市场细分的作用 71

第二节 服装目标市场选择 71

一、服装市场细分的价值评估 71

二、目标市场选择的类型 73

三、目标市场策略 75

第三节 服装市场定位与拓展 77

一、服装市场定位及其作用 77

二、服装市场定位策略 78

三、服装市场拓展策略 79

第四节 服装市场竞争战略 80

一、服装市场竞争的内容与形式 80

二、服装市场竞争策略 81

思考题 82

案例分析Ⅰ 82

案例分析Ⅱ 83

第六章 服装市场营销组合策略 84

第一节 服装产品策略 85

一、服装产品的整体概念 85

二、产品生命周期 86

三、服装产品组合策略 90

第二节 服装价格策略 96

一、定价目标与影响定价的因素 96

二、定价方法 97

三、定价策略 99

四、价格调整 101

第三节 服装分销渠道策略 103

一、分销渠道概述 103

二、分销渠道中的中间商 105

三、分销渠道的设计与管理 108

四、新型分销渠道 111

第四节 服装促销策略 112

一、促销概况 113

二、人员推销策略 114

三、广告策略 117

四、营业推广策略 120

五、公共关系策略 122

思考题 122

案例分析Ⅰ 123

案例分析Ⅱ 124

第七章 服装品牌营销 126

第一节 服装品牌营销简述 127

一、服装品牌的意义 127

二、服装品牌的构成 129

三、服装品牌的分类 130

四、服装品牌营销的含义 131

五、服装品牌营销的特征 132

第二节 服装品牌策划 132

一、品牌命名 132

二、目标市场的设定 132

三、环境分析与流行预测 133

四、品牌理念风格设定 133

五、服装总体设计 133

六、服装品类组成 133

七、服装销售策略 133

第三节 服装品牌营销战略 133

一、品牌战略与品牌营销战略 133

二、品牌生命周期战略 135

三、品牌扩张战略 137

第四节 服装品牌的视觉形象 140

一、品牌形象的内容 141

二、品牌形象设计 142

三、品牌形象实施 143

思考题 143

案例分析 143

第八章 服装企业文化 145

第一节 服装企业文化建设概述 146

一、企业文化的含义 146

二、企业文化的特征 147

三、企业文化的功能 148

四、企业文化的内容 150

第二节 服装企业文化的创新 151

一、企业文化的发展趋势 151

二、企业文化创新的主要内容 153

第三节 企业形象识别系统（CIS） 154

一、企业形象识别系统（CIS）的概述 154

二、CIS的功能 160

三、CIS设计的基本原则 161

四、CIS设计开发 163

思考题 164

案例分析 164

第九章 服装企业营销人员的职业素养 166

第一节 良好的职业道德素质 167

一、具有高尚的品德 167

二、具有较强的事业心和责任感 167

三、诚实守信 168

四、具有较强的服务精神 168

五、具有良好的自身修养 169

第二节 过硬的专业素质 170

一、企业知识 170

二、产品知识 171

三、市场知识 171

四、心理学知识 171

第三节 健康的心理素质 172

一、保持乐观向上的情绪 172

二、和谐的人际关系 173

三、健全的人格 173

第四节 较强的应变与沟通能力 174

一、应变能力 174

二、沟通能力 175

思考题 176

案例分析 176

第十章 服装营销运作案例分析 178

案例一 新式策略的玩家——ZARA 178

一、背景介绍 178

二、ZARA的定位 179

三、ZARA的行销策略 180

案例二 Kitterick不同风格、定位明晰的多品牌营销战略 182

一、背景介绍 182

二、Kitterick的成功经验及分析 183

参考文献 185