心理学的诡计大全集PDF电子书下载

第一篇 在社交中处处掌握主动权——社交中的心理学诡计 2

第一章 玩转心理效应：洞悉他人的心理秘密的诡计 2

优先效应：第一印象会影响以后认知 2

光环效应：人都会根据个人好恶判断 4

新颖效应：最新的认识和以往的评价 6

刻板效应：以固定印象作为判断依据 8

定势效应：影响后继活动的趋势走向 10

权威效应：利用对权威的认同和赞许 12

投射效应：常以小人之心度君子之腹 13

鸟笼效应：送他一个鸟笼，让他买只鸟 16

蝴蝶效应：从微小处识别他的心思 18

羊群效应：驱赶领头羊，控制羊群 19

进门槛效应：先进门槛再登高堂 21

互惠定律：人际交往的收支平衡 23

相似定律：因为相似而相互喜欢 24

异性定律：异性与同性在一起很不同 26

第二章 锁定定律：摸清他人的心理走向 28

展示自我定律：给人出乎意料的好感 28

以貌取人定律：会对容貌美的人有好感 29

心理控制定律：直接或间接地控制别人 31

交往适度定律：对别人过好，会对自己不利 33

情感征服定律：有时情感比利益更能打动人 34

交际氛围定律：好的氛围非常有利于交际 35

讨厌完美定律：完美的人不如有缺点的人可爱 36

第三章 拿捏心理：广积人脉的心理技巧 38

用同情心理，触动他人的薄弱之处 38

用对比心理，诱使他接受你的要求 40

用暗示心理，让他心甘情愿跟你走 41

用好胜心理，激发他的勇气和斗志 42

用负债心理，让他觉得欠你的 44

用短缺心理，迫使他人马上行动 45

第四章 观人知心：洞察人心的心理计策 48

读懂眼神，眼睛最能出卖内心 48

看穿脸面，辨析对方的内心秘密 50

透过衣着，看破对方的心理动向 52

洞察性格，调整自己的交际策略 54

慧眼识人，看出对方的闪光点 55

细细观察，对方的交际圈所为 57

第五章 用心揣摩：情感征服的心理攻势愿 60

能够将心比心，让人心甘情愿 60

巧用移情效应，建立双方感情 61

留出一些空白，让交往更深入 63

先抑而后再扬，更易得到好感 64

利用共性心理，走进他的心理 66

给人留足面子，他人定会感激 67

猎人要捉老虎，猝然向它袭击 69

害人之心不可有，防人之心不可无 70

满足他人急需，收获人情的硕果 71

如若投其所好，会高高兴兴帮你 73

表达你的喜爱，感动他的内心 74

运用多看效应，不知不觉喜欢你 76

找出彼此共同点，唤起他的情感共鸣 77

第六章 能说会道：高效沟通的心理应对 80

灵活运用南风效应，温暖说服对方 80

真诚表达你的想法，让人明白心意 81

说别人感兴趣的话，打开沟通之门 83

谈吐幽默化解尴尬，轻松活跃气氛 85

倾听是沟通的桥梁，会说先要会听 87

通过提出恰当的问题，诱导他说真相 88

用单面和双面宣传，灵巧说服对方 90

诚心赞美和鼓励人，必能如愿以偿 92

自嘲自讽创造轻松，拉近彼此距离 94

走迂曲线委婉规劝，更能让人接受 95

第七章 赢在魅力：超越自我的心理优势 98

修炼自我形象，从小细节着手 98

认清真实自我，秀出独特个性 99

挖掘内在潜能，塑造全新自我 101

情绪好心情好，形象更富魅力 102

第二篇 火星男与金星女的碰撞——婚恋中的心理学诡计 106

第八章 两性差异：男人来自火星，女人来自金星 106

男女之间永不消失的差异 106

男人就像一个天生的猎人 108

女人扮演着护巢者的角色 110

为何女人“心里只有家” 111

男人有力气，女人有耐力 113

第九章 两性交往：男人与女人的交往追逐游戏 115

体察对方是不是对你有意思 115

男女之间的神秘吸引力 118

男人喜欢在女性面前逞威风 120

谁能读懂男人的心理 121

谁能解读女人的逻辑 123

女人心中永远在追求浪漫 125

女人究竟最吃哪一套 127

“热恋”阶段常有的心态 128

男女择偶的基本心理类型 129

