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银行标准流程营销法
银行标准流程营销法

银行标准流程营销法PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:12 积分如何计算积分?
  • 作 者:游勤,李海洋著
  • 出 版 社:北京:中国经济出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787513630238
  • 页数:331 页
图书介绍:《银行标准流程营销法》一书用53个欢乐故事,56个实战案例,全面介绍了银行零售客户经理如何进行营销,如何通过几个标准步骤,实现营销成功。这套“标准流程营销法”不仅仅有利于提升客户经理营销能力,还是培训宝典和管理体系!
《银行标准流程营销法》目录

前言 1

第一章 准备出发 1

第二章 向优秀客户经理学习 7

第三章 八步标准流程营销法 31

第四章 标准流程营销之第一步:自我准备 41

第五章 标准流程营销之第二步:客户及产品分析 79

第六章 标准流程营销之第三步:收集客户信息 109

第七章 标准流程营销之第四步:短信试探 123

第八章 标准流程营销之第五步:电话约访 131

第九章 标准流程营销之第六步:见面成交 151

第十章 标准流程营销之第七步:客户维护 191

第十一章 标准流程营销之第八步:客户转介 199

第十二章 标准流程营销法辅助工具 203

第十三章 标准流程营销法的时间管理 215

第十四章 标准流程营销法的培训方法 235

第十五章 客户经理的收获 263

第十六章 标准流程营销法案例集锦 271

参考文献 329

致谢 331

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