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世界上最伟大的推销员 实训提升 第3版PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:宫辉编著
- 出 版 社:北京:中国纺织出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787506497138
- 页数:324 页
第1章 顶尖推销员的N种“维生素” 1
秘籍1:具备出众的个人素质 4
秘籍2:掌握渊博的知识 8
秘籍3:深刻了解你的主“打”产品 12
秘籍4:精通推销语言 14
秘籍5:拥有“扫描”客户的眼光 17
秘籍6:练就非凡的亲和力 23
秘籍7:保持自省的习惯 27
秘籍8:机智灵活的思维方式 31
秘籍9:时间上的运筹帷幄 34
秘籍10:始终如一地勤奋 37
秘籍11:热爱销售,并能将其当做一项事业 39
第2章 巅峰情绪,决定巅峰成就 43
秘籍12:用自信拉开帷幕 46
秘籍13:没有做不到,只怕想不到 49
秘籍14:积极的自我暗示与确认 52
秘籍15:“拔出”心中的自卑 56
秘籍16:坚持到底,永不放弃 58
秘籍17:用100%的热情做事 61
秘籍18:激情是成功的炼金石 64
第3章 让客户第一时间接纳你 69
秘籍19:适合时宜地着装 71
秘籍20:展现积极健康的仪容 73
秘籍21:举止优雅宜人 81
秘籍22:细节成就卓越 85
秘籍23:“握”出优雅与风度 88
秘籍24:来一个闪亮的开场白 92
秘籍25:保持合适的谈话音量 97
秘籍26:博取客户的信任和好感 99
秘籍27:巧给客户戴“高帽” 102
秘籍28:让客户认可你的微笑 105
秘籍29:获得客户的认同 108
秘籍30:“听懂”客户的话 112
秘籍31:恰当应对客户回应 115
秘籍32:将形象“烙”在客户心上 119
秘籍33:怎么说比说什么更重要 122
第4章 亮出产品的卖点 129
秘籍34:提炼独特卖点打动客户 132
秘籍35:陈述产品卖点要通俗易懂 134
秘籍36:让缺点变成卖点 137
秘籍37:多谈价值,少谈价格 139
秘籍38:向客户展示产品的好处 141
秘籍39:有创意才有好卖点 145
第5章 引爆客户的购买欲望 149
秘籍40:点燃客户的“好奇心” 150
秘籍41:让自己的介绍更专业 154
秘籍42:挖掘客户的真实需求 158
秘籍43:创造客户的迫切需求感 163
秘籍44:调动客户的竞争心理 165
秘籍45:营造“欲购从速”的感觉 168
秘籍46:给客户创造好故事 170
秘籍47:让客户感受到利益 174
第6章 用提问掌控销售方向 177
秘籍48:说得多不如问得巧 178
秘籍49:营造轻松提问的氛围 180
秘籍50:开门见山,直接提问 183
秘籍51:开放提问,深挖需求 185
秘籍52:封闭提问,明确需求 188
秘籍53:引导提问,扩大需求 191
秘籍54:证实提问,引导客户 193
第7章 嫌货才是买货人——异议的化解 197
秘籍55:炼就区分真假异议的火眼金睛 198
秘籍56:巧妙应对客户的价格异议 200
秘籍57:选择好回应时机 206
秘籍58:让客户回答自己反对的问题 207
秘籍59:态度诚恳,直接反驳 210
秘籍60:旁敲侧击,巧妙转化 211
秘籍61:先是后非,间接否认 213
秘籍62:重申优点,强调紧迫性 215
秘籍63:将反对意见转化为独特卖点 218
秘籍64:改造自身的销售行为 220
第8章 耐心地说服客户 223
秘籍65:把东西卖给“没钱”的客户 225
秘籍66:创造有说服力的声音 227
秘籍67:用精确的数据说服客户 231
秘籍68:用幽默说服客户 235
秘籍69:说服直爽型客户的有效话术 238
秘籍70:说服慎重型客户的有效话术 240
秘籍71:说服优柔寡断型客户的有效话术 242
秘籍72:说服果断型客户的有效话术 245
第9章 成交才是硬道理 249
秘籍73:辨别成交的几种信号 250
秘籍74:把握成交的时机 253
秘籍75:请求式成交法 255
秘籍76:小点成交法 257
秘籍77:设想式成交法 259
秘籍78:鲍威尔式成交法 261
秘籍79:激将式成交法 263
秘籍80:幽默成交法 266
秘籍81:“不景气”成交法 269
秘籍82:骑虎难下成交法 272
秘籍83:从众成交法 272
秘籍84:锐角成交法 275
秘籍85:富兰克林成交法 278
秘籍86:最后机会成交法 281
秘籍87:应对“别家产品更便宜”的成交法 282
第10章 搭建客户关系网——永久销售的秘密 285
秘籍88:良好的人际关系能够创造财富 287
秘籍89:陌生人中找“贵人” 292
秘籍90:让客户为你推荐客户 295
秘籍91:成交之后有讲究 297
秘籍92:不断提供超值服务 299
秘籍93:灵活运用“外围影响” 304
秘籍94:比你承诺的多做一点 307
秘籍95:节假日,问候客户一声 309
秘籍96:开放你的人际关系圈 311
秘籍97:双赢才是真正的赢 314
秘籍98:诚信,将订单持续到底 318
参考文献 321
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《小手画出大世界 恐龙世界》登亚编绘 2008
- 《近代世界史文献丛编 19》王强主编 2017
- 《课堂上听不到的历史传奇 世界政治军事名人 初中版》顾跃忠等编著 2015
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《365奇趣英语乐园 世界民间故事》爱思得图书国际企业 2018
- 《近代世界史文献丛编 36》王强主编 2017
- 《近代世界史文献丛编 11》王强主编 2017
- 《近代世界史文献丛编 18》王强主编 2017
- 《乐队伴奏长笛世界名曲集 4》芭芭拉·哈斯勒-哈瑟 2017
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018