超级赚钱策略3.0PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:程俊杰著
- 出 版 社:中国财富出版社
- 出版年份:2016
- ISBN:7504762603
- 页数:219 页
第一章 策略3.0:开启移动互联营销新时代 1
策略1.0:4P营销 3
策略2.0:11P营销 5
策略3.0:社会化营销 8
移动互联网时代的消费特征 11
移动互联网时代的营销挑战 13
移动互联网时代的营销策略组合 16
第二章 策略营销:超级赚钱方法论 21
什么是策略营销 23
策略营销第一步:赚谁的钱 27
策略营销第二步:拿什么赚钱 30
策略营销第三步:谁帮你赚钱 33
策略营销第四步:谁在和你抢钱 35
策略营销第五步:用沟通赚钱、省钱 39
策略营销第六步:品牌建设 41
策略营销第七步:补充策略 44
第三章 吸客策略:微利时代的破局术 49
创造独特卖点,哪怕只是为了吸客 51
营销方案不妨加点“娱乐元素” 53
高价值的“免费”更易让客户上门 56
建立你的互荐团队 59
多花点心思在忠诚的老客户身上 62
叫醒沉睡的老客户 65
为客户提供推荐你的理由 68
这些行为会让客户反感 71
第四章 关系策略:把关系当生意做 75
强关系成就生意 77
信任+互动=关系 80
和客户建立真正的对话 83
你的态度决定关系强度 86
用优势体验强化关系 89
言行一定要秉承真实与透明 92
坚守优质内容与分享精神 94
从“客户”到“朋友”,从“交易”到“交心” 98
像挖井一样经营深度关系 101
第五章 内容策略:有价值才能赚钱 105
先治愈“自我中心”综合征 107
毫无保留地分享信息 110
“不请自到”的垃圾信息只会进回收站 113
和客户联系起来的内容更有价值 116
客户更喜欢互动性的内容 119
3个字能说明白,绝不用4个字 122
“标题”值得你花3个晚上思考 125
编辑排版不是一件小事 128
传统媒体与新媒体的选择 131
第六章 价格策略:营销中的隐形说服力 135
一眼洞穿“价格导向型”客户 137
别以为客户真正想要的是低价 140
最佳价格体系:高价格+高价值 143
客户化:由客户定义价值 146
记住!客户有讨价还价的权利 149
永远不要接受客户的第一次还价 152
你负责“比较”,客户负责加价 155
皮格马利翁效应:坚持自己的价格期望 158
用“面子”让客户“上当” 161
第七章 沟通策略:语言就是一切 165
多听少说 167
“营销语库”,让你一劳永逸 170
说故事胜过说优势 172
营销,绝不是忽悠 175
没有客户希望听到“解释” 178
语言钉子要钉在客户痛处 181
不要猜测,直接向客户提问 184
专家语言:逻辑清晰+专业精准 186
客户疲惫?机会来了 189
第八章 口碑策略:放大影响力,提升营销力 193
让客户感到“超出预期” 195
“就是这样”的体验 197
找到客户“最敏感的神经”,然后用心拉 200
客户只为“自己”背书 203
借力“意见领袖” 206
并不是所有传播平台都适合你 209
不断更新口碑话题 211
千万不要忽视“负面口碑” 214
调动一切可以利用的营销资源 217
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