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项目一 交易前准备工作 1

任务一 国际市场调研 1

1.1.1 知识支撑 2

1.1.2 操作指导 5

1.1.3 课堂实训 6

1.1.4 企业实务操作 6

1.1.5 考核评价 7

任务二 寻找目标客户 8

1.2.1 知识支撑 8

1.2.2 操作指导 14

1.2.3 课堂实训 16

1.2.4 企业实务操作 16

1.2.5 考核评价 17

任务三 建立业务关系 17

1.3.1 知识支撑 18

1.3.2 操作指导 18

1.3.3 课堂实训 23

1.3.4 企业实务操作 24

1.3.5 考核评价 25

任务四 交易前准备的综合实训 26

项目二 交易磋商 27

任务一 交易条件磋商 27

2.1.1 知识支撑 28

2.1.2 操作指导 32

2.1.3 课堂实训 36

2.1.4 企业实务操作 36

2.1.5 考核评价 37

任务二 价格核算 38

2.2.1 知识支撑 38

2.2.2 操作指导 41

2.2.3 课堂实训 68

2.2.4 企业实务操作 69

2.2.5 考核评价 69

任务三 交易磋商综合实训 70

项目三 签订合同 73

任务一 熟悉合同 73

3.1.1 知识支撑 73

3.1.2 操作指导 82

3.1.3 课堂实训 87

3.1.4 企业实务操作 87

3.1.5 考核评价 90

任务二 合同条款——商品品质、数量与包装条款 91

3.2.1 知识支撑 91

3.2.2 操作指导 99

3.2.3 课堂实训 102

3.2.4 企业实务操作 104

3.2.5 考核评价 104

任务三 价格术语 105

3.3.1 知识支撑 105

3.3.2 操作指导 107

3.3.3 课堂实训 113

3.3.4 企业实务操作 113

3.3.5 考核评价 114

任务四 合同条款——运输与保险条款 115

3.4.1 知识支撑 115

3.4.2 操作指导 122

3.4.3 课堂实训 126

3.4.4 企业实务操作 127

3.4.5 考核评价 129

任务五 合同条款——支付条款 130

3.5.1 知识支撑 130

3.5.2 操作指导 146

3.5.3 课堂实训 148

3.5.4 企业实务操作 149

3.5.5 考核评价 151

任务六 检验、不可抗力、索赔与仲裁条款 152

3.6.1 知识支撑 152

3.6.2 操作指导 156

3.6.3 课堂实训 162

3.6.4 企业实务操作 162

3.6.5 考核评价 163

任务七 合同签订的综合实训 163

项目四 出口合同的履行 166

任务一 办理备货与报检业务 166

4.1.1 知识支撑 167

4.1.2 操作指导 170

4.1.3 课堂实训 173

4.1.4 企业实务操作 173

4.1.5 考核评价 176

任务二 落实信用证 177

4.2.1 知识支撑 177

4.2.2 操作指导 181

4.2.3 课堂实训 184

4.2.4 企业实务操作 185

4.2.5 考核评价 186

任务三 组织装运与投保 187

4.3.1 知识支撑 187

4.3.2 操作指导 192

4.3.3 课堂实训 199

4.3.4 企业实务操作 200

4.3.5 考核评价 202

任务四 办理出口报关 203

4.4.1 知识支撑 203

4.4.2 操作指导 206

4.4.3 课堂实训 208

4.4.4 企业实务操作 209

4.4.5 考核评价 212

任务五 制单结汇 213

4.5.1 知识支撑 213

4.5.2 操作指导 215

4.5.3 课堂实训 221

4.5.4 企业实务操作 222

4.5.5 考核评价 224

任务六 收汇核销与退税 225

4.6.1 知识支撑 225

4.6.2 操作指导 229

4.6.3 课堂实训 232

4.6.4 企业实务操作 233

4.6.5 考核评价 233

任务七 出口合同履行实训 234

项目五 进口合同的履行 238

任务一 开立信用证 238

5.1.1 知识支撑 240

5.1.2 操作指导 241

5.1.3 课堂实训 245

5.1.4 企业实务操作 246

5.1.5 考核评价 247

任务二 办理进口运输和保险 248

5.2.1 知识支撑 248

5.2.2 操作指导 249

5.2.3 课堂实训 251

5.2.4 企业实务操作 252

5.2.5 考核评价 253

任务三 报关、报检和提货 254

5.3.1 知识支撑 254

5.3.2 操作指导 255

5.3.3 课堂实训 260

5.3.4 企业实务操作 263

5.3.5 考核评价 264

任务四 审单付汇 265

5.4.1 知识支撑 265

5.4.2 操作指导 266

5.4.3 课堂实训 268

5.4.4 企业实务操作 269

5.4.5 考核评价 278

任务五 进口合同履行的综合实训 279

附录 281

附录一 常用公司名称缩写及含义 281

附录二 常用外贸英语缩写及含义 282

附录三 各国主要港口 288

附录四 各国主要银行及标识 295

附录五 各国主要航运公司及标识 299

附录六 各国主要保险公司及标识 301

参考文献 302

教学支持说明 303