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大保单销售

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电子书积分：9 积分如何计算积分？
作者：杨响华，王萍著
出版社：北京：中信出版社
出版年份：2013
ISBN：9787508637174
页数：169 页

图书介绍：本书是保险业内人士杨响华和总结多年实践经验，为保险业务员撰写的一本大额保单的销售指南。书中详细介绍了保险销售的主要法则，内容涉及销售的各方面，是一本比较实用的保险大单销售指导书。

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《大保单销售》目录

标签：保单销售

01　成功信念系统 1

大单销售高手的信念系统 5

如何建立成功的信念系统？ 13

02　客户开拓系统 21

寻找目标市场 24

开拓目标市场 27

03　销售循环系统 45

成功约访 48

观念沟通 51

方案设计 66

成交是爱 68

应对拒绝 73

04　客户服务系统 87

用服务提升客户满意度 90

客户服务“四现” 94

服务的3个层次 99

05　自我管理系统 103

目标管理 105

时间管理 108

心态管理 111

行为管理 115

学习管理 117

06　有效沟通系统 123

表达能力 130

发问能力 139

倾听能力 145

反馈能力 147

07　个人品牌系统 149

认识品牌经营 151

营销手段 154

08　幸福人生 159

后记 167

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