交际应酬中的心理策略PDF电子书下载

第一章 自我包装——如何在社交中提升个人魅力 2

亲和力能让我们广结人缘 2

包装效应：形象包装可以迅速提升你的价值 4

微笑效应：微笑是最有力的自我包装方式 7

大忙人效应：任何时候都要让别人觉得你很忙 9

禁果效应：才华半露更能彰显魅力 11

化妆效应：化妆让人更具有魅力 14

细节效应：善小当为，注重细节赢得好人缘 17

莱斯托夫效应：精心设计令人印象深刻的自我介绍 20

第二章 察言观色识人心——如何在社交中瞬间了解他人 26

口头禅效应：口头禅折射出人的个性特征 26

眼神效应：通过眼神识人心 29

服装语言：从对方的着装中获得第一手资料 32

手机效应：通过观察手机使用方式，读透他的心思 35

握手效应：握手的方式能体现一个人的性格 37

签名效应：通过签名看他人处世的态度 39

表情效应：从表情窥探人心的心理操纵术 42

手势效应：手是人内心震颤的传感器 45

第三章 人见人爱——如何在社交中让别人喜欢自己 50

真诚原则：真诚待人，赢得好感 50

双赢定律：把荣耀的桂冠戴在他人的头上 52

名字效应：记住对方的名字让他感觉你重视他 54

谦逊效应：人们都喜欢谦虚者 57

好情绪效应：好情绪带给人好印象 59

显露缺点效应：坦诚显露缺点，引起对方好感 63

自尊心效应：不要践踏他人的自尊心 65

留面子效应：人人都爱面子 69

没错效应：人与人交往，千万别说“你错了” 72

小事不小效应：努力记住有关对方的小事 74

“早上好”效应：一句“早上好”，赢得高起点 76

“您”字效应：用好“您”字，会让你更受欢迎 78

第四章 一见如故——如何在社交中与陌生人快速成为朋友 82

结识陌生人要先甩掉心理负担 82

在称呼上下功夫，一开口就吸引对方 85

寒暄原则：寒暄的客套话是初次交往的第一步 87

自我保护心理：巧妙消除陌生人的心理防护 89

恰当的赞美原则：适当赞美是社交的灵丹妙药 91

排除干扰原则：排除不利于初次沟通的干扰性细节 94

深度沟通效应：深度交际，陌生快速变旧识 97

得寸进尺效应：社交要循序渐进 99

触发点效应：找到感情的触发点，使双方一见如故 101

肚子嘴巴效应：填饱对方的肚子，能松动他的嘴巴 103

第五章 摧毁对方心理防线——如何在社交中拉近与他人的距离 108

自己人效应：与人“套套近乎”，使你成为他的“自己人” 108

“亲和效应”：配合别人的感受方式，建立自身的亲和力 111

共同点效应：找到与对方的共同之处拉近彼此距离 113

“多看效应”：见面时间长，不如见面次数多更有效 116

“我们”效应：多说“我们”暗示彼此是一体 118

相似着装：穿与对方相似的衣服暗示彼此相似 120

进入对方的“身体领地”——暗示关系亲密 122

第六章 社交要打感情牌——如何从情感上打动对方 126

雪中送炭：锦上添花不如雪中送炭 126

温暖法则：给人温暖，获得别人的衷心拥护 128

超限效应：把简洁的话语说到人心里 131

慰问亲人效应：慰问他的亲人让他感到温暖 134

“安慰剂效应”：失意人最需要的是安慰 135

关心效应：用真诚的关心赢得人心 138

报恩效应：提前放贷人情债，滴水之恩涌泉报 140

成人之美效应：成人之美让你更受欢迎 142

第七章 散发循循善诱的魅力——如何在社交中说服他人 148

寓理于情，懂人心者更易说服别人 148

图像比嘴会说话，故事比道理更动听 150

投其所好：使说服对方的可能性最大化 153

互惠原则：在做出让步的同时，要求对方给予回报 155

疲惫时机效应：选择对方疲惫的状态时说服，其效果会更好 158

破窗效应：利用环境条件，进行暗示和诱导 160

精确数字效应：使用精确的数字，使对方更重视 162

激将效应：巧用激将法来说服他人 165

权威效应：借助权威的力量来说服对方 167

第八章 成为大众心腹——如何在社交中获取对方信任 172

用小事情感动对方，融化其不信任的坚冰 172

背后说话：在背后说别人的好话 173

体贴效应：用体贴赢得别人的喜爱 176

吃亏效应：自己主动吃点亏，更能赢得别人的信任 178

告知秘密效应：告诉他一个秘密，消除不信任感 181

诚信效应：用诚信换取他人的好感 183

“认错效应”：适度地检讨自己，赢得别人的信任 186

第九章 人人都为你拾柴——如何在社交中获得他人帮助 190

满足对方心理，更容易获得认同 190

激发出对方的欲望，让他不得不帮你 191

跷跷板原则：彼此承诺，让对方感到心理平衡 194

“欠情”效应：“欠情”心理是对方难以拒绝的法宝 196

性格效应：摸清对方的性格好办事 198

恭维效应：不是对方不帮忙，是你恭维不到家 200

送礼效应：对症下药，礼送对了好办事 202

登门槛效应：运用“登门槛效应”让对方为你效力 204

第十章 让别人做你的提线木偶——如何在社交中让他人听从你的指示 208

恩威结合是最有效的驭人手腕 208

“黑脸白脸”战术：软硬兼施、刚柔并用的心理控制术 210

进入对方的个人空间，巧妙地控制对方 213

利用最后时限给对方设一个困境 215

“人质”效应：让对方不知不觉被“软性套牢” 217

危言耸听效应：适当夸大事实来震慑对方 220

饶人效应：放人一马，赢人一生 222

第十一章 进行心理交锋——如何在社交中用心智战胜对手 226

对付“假凤凰”：他狂任他狂，明月照大江 226

虚张声势，让人看到你强大的一面 228

红牌警告：远离“外忠内奸”的小人 231

缄默效应：保持沉默，让对方先亮出底牌 234

将错效应：将错就错，使其思路混乱 236

“持久战”效应：不舍弃，给对方增加心理负担 238

耐心效应：耐心与优势对手周旋会动摇其判断力 240

先严后亲效应：严厉后的亲密会使对方动摇 242

参考文献 245