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引爆能量,业绩倍增 50个最实用的顶级销售秘诀PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:彭博编著
- 出 版 社:北京:中国经济出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787513626606
- 页数:180 页
上篇:引爆能量 3
第一章 点燃热情——没有比热情更强大的武器了 3
1.热情在销售中起到95%的作用 3
2.用热情唤醒心中的巨人 6
3.带上热情,你会遇见好运 9
4.热情的人不怕打击、失败 12
5.热情,从假装开始 15
6.认识自己的价值 18
7.修炼神秘的耐心 21
8.3分钟热情不足以成大事 24
测一测 看看你的工作热情指数有多高? 27
第二章 追逐目标——在奔跑中变得更强 30
1.目标是用来追的 30
2.拿出“不达目的不罢休”的气势 33
3.唯有不可思议的目标,才能有不可思议的未来 36
4.让目标每天“壮大”一点点 40
5.正确的定位激发心中力量 43
6.制定目标成长“路线图” 46
7.相信你能,你就无所不能 49
答一答 现在起,跟着目标一起成长 52
第三章 激发欲望——做自己的“造梦师” 53
1.成功者心里都住着一个“野心” 53
2.吸引力法则:欲望对成功产生的强大吸引力 56
3.欲——人体中最大的能量发源地 59
4.小虾米一定要有鲨鱼梦 63
5.欲望,不单是“钱欲” 66
6.挑起竞争的欲望 69
测一测 走进欲望工厂,发现不一样的自己 72
第四章 坚持专注——坚持一秒,再坚持一秒 75
1.下一秒,成功便会花开叶散 75
2.坚持是一种积累 78
3.“狼”是最懂专注的动物 82
4.专注者的心里没有绝境 84
5.只要不放弃,就没有失败 87
6.更好的自己在未来 90
测一测 你的坚持指数有多高? 93
下篇:业绩倍增 99
第五章 牵线客户——大浪淘沙我淘金 99
1.选对池塘钓大鱼 99
2.让客户自动找到你 102
3.随时随地,推销自己 105
4.每个人都可能是你的潜在客户 107
5.名片是最好的代言人 110
本章测试 看看这一章你学到了多少? 113
第六章 沟通有方——不卖产品,卖欲望 115
1.赞美是最好的前奏曲 115
2.带着强烈的责任心去沟通 118
3.会听的人才会说 121
4.幽默,瞬间拉进与客户之间的距离 124
5.问客户是一种技术 127
6.巧妙的意向客户引导 131
7.成功的说服在于有差别的定位 134
8.建立客户对你的信赖 137
本章测试 看看这一章你学到了多少? 140
第七章 异议处理——植入“一切问题都不是问题”的理念 143
1.价格异议:价格不再是“价格” 143
2.质量异议:避重就轻打消顾虑 145
3.外观异议:实用性结合从众效应 148
4.品牌异议:优势补足法 151
5.售后异议:举例说明让客户放心 153
本章测试 看看这一章你学到了多少? 156
第八章 成交有术——不可不知的销售秒杀术 158
1.读懂成交信号 158
2.认清客户类型,有的放矢 162
3.学会影响你的客户 165
4.像相信自己一样相信自己的产品 168
5.给客户一个顺势的“台阶” 170
6.欲擒故纵,套定客户这个猎物 173
本章测试 看看这一章你学到了多少? 176
后记 177
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《拯救灰星球的罗里里 能量》孙柱炫文 2015
- 《高效记忆法 51个记忆秘诀速查速用大全集》许大鹏著 2020
- 《从零开始学水墨画 水墨画家的调墨、运笔秘诀》殷雨涵译;(日)日本株式会社日贸出版社 2018
- 《深度记忆 过目不忘的记忆秘诀》朱建国著 2020
- 《如何听如何说 高效能沟通的逻辑与秘诀》(美)莫提默·艾德勒著 2020
- 《记忆宫殿 成为记忆高手的秘诀》林约韩著 2020
- 《能量吸收:结构与材料的力学行为和塑性分析》余同希 2019
- 《非线性能量采集系统的相干共振与动力学特性研究》李海涛著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018