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服装店盈利的13个关键
服装店盈利的13个关键

服装店盈利的13个关键PDF电子书下载

经济

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  • 作 者:方向东编著
  • 出 版 社:广州:广东经济出版社
  • 出版年份:2013
  • ISBN:9787545424409
  • 页数:288 页
图书介绍:本书阐述了开店过程中的一些重要管理知识,从开店之前的筹备策划、装修设计,到开店过程中的商品管理、人员管理、销售管理、服务管理和财务管理,再到店铺扩张时的连锁经营和专卖店管理,开店新手所需要的知识一应俱全。
《服装店盈利的13个关键》目录

盈利关键1 如何精准定位:你要开哪种服装店 1

市场定位决定成败 2

经营女性服装店 5

经营加肥加大服装店 8

经营婴幼儿服装店 11

经营青少年个性服装店 13

经营品牌特惠男士服装店 15

投资新宠——改衣店 17

老字号的新商机 19

经营时尚网店 22

盈利关键2 客流即钱流:服装店的合理选址让你赢在起点 27

好店址的特点 28

注意商圈的选择 31

租赁店铺不能马虎 34

如何选择最佳店址 37

服装店店址的常见类型 41

不同地点开店的利与弊 45

盈利关键3 无特色不开店:打造属于自己的特色服装店 51

给服装店起个好名字 52

服装店室内设计的三个基本要素 55

店铺的外围设计 60

店铺的招牌设计 65

橱窗是店铺的心灵之窗 68

灯光对服装店的重要性 72

店内的布局设计 75

服装店的装潢艺术 78

舒适的试衣间也是一种文化 82

盈利关键4 不是内行不开店:三天让你成为服装专家 87

常见服装的分类 88

常见服装的风格及特点 92

了解服装的常用标识 96

不得不知的服装专业术语 101

服装面料的种类和特点 106

服装面料的分类及检验 109

服装的造型与部位名称 113

盈利关键5 好陈列不输好导购:营造让顾客流连忘返的热销氛围 117

怎样设计服装店整体店面 118

怎样用色彩营造服装店气氛 120

服装色彩的陈列方式 123

怎样设计服装店的背景音乐 127

用镜子给顾客造成空间错觉 129

用展柜呈现店铺的视觉美感 131

怎样设计系列橱窗展示 133

盈利关键6 酒香也怕巷子深:服装店的宣传与促销 137

宣传单的妙用 138

宣传单的设计角度 140

如何将传单送达目标顾客 143

服装店的促销时机选择 145

促销折扣:提升产品性价比的良方 149

清除库存滞销品的方法 153

盈利关键7 后勤工作要做好:服装店的货物采购与财务管理 157

服装进货的注意事项 158

服装店的采购流程 162

服装采购的五个重点 166

透过批发商的“行话”分析对方心理 169

服装的进货原则及禁忌 173

服装店的现金管理 176

制定有效的财务制度与利润规划 179

怎样制订切实可行的销售计划 182

盈利关键8 员工应该这样管:培养让顾客喜欢的员工 187

制订员工招聘计划 188

店铺的规章制度要完善 190

激发店内的良性竞争 194

如何培养销售高手 196

店员必知的服装销售技巧 200

提高导购的工作激情 204

盈利关键9 销售高手必备:接待顾客的大学问 207

接待顾客分为哪几步 208

深度挖掘顾客的心理需求 211

准确地叫出老顾客的名字 215

交易的成功靠主动 217

退换货处理要注意什么 220

接近顾客的时机与技巧 223

盈利关键10 规避价格战:精明店主要掌握的定价策略 227

影响服装价格的几大主要因素 228

服装的定价方式 231

价格促销有秘诀 234

服装降价的四大要点 237

服装提价的五种方法 239

折扣定价有技巧 242

盈利关键11 不卖服装卖“美感”:把服装店变成形象设计室 245

用美感销售的方式,帮顾客拿主意 246

量体“择”衣,帮不同身形顾客做决定 249

用一个亮点卖出一套服装 251

连带销售的窍门——配装美感销售法 254

盈利关键12 扩张与连锁:如何把服装店做大做强 257

树立正确的经营观念 258

提升服装店的竞争力 260

服装店快速成长的技巧 262

服装店的连锁模式 264

发展分店的注意事项 266

盈利关键13 做一名合格店长,这些事你必须要知道 269

服装店店长的定位 270

服装店各岗位的岗位职责 273

各岗位员工的工作流程与操作规范 278

招聘的注意事项和应聘人员的筛选技巧 282

管理,要法治还是人治 285

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