商务谈判与推销技巧PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:范忠,陈爱国主编
- 出 版 社:北京:中国财政经济出版社
- 出版年份:2010
- ISBN:9787509522875
- 页数:218 页
第一章 商务谈判概论 1
第一节 对商务谈判的基本认识 2
第二节 商务谈判的基本形态及原则 10
第三节 商务谈判的评价标准与成功模式 14
第四节 商务谈判的阶段与谈判方式 18
第二章 商务谈判准备 22
第一节 商务谈判背景调查 23
第二节 商务谈判组织准备 27
第三节 商务谈判计划制订 32
第四节 商务谈判管理 37
第三章 商务谈判策略 42
第一节 开局阶段的谈判策略 42
第二节 磋商阶段的谈判策略 51
第三节 结束阶段的谈判策略 59
第四章 商务谈判技巧 63
第一节 不同地位的谈判技巧 64
第二节 商务谈判中的语言技巧 66
第五章 国际商务谈判 81
第一节 文化差异与谈判 81
第二节 各国商人谈判风格 85
第六章 商务谈判礼仪与禁忌 99
第一节 商务谈判服饰礼仪与禁忌 100
第二节 谈判过程中的礼仪与禁忌 104
第三节 宴会上的礼仪与禁忌 110
第七章 推销与推销人员 117
第一节 推销概述 118
第二节 推销职业的特点与要求 121
第八章 推销心理与推销模式 130
第一节 推销心理 130
第二节 推销方格理论 133
第三节 推销模式 136
第九章 推销接近 144
第一节 寻找顾客 145
第二节 约见顾客 151
第三节 推销接近 156
第十章 推销洽谈 163
第一节 推销洽谈概述 164
第二节 推销洽谈的方法 168
第三节 推销洽谈的策略 172
第十一章 顾客异议 178
第一节 顾客异议概述 179
第二节 顾客异议的类型与对策 183
第三节 顾客异议的处理方法 188
第十二章 推销成交与管理 201
第一节 推销成交概述 202
第二节 推销管理 210
主要参考文献 217
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019