精益创业从入门到精通PDF电子书下载

第1章 精益创业颠覆传统，火爆全球 1

1.1 初创公司奋力追求的精益创业是什么 1

1.1.1 什么是精益创业 1

1.1.2 精益创业的适用范围 4

1.1.3 精益创业成为一项全球运动 6

1.2 精益创业缔造强大的科技公司 9

1.2.1 精益创业模式下诞生的Twitter 9

1.2.2 Facebook以病毒式的速度传播 11

1.2.3 微信四年获得6亿注册用户 14

第2章 从创意到精益创业 18

2.1 创业本质：用户痛点VS解决方案 18

2.1.1 用户痛点和解决方案的本质都是未知 18

2.1.2 葡萄酒行业针对用户痛点提出的解决方案 20

2.1.3 借鉴贝叶斯定理推出可知 23

2.1.4 Snapchat阅后即焚后新增记忆功能 25

2.2 精益创业思维的演进过程 27

2.2.1 Get Big Fast模式思维 27

2.2.2 火箭发射式思维 29

2.2.3 精益创业思维 31

2.3 探索精益创业模式的四个阶段 34

2.3.1 发散式探索 35

2.3.2 聚焦式探索 36

2.3.3 商业模式确立并放大 40

2.3.4 执行商业模式 41

第3章 精益创业五项基本原则 45

3.1 原则一：用户导向 45

3.1.1 寻找用户需求，定位用户导向 45

3.1.2 从自我为中心到用户为中心 48

3.1.3 小米一切以“米粉”为中心 50

3.2 原则二：快速行动 52

3.2.1 从计划导向到行动导向 52

3.2.2 GoogleX实验室让想象不只是想象 55

3.3 原则三：单点聚焦 57

3.3.1 从系统思维到单点突破 58

3.3.2 从点到面开发用户 60

3.4 原则四：优化迭代 62

3.4.1 从完美主义到高速迭代 63

3.4.2 一代代苹果手机，不断升级优化 64

3.5 原则五：科学试错 68

3.5.1 从理性预测到科学试错 68

3.5.2 美宜佳反复试错O2O，一路荆棘不断 70

第4章 用户开发：先于产品开发 73

4.1 步骤一：用户探索 73

4.1.1 精益创业下的用户探索理念 73

4.1.2 痛点访谈，找准谁是真正的用户 75

4.1.3 跨越鸿沟，吸引主流用户 79

4.1.4 Strikingly如何找到前1000名的用户 80

4.2 步骤二：用户验证 82

4.2.1 市场、渠道、定价、合作伙伴与用户匹配度 83

4.2.2 Dropbox用两分钟视频验证用户云存储的需求 86

4.2.3 Zappos用照片验证用户对网上买鞋的兴趣 88

4.2.4 Groupon用八折优惠验证用户会不会参与团购 91

4.3 步骤三：用户生成 92

4.3.1 用户生成是公司的源泉 93

4.3.2 天使用户：热情的早期支持者 95

4.3.3 亚马逊不是做加法，而是做减法 97

4.3.4 野兽派为每一个故事制作不同的花束 98

4.4 步骤四：公司成立 100

4.4.1 聚拢人心，良好运营 101

4.4.2 反其道而行，降低失败率和成本 102

4.4.3 找融资，扩大规模 104

4.4.4 Facebook：精益创业的集大成者 106

4.4.5 Corey Rudl：先进行用户开发，再设计产品 109

第5章 生产产品：最小可行性产品（MVP） 111

5.1 什么叫做最小可行性产品（MVP） 111

5.2 让创意想法解决用户的痛点 112

5.2.1 想象中的用户痛点＆真实的用户痛点 113

5.2.2 领先用户，提前推出创造性的新产品 116

5.2.3 Uber解决用户出行痛点 121

5.3 利用有限资源做产品原型 123

5.3.1 以精简原型开发核心价值产品 124

5.3.2 利用极简功能的产品观察用户反应 126

5.3.3 Kakao Talk的“4-2原则” 129

5.4 改造产品原型，追求极简／极致 131

5.4.1 将极简发挥到极致 132

5.4.2 Anker：一款口红大小的充电器 135

5.4.3 追求极致完美成就了苹果的传奇 137

第6章 用户反馈：在不断试错中找痛点 141

6.1 获得用户反馈的四种方式 141

6.1.1 现场使用 141

6.1.2 实地观察 142

6.1.3 定性检验 145

6.1.4 定量验证 146

6.2 快速做出调整和改变 148

6.2.1 以用户为中心，收集反馈信息 148

6.2.2 用有限的时间把创意和产品投放到市场 151

6.2.3 宝洁公司在试错中找准用户痛点 153

6.3 建立循环机制 155

6.3.1 想法—开发—测量—认知—新想法 156

6.3.2 不断开发新想法，剔除不佳部分 159

6.3.3 大众点评：经验是财富也可能是“包袱” 161

第7章 促进发展：靠三大增长引擎驱动 164

7.1 黏性引擎 164

7.1.1 高留存率：用户新增率＞用户流失率 164

7.1.2 Twitter通过重新设计系统提高用户的留存率 167

7.1.3 原麦山丘靠试吃提升用户黏性 169

7.2 病毒传播引擎 171

7.2.1 病毒传播需要人为“制造” 171

7.2.2 高推荐率：推荐系数＞1 172

7.2.3 Hotmail用免费邮箱，形成病毒式传播 174

7.3 支付引擎 176

7.3.1 高利润率：用户生命周期＞获取用户成本 176

7.3.2 拒绝烧钱，降低投入 177

第8章 持续运营：快速迭代优化产品 180

8.1 迭代优化产品 180

8.1.1 盲目迭代优化，只会变成一种恶性循环 180

8.1.2 获得认知，不断优化 182

8.1.3 精益产品升级＝复制＋创新 184

8.1.4 微信不断发展，不断完善升级 186

8.2 提升竞争力，持续生产 187

8.2.1 提升公司竞争力的三大法宝 187

8.2.2 增大规模，加大发展力度 189

8.2.3 增加产品衍生的可能性 194

8.2.4 Snapchat满足用户潜在的新需求 195

第9章 精益创业未来的发展方向 198

9.1 精益创业系统性有待提高 198

9.1.1 提升全局观 198

9.1.2 注重前瞻性 200

9.1.3 不把失败归因于“试错” 201

9.2 精益创业引领时代前沿 202

9.2.1 打造大公司的创新殖民地 203

9.2.2 初创公司并非大公司的缩小版 204

9.2.3 消除内部“绊脚石”，释放公司创新创业 205

9.2.4 颠覆Facebook、Twitter等强大的崭新科技公司 206