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我的企业家精神 在熊本日日新闻情报文化恳谈会上的讲演——1976年12月2日 1

企业经营中最重要的事 2

判断基准是“作为人，何谓正确” 6

只靠方法和策略不能经营好企业 11

因日本和美国思维方式的不同而苦恼 15

在美国也能实践“以心为本”的经营 21

福泽谕吉所倡导的领导人应有的资质 25

我们拥有梦想，充满浪漫 27

坚信一定成功，拼命努力奋进 29

持有渗透到潜意识的强烈愿望 32

自己的才能要用于为社会效力 34

将全部生命、全部人格注入企业 37

赌在技术开发上 在窑业协会第50届全体大会上的讲演——1976年5月19日 49

技术开发的理念 50

首先动机非常重要 52

最需要的是“自燃型”人才 56

严格地要求自己 58

不懈努力达至伟大成功 59

自己的能力要用将来时看待 63

做出不亚于任何人的卓越的技术开发 67

将研究开发引向成功的思维方式和手法 在管理中心的讲演——1977年2月17日 79

在自身技术的延长线上确定研究开发的课题 80

技术研发“不下飞子” 83

必要的是技术的“强度” 85

千辛万苦创造市场 86

没有市场，就自己创造 90

从材料、技术、零部件三者的组合上探索可能性 94

制造为客户创造高附加值的产品 96

相对于研发课题，项目领导人更为缺乏 99

研发领导人所需要的人格 103

销售人员不兼任新产品的销售负责人 104

将自己置于饥渴状态 106

京都的本地企业应该相互提供技术 109

将研发课题设置在稍高的难度 112

从事研发所需要的“企业家精神” 116

成就革新事业的往往是外行 120

将专业化作为基轴，开发技术，经营企业 在第24届轻井泽经营者经营决策研修会上的讲演——1979年7月18日 127

产业结构需要转变的20世纪80年代 128

将专业做到极致，以高技术为基础开展经营 133

意识到“只有专业化，才有出路” 137

从核心技术出发，展开多元化 139

研究工作世界领先——应用于电子工业 141

实现自古以来人类的梦想——应用于人体的材料 143

创造新产品、新市场——人工宝石的开发 147

挑战整个人类面临的课题——向替代能源领域进军 151

多元化朝“水平方向”扩展 152

“战力集中投入型”经营孕育技术革新 156

技术革新需要提高企业的流动性 159

创造的喜悦 在丰田车体工厂的讲演——1981年6月3日 167

京都陶瓷公司概要 168

创造从描绘梦想开始 168

描绘梦想，相信“能行” 170

乐观地设定目标 174

描绘梦想，积极开发，争当世界第一 176

实行阶段，悲观地审视构想 181

热情决定事情的成败 184

意念导致成功 190

成败取决于愿望的强弱 193

愿望释放强大的能量 195

应该有效使用潜意识 197

销售工作也要“创造” 202

创造市场——再结晶宝石的案例 206

蓝宝石单晶体的应用事例 219

创造性的意义 223

“想”就是最大的能量 225

研究开发和海外活动所需要的领导人的人格 在丰田各分公司领导人夏季研讨会上的讲演——1979年8月23日 237

独创性研究开发的时代到来了 238

由“危机感”产生的动机刺激和目标设定 241

研究开发工作需要什么类型的领导人 243

人格决定研究结果 246

研究开发需要平衡的人格 251

潜意识给予不可思议的启示 255

幸运由自己创造 258

所有领导人都要具备的共同素质 260

从巨额赤字到高收益——京瓷的海外活动 261

美国经营管理的问题点 264

制定企业理念，植入员工心中 270

海外事业成败的关键在于领导人的人格 272

“能干经理”常犯的错误 275

奋斗的中小企业的销售战略 在日本青年会议所经营开发研讨会上的讲演——1979年9月7日 285

世界通用的销售条件 286

销售战略之一：首先把公司的名字向社会渗透 288

销售战略之二：具有非常快速的开发能力 293

销售战略之三：持续提供比别的公司更优秀的产品 294

销售战略之四：在市场上有竞争力的价格 295

定价即经营，定价是领导人的职责 299

生意能否做成，由经营者的思维方式决定 301

销售战略之五：建立体制，保证客户要求的交期 305

销售的基本姿态就是对客户服务彻底 306

不管时代如何变迁，经营的原理原则岿然不动 310

如何满足复数客户 313

经商的最高境界是受到客户的尊敬 319

把卖不动的东西卖好，才是销售专家 323

商品普及、市场开发的五个阶段 329

为了发挥企业“飞行员”的作用 在盛和塾京都塾长例会上的讲话——1989年6月22日 339

确切掌握每一项事业的实态 340

必须正确地看到经营的实态 344

分部门核算和“一一对应”的会计原则 348

问答：有关经营管理的Q＆A 355

中坚企业领导人的条件 在京都经济同友会创立30周年纪念论坛上的讲演——1978年10月3日 373

中坚企业成长发展的原动力 374

领导人的条件之一：必须时刻保持谦虚——能从相对立场上认识事物的人，总是谦虚的 375

领导人的条件之二：必须公平——只要稍有私心，判断就会迷惑，决断就会走向错误的方向 376

领导人的条件之三：必须具备自我牺牲的勇气和精神——如果要为集团做贡献，就必须付出相应的能量和代价 378

领导人的条件之四：遵循原理原则——要拥有触及事物本质的思维方式，必须养成回归原理原则进行判断的习惯 380

领导人的条件之五：拥有创造之心——所谓创造，是在思考、思考、再思考的过程中，在苦思苦想的痛苦过程中产生的 384

领导人的条件之六：具备勇气，襟怀坦白——卑怯的举止会引发集团内部的舞弊，导致欺瞒和道德堕落 387

领导人的条件之七：光明正大地追求利润——光明正大、堂堂正正地努力工作，创造卓越的产品，获取高额的利润 388

领导人的条件之八：认识到自己为什么会成为领导人——能力必须用来为社会服务，而不是只为自己谋利 390

当今世界特别需要追求正道的领导人 392

向理想的经营者西乡南洲和大久保利通学习 在大阪盛和塾塾长例会上的讲话——1989年10月16日 403

《宛如飞翔》中的两人 404

鹿儿岛人对于西乡南洲和大久保利通的不同评价 405

从《南洲翁遗训》看政治和经营的共同点 412

西乡南洲所提倡的领导人的理想形象 416

领导人要做的无非三条 419

关注大久保利通，学习他的冷静与理性 421

两个极端兼备 425

小善是大恶 430

严于律己的另一个自己 433