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心系药业  医药营销与管理
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心系药业 医药营销与管理PDF电子书下载

经济

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  • 作 者:范良君著
  • 出 版 社:长沙:湖南科学技术出版社
  • 出版年份:1999
  • ISBN:7535727220
  • 页数:277 页
图书介绍:
《心系药业 医药营销与管理》目录

营销篇 3

以诚为本 从商无悔 3

兵无常势话药业 10

药价管理与医药市场 23

GSP与中国医药市场管理 32

四个市场的划分与细分市场营销理论 39

服务好稳定的客户 48

关注重要顾客——产品营销中至关重要的课题 56

迎接挑战,勇为湖南医药市场领导者 66

“知足常乐”与市场追随者 79

增产节约与低成本战略 85

把营销工作当作头等大事来抓 97

理性地认识并服务好特别的“上帝” 101

了解顾客期望 致力顾客满意 111

新药开发:医药商战中的制高点 118

新药开发ABC 124

药品零售,方兴未艾的事业 132

微笑:打开商场大门的钥匙 138

公共关系如是说 144

买广告?卖广告?——药品广告刍议 151

法律——企业进行自我保护的矛与盾 158

管理篇 167

为着现在和将来都能胜任自己的工作 167

计划是企业管理工作的基础——MBA教程学习札记 176

营销组织中分权管理的喜与忧 187

不是100%,便是0——药品质量管理之管见 194

个人承包经营——纠缠医药商业的幽灵 201

达摩克利斯之剑与君子三戒——企业监督机制浅议 207

医药商业仓库规范管理的可贵尝试 213

商场如战场,决胜在于人 220

商业交际,销售人员的必修课——兼论员工培训之于企业的重要意义 225

要重视企业文化的建设 234

志存高远,企业家成功之本 243

公司本身是最终的创造物 251

后记 264

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