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解决方案销售实施手册PDF电子书下载

电子书积分：12 积分如何计算积分？
作者：（美）依迪斯，（美）苏里文著；武宝权译
出版社：北京：电子工业出版社
出版年份：2014
ISBN：9787121216404
页数：313 页

图书介绍：解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球有50多万名销售人员在使用这项方法。本书是《新解决方案销售》一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对每一步骤、每个工具都有清晰的示范和说明，帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法，从而有效提高销售业绩。

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《解决方案销售实施手册》目录

标签：解决方案实施手册解决方案

第1篇导论 3

第1章如何使用本书 3

第2章解决方案销售概述 7

第2篇挖掘潜在机会 17

第3章有效进行拜访前规划和研究 17

第4章如何激发潜在客户的兴趣 41

第5章帮助潜在客户承认痛苦 67

第6章诊断痛苦并创建解决方案的构想 87

第3篇参与活跃机会 123

第7章如何做到后来者居上 123

第8章重塑解决方案构想 141

第4篇评估、控制、结案 157

第9章接触权力支持者 157

第10章控制购买流程 175

第11章销售价值 195

第12章达成最后协议 207

第13章衡量和利用成功 221

第5篇管理销售机会 229

第14章管理销售机会 229

第6篇实用工具模板 243

第15章高效实用的30个销售辅助工具模板 243

后记 313

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