商人活用孙子兵法PDF电子书下载

前言 1

第一章 始计篇 6

兵者，国之大事——调查分析 6

明察市场 任天堂大创辉煌 9

经之以五事——市场定位 14

伊利的冰淇淋之战 17

良将五德——企业家 20

智将——沃尔特斯 23

仁将——亨利·福特 25

勇将——曾强 27

兵者，诡道也——策略 30

苹果公司攻其不备 33

出其不意的角色互换动物园 35

多算胜，少算不胜——调研 38

顾客的第一要求 40

深谋远虑的新加坡商人 42

第二章 作战篇 51

速战速决——效率 51

「健力宝」神速出击走向世界 53

斯通空手套「白狼」 56

迟与早的较量 58

因粮于敌——借鉴与借用 60

巧借力量，破浪前进 63

从不做鞋的鞋业公司 65

第三章 谋攻篇 75

上兵伐谋——策划 75

靠点子取胜的搬家大王 77

成商在谋 80

将能而君不御——人才管理 82

索尔清洁公司的信任式管理 87

因事择人——企业需要的人才 91

知己知彼——商业情报 99

情报吸尘器 103

花王公司三个绝招打天下 107

第四章 军形篇 116

先为不可胜，以待敌之可胜——树立企业精神 116

松下电器的成功之母 119

营造优良的生存环境 123

修道而保法——机构、制度 126

童叟无欺创大业 128

第五章 兵势篇 137

治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也——组织、控制 137

组织大法——集权与分权 139

西湖公司的控制方法 142

以正合，以奇胜——创奇 143

「百事」小弟挑战「可口」大哥 146

出奇不绝 148

物极必反、奇正相生 152

任势者，其战人也，如转木石——推销之术 154

名人效应——求势 157

搭车——「借势」 160

「饥饿」——造势 165

巧用第三者——任势 168

以利动之——让利行为 171

免费的艺术 172

发「红包」给顾客吧 174

超级市场的情感经营法 176

第六章 虚实篇 185

致人而不致于人——主动权 185

东方化工未雨绸缪 187

会设计市场的布贩 189

IBM的成功之道 191

避实而击虚——竞争策略 195

「人弃我取，人取我舍」 196

向生手请教 突破经营逆境 198

因敌而制胜——适应市场 200

独辟牛仔服装新天地 202

寻找出路的企业 205

无形——权变 207

过期面包遭人「强买」 209

水无常形 212

第七章 军争篇 224

以迂为直，以患为利——逆向思维 224

明退暗进的「配方四○九」 226

三军可夺气，将军可夺心——心理战 229

和伊斯曼交朋友 231

世界小小姐选美大赛 233

最后期限 235

避其锋锐，击其惰归——防御 237

席卷冷冻食品市场的史旺森公司 239

时装设计师卡芬女士 242

「精工」大战「瑞士」 244

第八章 九变篇 251

九变之利——变化、革新 251

变革、出奇制胜——在价格上做文章 253

爱多VCD的价格战 258

杂于利害——优劣互化 261

波音公司因「险」得「福」 264

五危——败鉴 265

超前意识使通用汽车大滑坡 268

IP公司以毒攻毒 270

塑胶大王成大业 273

恃吾有以待——著眼未来 275

本田宗一郎的危机管理 277

凡事豫则立 279

第九章 行军篇 291

处军——地段选择 291

天客隆双榆树分店的营销定位 294

相敌——见微知著 297

一条信息，百万利润 300

日本人巧探大庆油田 302

令之以文，齐之以武——塑造企业文化 304

岛井信治郎恩威并施 306

十亿富翁成功之路 308

奥尔森的奖状 310

第十章 地形篇 319

地形者，兵之助也——市场环境 319

南方大厦巧做雨伞生意 322

「关大胆」创办民营度假村 324

兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者——失误分析 327

克莱斯勒在汤森手中的衰败 329

第十一章 九地篇 344

九地之变，屈伸之利——处境分析 344

（一）争地——必争之地 345

（二）死地——当危机来临时 348

困境逼出的良计 352

并敌一向，千里杀将——集中 354

美人牌香皂的命运 356

希腊船王的发迹 358

第十二章 火攻篇 365

行火必有因——借力于有利条件 365

巧借广告风 368

巧借政治之舟度难关 370

「谁来保护您」 372

非利不动——投资分析 374

「飞鸽」飞向美国 377

第十三章 用间篇 387

知敌情——信息情报 387

汽车是靠情报卖出去的 389

丰富的信息给了你主动权 392

非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实——对待间谍 395

专利情报战 398

五间俱起，莫知其道——多元信息 402

一条腿的代价 404

不会说谎的垃圾 406

互联网上卖蔬菜 409

反间——挖墙脚 411

房地产间谍战 413

洛佩斯经济间谍案 416