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一切都与广告有关  成功吸引顾客购买的秘密
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一切都与广告有关 成功吸引顾客购买的秘密PDF电子书下载

经济

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  • 作 者:(美)乔什·韦尔特曼(Josh Weltman)著;汤珑译
  • 出 版 社:北京:中信出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787508674070
  • 页数:207 页
图书介绍:本书为一本广告原理及创意类书籍,在这样一个消费者经济为主体、社交媒介盛行的全新时代里,本书提炼了一些成功广告的精髓,告诉读者如何制造出能够吸引人的信息,以及如何运用恰当的媒介,去劝服别人(潜在客户(顾客)、陌生人、朋友……),购买其产品,或按其意图行事。随着信息技术的发展,我们可以在任何时间、任何地点跟任何人说任何事情,那么,说什么,不说什么,怎么说,以及下一步如何便变得重要。广告的根本之处是使用一些语言、图片、音乐或者故事成功地说服某地的某人去做某事。但是,今天,事情已经发生了变化。劝服不再是广告创意总监以及广告主的工作,它变成了所有人的工作以及需要。从想要在脸谱网上塑造个人形象的跨国公司CEO,到想在推特网上炫耀其酷炫牛仔裤的青少年,在这样一个信息经济时代,曾经被称为广告的东西现在成为生活的一部分。每个人在其生活中都需要有效地劝服某人,无论他是老板、男朋友、顾客还是董事会。本书便是运用广告的一些原理,讲述劝服的规则、技巧与艺术,告诉人们如何运用有效的方式或策略去让别人做你想让他们做的事情。
《一切都与广告有关 成功吸引顾客购买的秘密》目录

第一部分:广告的神秘目的 3

广告宣传就是为了让人开心 3

广告有用吗? 5

关于骗子的真相 9

以退为进 15

营销还是引诱? 21

撒点儿兴奋剂 25

品牌不是魔术,是算术 33

一个问题,四个答案 39

知易行难 44

第二部分:跳出思维禁锢的四种神秘方式 49

四个基本问题 49

这是什么?新品介绍型广告 53

故意遗漏信息 56

我为什么现在需要它?鼓励试用型广告 59

它有何与众不同之处?强调特色型广告 65

一个色号的差别——佳人茱莉 73

还有谁觉得它不错?互敬互爱型广告 78

重要的不是我,而是你 83

零和博弈中的负面信息 91

围剿中生存 99

满意≠品质 104

一切顺利时还能做什么? 108

第三部分:隐藏的动机、目的、陷阱和技巧 115

选择,匹配,期待 115

利润还是销量? 117

我的动机是什么? 121

大创意、致命创意和创意杀手 124

广告是个工具箱:选择你要的工具 130

铁板不热而牛排飘香 133

别再给我内容了,我受够了 136

动机有三,请任选两种 143

好主意!现在请把它卖出去! 146

为自己做事 150

展示你的创意将如何改变对方的世界 153

消极中的积极 156

他们不是来看道具的 158

你是答案,不是问题。请表现得可信些! 161

他们输不起什么? 164

学会急流勇退 166

关于创意展示的最后几点建议 168

第四部分:网络诱导的隐秘一面 171

媒介信息 171

罗马不是一天建成的 173

迷你媒体大亨的使命 179

梅特卡夫定律 182

网络旅行者:一个英雄的四个故事 184

不好意思,你能退出我的电影吗? 189

被疯狂转发是互联网在为全新可能性鼓掌 192

情感的领航者 195

鳟鱼、瑞士军刀、iPad和YouTube 197

致谢 205

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