市场营销学案例分析及综合训练PDF电子书下载

第一章 导论 1

案例一 短信市场中的利益攸关者 11

案例二 海岛卖鞋——市场营销的几个基本概念 17

综合训练 19

第二章 企业战略规划与市场营销管理 22

案例 开普化工企业战略规划 23

综合训练 34

第三章 市场营销环境 37

案例一“毒奶粉”事件打开“潘多拉魔盒” 38

案例二 中国鞋的“欧洲门” 45

综合训练 51

第四章 购买者行为研究 54

案例一 宜家的“本色”与“本土” 55

案例二 看波音飞机如何赢得政府市场 62

综合训练 69

第五章 市场营销调研与市场预测 71

案例一九芝堂：营销管理信息系统的受益者 72

案例二 新加坡虎豹集团拓展中国市场 75

综合训练 91

第六章 市场竞争策略 93

案例一 可口可乐竞争策略分析 94

案例二 中国饰品市场分析及竞争策略 100

综合训练 108

第七章 市场细分与目标市场营销 111

案例一 奇瑞QQ——年轻人的第一辆车 112

案例二 动感地带——年轻人的地盘 118

综合训练 124

第八章 产品策略 127

案例一 宝洁新产品策略 128

案例二 金星啤酒成功上市策略 134

案例三 沈阳飞龙的“伟哥”之争 140

案例四 今天的月饼卖什么 142

综合训练 144

第九章 定价策略 147

案例一 中国移动通信产品定价策略 148

案例二 亚马逊的差别定价策略 154

综合训练 160

第十章 分销策略 162

案例一 宝洁营销的关键：分销商策略 163

案例二 可口可乐的新渠道开发 169

综合训练 177

第十一章 促销策略 180

案例一 解析屈臣氏促销 181

案例二 骆驼牌香烟的促销技巧 188

综合训练 194

第十二章 营销计划、执行与控制 197

案例一 长虹营销组织机构变革 198

案例二A酒店2008年度营销计划书 206

综合训练 213

第十三章 市场营销的新发展 216

案例一 基于企业行为的绿色营销——绿色酒店“锦江之星” 217

案例二 淘宝网 222

案例三淘宝传奇——柠檬绿茶 227

综合训练 232

第十四章 综合案例 235

案例一 科龙集团的成功之道——整合营销传播模式 235

案例二 联想集团的成功之道——多层次营销模式 245

案例三 山东省某县某村蟠桃营销 254

综合训练 256

附录一 本土营销职业和职位 259

附录二 市场营销与数学 270

附录三 市场营销相关词汇中英文对照 276

附录四 参考答案 299

参考文献 316