第十章 两性婚姻：城外的想进去，城内的人想出来 132

距离产生美 132

男女走进婚姻殿堂的动力 134

要理解爱情与婚姻的冲突 136

当婚姻中不能事事如愿时 138

不可忽视男女婚后的心理变化 140

试婚是一种可行的方式吗？ 143

如何应对外遇 145

离婚后的日子怎么过？ 147

第十一章 亲密关系：男人是视觉型，女人是触觉型 149

性行为的一般心理特性 149

男人的性心理习惯 151

女人对性的基本需求 153

调情让性生活更有情调 154

夫妻性满足的心理条件 156

第三篇 办公室里的隐形战争——工作中的心理学诡计 160

第十二章 把控人性：掌握分寸，知彼知己 160

时常微笑，能解决很多难题 160

用好“名片”，使对方接受你 161

与人握手，可以多握一会儿 163

巧用“冷热水”，增添制胜砝码 164

注意自己的形象，细节决定成败 165

第十三章 生存技巧：深藏不露，韬光养晦 168

隐藏目的，看准时机再行动。 168

放下身份，以退为进，由低到高 169

把荣耀送给别人，千万莫贪功 171

不要轻易把自己的隐私示人 172

不要轻易亮出自己的底牌 174

遵守办公室里的潜规则 175

遇事多商量，不要自作主张 177

提防职场小人，不可轻易得罪 179

不要太过善良，小心被人利用 180

第十四章 读懂领导：揣摩心理，会说会干 182

尊重你的领导，是第一位的 182

应对不同的新上司的战术 183

不要抢了领导头上的“光芒” 185

有意无意地与老板多亲近 186

让上司在岗位上有安全感 188

向上司提建议尽量用暗示 189

聪明者，会为上司承担错误 190

第十五章 认清同事：若即若离，互惠双赢 193

为领导排忧解难，才能被另眼相看 193

处处为人着想赢得支持 194

成为公司最受欢迎的人 196

与同事若即若离最相宜 198

同事之间，最忌交浅言深 200

独行侠的时代早已过去 201

让同事说出他的得意事 203

第十六章 职场语言：话不说满，语不噎人 205

别人讲话时不要随便插嘴 205

拒绝那些不合理的请求 206

背后说别人的好话更有效 207

站在对方的角度说服更有效 209

说话一定要注意场合 210

谎言是职场生涯的必修课 211

别为办不到的事情夸下海口 213

多使用敬语和谦词 215

在上司面前说该说的话 216

不听是非不传是非 218

第十七章 职场做事：尽心尽力，获得认同 221

把握每一个表现自己的机会 221

与其极力辩解，不如及时弥补 222

把公司的事情看成自己的事情 224

让老板知道你是不可替代的人 225

精明强干才会得到领导的器重 226

诚信比才干更重要 228

自动自发，做一名优秀的员工 229

与公司这艘船同舟共济 231

要为成功找方法，不为失败找借口 233

打破常规，在工作中展示创造力 235

注重工作结果，拿业绩说话 237

第四篇 与客户之间心与心的互动——销售中的心理学诡计 240

第十八章 知己知彼：先学读心术，再念生意经 240

客户信息是一笔财富 240

了解客户的真实需要 242

暗示客户进行购买 245

让客户感到你的关心 247

读懂客户的从众心理 250

读懂客户贪稀少的心理 252

读懂客户贪便宜的心理 255

第十九章 投石问路：连环发问走进客户的心 258

问出客户的真实需求 258

精心构思问题接近法 261

进行有针对性的提问 262

站在客户的立场上问 263

“6+1”问题成交法 264

第二十章 巧设圈套：不动声色地牵着客户走 267

用巧妙的语言诱导客户 267

一步步引导客户说“是” 269

你也可以对客户说“不” 270

对反复客户进行心理暗示 272

运用“催眠术”进行销售 274

多用积极的字眼进行说服 275

谈价格要以“小”藏“大” 276

进行说服要切中客户的要害 277

