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高端占位,就这么做品牌PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:冯帼英著
- 出 版 社:北京:新世界出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787510449239
- 页数:235 页
第一部分 高端消费市场的真相——高端未必奢侈 3
第一章 揭开高端消费市场的神秘面纱 3
高端并不等同于奢侈 5
普通产品如何蝶变成高端品牌 7
高端品牌也走上了“中国特色之路” 9
第二章 高端消费者群体特征大揭秘 15
高端消费者群体定义及特征 17
三大趋势不容忽视(性别、年龄与学历) 20
两大关键指定方向(职业与地域) 23
精神和态度为王的追求模式 26
爱好兴趣也是突破口 28
日趋成熟的消费观念 30
独特的媒介接触习惯 32
第三章 透视高端消费者的消费心理 35
高端消费者的内部群体细分 37
低调务实型:“藏”好你的高端标识 39
奢华型消费者:只买贵的,不买对的 44
时尚型消费者:用高端来诠释时尚 47
未富先奢型一族:虚荣心的诱惑 52
参透送礼玄妙,打造最受青睐的高端品牌 54
第二部分 八大法则,破解高端品牌营销难题 59
第四章 打造高端品牌的核心秘诀:价值营销 59
打造品牌知名度,营销战略需到位 61
品牌存亡关键:独特的价值营销 66
提升价值,让产品为自己代言 68
有信仰才有灵魂,赋予产品独特的价值观 70
准确定位,让高品质成就高端品牌 77
第五章 让顾客决定价值:顾问式营销 83
高端人群其实更需要引导 85
让顾客感觉自己是上帝 87
顾问者形象扫描 90
顾问式营销四部曲 93
以顾问式营销树立专业形象 98
第六章 物以类聚,人以群分:圈层营销 101
读懂目标群的社会圈层 103
圈层营销的五大步骤 106
“高端”与“顶级”产生“化学反应” 110
借助意见领袖,开启品牌破冰之旅 112
第七章 让艺术为商业开路:艺术营销 117
当商业遇上艺术 119
艺术营销的四大方法 122
在商业中植入艺术的DNA 127
越艺术越高端 134
第八章 营销与休闲的联姻:休闲活动营销 139
于闲暇之时打动高端消费者 141
三大原则助力休闲活动营销 144
旅游营销——于放松时拉近距离 147
体育营销——另类的休闲营销 150
其他休闲活动营销 156
休闲活动营销也要讲策略 160
休闲营销,理念先行 163
第九章 他山之石可以攻玉:高端品牌跨界联盟 167
品牌联盟,共建美好未来 169
在游戏规则之内进行 174
高端品牌跨界联盟的四大方式 179
强强联合,风光无限 183
第十章 让品牌走进生活:高端媒介营销 185
洞察高端消费者的媒介生活 187
交通媒体,让品牌与你“一路同行” 191
平面媒体,贵在创意 195
扩大品牌媒介阵地:广播电视电影 199
携手新贵:户外、液晶和网络 202
泛媒介时代的新媒体 206
高端品牌的媒介营销原则 208
投放方式很关键 209
第十一章 最后一击在终端:终端营销 213
终端做得好,品牌自然能够脱颖而出 215
选址:位置比时机更重要 219
格调:营造氛围,强调视觉化冲击 222
贴心高水准的服务更易培养高端忠诚客户 227
发力社交媒体,从品牌到货币的“精心一跳” 229
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