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开篇 万达“钟情于”商业地产 2

万达“钟情于”商业地产 2

第一章 以五大产业驱动利润的地产航母 9

第一节 以商业地产为核心的战略 9

1．万达24年各发展阶段战略清晰 9

2．五大产业实现现金流互补 17

第二节 五大核心产业形成企业扎实底盘 19

1．商业地产：五大产业的“顶梁柱” 19

2．高级酒店：彰显了五大产业的优秀品质 32

3．文化产业：承载五大产业品牌的公关 34

4．连锁百货：最具持续盈利能力的现金流 37

5．旅游地产：延伸商业地产产业链 40

第二章 稳健经营并取得显著业绩 53

第一节 强调风险控制的经营策略 53

1．经营稳健三大关键举措 53

2．经营风险控制四大策略 57

第二节 在稳健经营中获得显著业绩 60

1．商业地产引领业绩高速成长 60

2．全国重点布局形成能级飞跃 62

第三章 建立沃尔玛式高效管控模式 71

第一节 吸取沃尔玛管控模式的三大核心优势 71

1．与沃尔玛强强联手共谋发展 71

2．沃尔玛与万达广场业务渗透 73

3．吸取沃尔玛管控模式的三大优势 74

第二节 以沃尔玛为榜样推动管控模式战略转型 82

1．“倒金字塔”管控模式下的信息渠道构建 82

2．确立具有自身特色的管控模式 82

3．万达管控模式带来的两大启示 89

第四章 卓越的商业管理智慧 96

第一节 万达商业运营管理五大智慧 96

1．万达商业管理如何打造核心能力 96

2．运用创新思维挖掘营运潜力 99

3．各地商业信息资源实现共享互动 99

4．深化优势获取足够资源 100

5．建立商业资产维修基金模式 102

第二节 业态运营与工程开发管理四大智慧 104

1．业态选择是招商的关键点 104

2．用万达三大原则处理与主力店的关系 105

3．购物广场营运关键是平衡利益关系 107

4．商业项目的工程管理重在细节控制 111

第三节 媒介企划与文化营销策略 115

1．万达商管企划媒体互动共享 115

2．提升营销策划水平是营销制胜关键 117

3．品牌推介与招商宣传力度必须强势 120

4．物管是商场商业管理的关键 121

5．用文化竞争力共创和谐商业 122

第四节 数据稽核、财务与行政管理技巧 125

1．通过目标责任制管理预算控制 125

2．商业管理中强调数据稽核 127

3．在筹备期确定好财务管理方法 128

4．在筹备期加强行政管理 130

第五章 “现金流滚资产”模式打造核心竞争力 145

第一节 万达的核心竞争力是商业地产 145

1．王健林眼里的企业核心竞争力 145

2．按阶段确定核心竞争力造就万达百年基业 147

第二节 万达“现金流滚资产”商业地产模式解读 152

1．“现金流滚资产”模式：销售回款起关键作用 152

2．订单商业地产模式下的战略合作 157

第三节 万达企业综合竞争力矩阵分析 161

1．万达企业综合竞争力的SWOT分析 161

2．另一种解读：万达核心竞争力的4C模式 165

第四节 核心竞争力即商业地产之关键 173

1．高屋建瓴：一座万达广场，一个城市中心 173

2．在一、二、三线城市的商业地产布局 175

3．商业地产的产品开发及运营 177

4．商业综合体产品的设计要点 180

第六章 借力资本运作展蓝图 183

第一节 万达的资本合作战略 183

1．万达经营状况解密 183

2．融资渠道创新 192

第二节 主要资本合作伙伴与合作模式 196

1．特殊的银行资金渠道 196

2．大力开展资产抵押贷款和租约抵押贷款 197

第三节 典型资本运作案例及借鉴 200

1．与麦格理的REITs探索 200

2．可借鉴的国际成功案例 206

第七章 坚守“经营企业就是经营文化”的管理理念 213

第一节 崇尚文化经营的王健林和他的万达 213

1．王健林具有超强的人格魅力 213

2．王健林和他领导的万达积极承担了社会责任 214

第二节 构建全维度的万达文化理念体系 220

1．万达具有科学的文化理念体系 220

2．信守全方位的核心理念体系 221

3．执行全面的管理理念体系 230

4．全维度“军规”式行动纲领 237

第八章 商业产品运作成功的独特经验 243

第一节 巧妙获取商业项目资源 243

1．万达商业项目的获取与开发 243

2．万达商业产品的定位与市场 246

3．万达商业地产开发产品的定位流程体系 251

第二节 独特的商业产品招商运营策略 255

1．万达确立了“只租不售”的商业运营原则 255

2．万达以丰富的业态组合创造商业价值 256

3．万达商业产品招商的调整方向 262

4．万达商业产品的孵化策略 263

5．天津万达商业广场业态和经营状况分析 264

第九章 商业地产标杆项目操盘案例 275

第一节 广州白云万达广场：华南区域前锋产品 275

1．选址：转战非成熟商业区 275

2．布局集中体现出第三代产品特征 276

3．挂牌条件与报建指标研究 280

4．新的盈利模式迅速崛起 281

5．区位与品牌双驱动实现良好市场反响 282

6．项目亮点、设计特色及相关照片 284

第二节 北京万达广场：全面展现第三代产品魅力 289

1．北京万达广场项目概要 289

2．北京万达广场二期设计精要 291

3．北京万达广场写字楼具有的六大突出优势 297

4．项目规划设计及配套优劣总结 299

5．购物中心规划和经营情况 299

第三节 上海五角场万达广场：第三代产品的再度创新 303

1．上海五角场概况 303

2．五角场万达商业广场 306

3．商业综合性分析 312