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第一单元 营销基础学习情境 1

案例导入 1

学习页 3

第一部分 学习前奏与热身 3

第二部分 踏上“营销基础”学习活动之旅 5

学习拓展 19

学习拓展一 迁移能力训练 19

学习拓展二 营销游戏——有创意的自我介绍 20

学习拓展三 网络实践——走进“呷哺呷哺” 21

营销实战 22

知识链接 23

一、市场与市场营销 23

二、市场营销观念 25

三、市场营销管理 27

第二单元市情分析学习情境 30

案例导入 30

学习页 32

第一部分 学习前奏与热身 32

第二部分 踏上“市情分析”学习活动之旅 35

学习拓展 52

学习拓展一 营销游戏——企业营销活动的影响 52

学习拓展二 情景模拟——春秋国旅如何应对节假日调整 54

营销实战 56

知识链接 56

一、市场营销环境 56

二、市场营销环境分析 60

三、消费者购买行为分析 62

第三单元市场选择学习情境 67

案例导入 67

学习页 68

第一部分 学习前奏与热身 69

第二部分 踏上“市场选择”学习活动之旅 69

学习拓展 88

学习拓展一 营销游戏——你是否被市场定位打动了？ 88

学习拓展二 营销游戏——品尝饮料 89

营销实战 90

知识链接 91

一、市场细分 91

二、选择目标市场 93

三、市场定位 96

第四单元产品策略学习情境 98

案例导入 98

学习页 99

第一部分 学习前奏与热身 99

第二部分 踏上“产品策略”学习活动之旅 101

学习拓展 108

学习拓展一 设计家用电器的产品说明书： 108

学习拓展二 走访调查——消费者对中国电信与中国联通品牌价值的评价 109

学习拓展三 网络实践——宝洁公司的产品组合策略 111

营销实战 112

知识链接 112

一、产品组合 112

二、产品市场生命周期 114

三、新产品开发策略 119

四、品牌策略与包装策略 123

第五单元价格策略学习情境 128

案例导入 128

学习页 129

第一部分 学习前奏与热身 130

第二部分 踏上“定价策略”学习活动之旅 132

学习拓展 138

学习拓展一 走访调查——消费者对手机通信话费定价的感知 138

学习拓展二 营销游戏——新款3G手机的定价 140

营销实战 141

知识链接 141

一、价格的含义及构成要素 141

二、定价目标 144

三、定价方法 145

四、定价策略 149

第六单元分销策略学习情境 151

案例导入 151

学习页 154

第一部分 学习前奏与热身 154

第二部分 踏上“分销策略”学习活动之旅 154

学习拓展 158

学习拓展一 营销游戏——设计营销渠道 158

学习拓展二 网络实践——淘宝网购物 159

营销实战 160

知识链接 160

一、分销渠道概述 160

二、中间商 164

三、分销渠道策略 166

第七单元促销策略学习情境 168

案例导入 168

学习页 169

第一部分 学习前奏与热身 170

第二部分 踏上“促销策略”学习活动之旅 171

学习拓展 175

学习拓展一 模拟演练——“教师节”公关活动的策划 175

学习拓展二 营销游戏——1分钟的广告创意 176

学习拓展三 网络实践——认识网络营销 177

营销实战 178

知识链接 178

一、促销概述 178

二、人员推销 181

三、广告宣传 183

四、公共关系 185

五、营业推广 188

参考文献 190