如何打造电商爆品PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)拉塞尔·布伦森著;王正林译
- 出 版 社:北京:新世界出版社
- 出版年份:2017
- ISBN:9787510461552
- 页数:270 页
第1部分 价值阶梯:打开知名度,广泛网罗客户 1
秘诀1 秘密配方:线上营销的4个本质问题 3
问题1 谁是你的梦幻客户? 5
问题2 你可以在哪里找到梦幻客户? 7
问题3 你用什么诱饵吸引梦幻客户? 7
问题4 你希望给他们什么结果? 8
秘诀2 价值阶梯:连环营销,让客户买到停不下来 11
如何用一本免费书,换一单100万的生意? 14
从头回客到回头客,再到忠实客户 17
信不信由你!人有多大胆,地有多高产 21
秘诀3 销售漏斗:让客户对你信任有加、言听计从 25
秘诀4 梦幻客户:最大特征是什么?聚集在哪里? 31
精准探测:不要给猫主人看狗粮广告 34
深度挖掘:梦幻客户关注了哪些大V? 36
眼球大战:出位奇葩PK平庸路人甲 37
秘诀5 网站流量:每一次点击,都金光闪闪 41
已拥有的网站流量:兑换成实际收益 42
可以控制的网站流量:引流到你的网站 43
不能控制的网站流量:尽你所能地利用 45
第2部分 沟通漏斗:增加美誉度,紧紧套牢客户 49
秘诀6 魅力角色:打造你的超级偶像 51
卖什么都是卖故事 54
4个要素,让魅力角色引起更深层次共鸣 56
形象定位:布道者还是冒险者? 61
好故事怎么写:“我曾拥有一切” 63
秘诀7 肥皂剧序列:像肥皂剧一样牢牢吸引客户 67
第1集:欢迎进入我的世界 69
第2集:激烈的戏剧冲突 71
第3集:“我明白了!” 74
第4集:晒收益 76
第5集:“行动起来,你也可以像我一样!” 78
秘诀8 “宋飞邮件”:别跟客户讲什么正经事 83
第3部分 销售漏斗:培养忠诚度,让客户围着你转 97
秘诀9 逆向工程:最好的创造,从模仿开始 99
为什么有些网站总能脱颖而出、流量惊人? 100
两个步骤,你的产品也能分分钟成爆品 104
秘诀10 销售漏斗:营收百万与营收亿万公司的差别 111
客户可以不懂,但你必须懂的消费心理学 113
从偶然访客到忠实“粉丝” 117
秘诀11 23块积木:打造独属于你的变形金刚 131
暖场:正式叫卖之前,先看清楚对方是谁 133
你可以不买我的产品,但不该错过这件赠品 141
销量不够,甜头来诱 147
火眼金睛:识别“土豪”客户 150
秘诀12 定制化漏斗:与价值阶梯的不同阶段无缝对接 155
秘诀13 免费:赠品越多,花费越多 161
“产品免费,邮费自理”的诱惑 161
为什么收银台旁边都摆着口香糖? 165
“那是我的独家秘方,不能免费赠送!” 167
第4部分 销售漏斗及台词:与其滔滔不绝,不如言简意赅 171
前端漏斗1 “产品免费,邮费自理”两步走漏斗 173
当客户怀疑你在挖陷阱 175
成交一笔2000美元的订单需要多久?3分钟! 177
前端漏斗2 自动清偿漏斗 185
步骤1 明星登场 187
步骤2 补充故事背景 189
步骤3 提出解决方案 194
前端漏斗3 连续计划漏斗 201
中端漏斗4 完美网络研讨会漏斗 205
“互联网+”时代,你的知识如何变现? 206
堆叠,让客户感觉“赚大了!” 208
中端漏斗5 隐形漏斗 217
像子弹一样,让你的推销一击必杀 219
有料很重要,但更重要的是有趣 225
中端漏斗6 产品发售漏斗 231
浪潮式发售,让你卖什么都秒杀 231
你离爆品只差4段视频的距离 232
后端漏斗7 高阶产品三步成交漏斗 239
2名销售员如何完成60名销售员的工作? 240
双重诱饵,锚定高价值客户 243
第5部分 技术型难题终结器:一键漏斗 257
结语 行动吧,为了一夜之间的数倍增长! 265
致谢 269
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