因势利导，让顾客愿意消费 278

第二十一章 逆鳞莫触：不能碰触客户的心理底线 280

销售人员不能太过直率 280

不要开场后直奔主题 281

不要心不在焉太涣散 283

不该说的话千万别说 285

不要太过夸大自己的产品 287

太过急于求成反而坏事 289

切记东拉西扯没有重点 291

不要妄自贬低竞争对手 292

第五篇 管理之道在于经营人心——管理中的心理学诡计 296

第二十二章 管人管心：管理学与心理学 296

管理与心理的关系 296

什么是管理心理学 297

管理中的心理效应 299

根据下属的心理去管理 303

第二十三章 权威魅力：魅力比权力更能征服人心 307

管理者必备的个人品德 307

管理者必备的职业道德 309

管理者必备的心理素质 311

揭示自己最根本的驱动力 313

能够把员工们团结在一起 315

管理魅力是成功第一要诀 316

不断增强自己的感召能力 318

第二十四章 激励方式：能力都是被激励出来的 320

人，是如何被激励的 320

掌控人的五种基本需要 321

认识员工的牢骚深意 324

以高成就需要来激励 326

目标设置增强驱动力 328

给员工物质上的满足 330

给员工精神上的满足 331

第二十五章 用心沟通：沟通力是一种关键能力 334

怎样做好语言沟通 334

怎样做好非语言沟通 336

做好全方位、多途径的沟通 338

你要提高你的沟通能力 339

第二十六章 团队管理：抱团打天下的心理诡计 341

抱团能发挥神奇力量 341

抱成团才能走向胜利 342

化解团队之中的冲突 343

有效的团队管理技巧 345

第二十七章 用人与留人：知人善任中的心理诡计 347

宁缺勿滥，应坚持的用人原则 347

知人善任，要进行合理的分工 349

用人不疑，真心信任你的下属 351

出于公心，有失公平的心理 353

拴住人心，让员工有归宿感 355

突破困局，不轻易开除员工 357

第六篇 突破对手的心理防线——谈判中的心理学诡计 360

第二十八章 能攻能守：该出手时就出手，该收手时就收手 360

开局就要掌握主动权 360

尽可能收集对方信息 361

设最后期限进行施压 363

把握最佳时机迫其让步 364

第二十九章 深藏不露：藏住自己的真实意图 366

深藏底细，以免被动 366

以巧扮拙，迷惑对方 367

对方报价，故作惊讶 369

展示实力，激发对方的兴趣 370

展示自信，让对方能相信你 371

第三十章 能进能退：掌握好进与退的节奏 373

以退为进，在不必要处做些让步 373

步步为营，掌握好让步的幅度 374

逐步蚕食，慢慢达到你的目的 375

多备方案，应对谈判中的变数 376

事实说话，让对方心服口服 378

第三十一章 欲擒故纵：吊足对方的胃口再攻击 380

假装放弃，欲擒故纵 380

巧布迷阵，请君入瓮 381

用激将法，激起对方的欲望 382

利益吸引，让对方更加关注 384

吊足胃口，就能够利人利己 385

蛇打七寸，擒贼就要先擒王 386

投其所好，达到自己的目的 387

第三十二章 软硬兼施：软的和硬的手段都用上 389

以柔克刚，对付强硬对手的方法 389

打打太极，让对方在周旋中退步 391

巧用赞美，缩短谈判双方的距离 392

转移话题，打破僵局的巧妙方法 393

巧施“黑脸”与“白脸”的艺术 395

当仁不让，让对方知难而退 396

以硬碰硬，与强硬对手死磕 397

第三十三章 动静相宜：不鸣则已，一鸣惊人 399

巧妙提问，引导对方的思考方向 399

慎重回答，保护好自己的利益 400

适当沉默，让对方捉摸你的意图 402

善于倾听，探索对手的真正动机 404

就事论事，避免不必要的冲突 406

以静制动，观察对方的言行举止 407

缓兵之计，用拖延战术后发制人 409

速战速决，不要做不必要的拖延 410