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上篇 心智规律 3

第一章 消费者的正负需求 3

欲望的上限 3

需求也有正负 4

何谓正需求 6

第二章 心理反馈系统 10

工程学原理反馈系统 10

心理学与正负反馈系统 12

第三章 要频次还是要毛利 18

回到鱼与熊掌的问题 18

赢取适当的利润最佳 19

第四章 两种正需求 21

正需求的内在性 21

正需求的外在性 23

iPhone是怎么卖起来的 25

第五章 快消品与快销化 29

定位在决策过程中的作用 29

如何让消费者接受新品类 31

购买的本质是冲动 35

快销化的两个重要问题 36

家常菜与特色菜 38

下篇 方法论 45

第六章 价格因素对快销化的影响 45

并不是谁都适合降价 45

消费者为什么而购买 47

第七章 商品的标准化 52

标准化的商品更容易流通 52

立顿的茶包 54

电商对商品的价值再标准化 58

快消品如何流通 61

第八章 商品的平台化 65

广义与狭义的商品平台化 65

几个知名的平台化商品 67

第九章 商品的模式化 70

新品更适合模式化 70

王老吉的模式化 71

白云山凉茶为何做不起来 74

茶里王为何在中国台湾大获成功 76

第十章 平台化与模式化的比较 78

平台化模式化的赢利模式 78

平台化模式化本为一体 79

第十一章 案例探讨 81

王老吉的下一个突破点在哪里 81

某遥控车的商品平台化 87

乐高的商品模式化 93

第十二章 系统平台的快销化 97

功能的困惑 97

耐用品的软肋 98

耐用品如何不耐用 99

家电商品的绝症 101

电视机的一线曙光 103

电脑的一软一硬 104

用科技平台来推动 107

手机如何找到公共平台快销化 109

电视机的快销化之路 113

其他电器快销化困境 116

日本工业的没落 118

第十三章 模块化与一体化 121

电视机与电脑的差别 121

何谓模块化与一体化 122

模块化是为了一体化 124

愚蠢的核心技术 127

赶走维修工 130

第十四章 浪费消费与重复消费 131

奢侈也是一种节俭 131

浪费是一种美德 133

“相对”的奢侈品 135

房产的快销化 139

服装业快销化的表率 141

行业本质与快销化 145

汽车如何快销化 147

奢侈品的快销化 152

奢侈品的重复购买 158

附录1 奢侈品密码 164

附录2 圈子与营销 173

第十五章 商品的其他特性 182

商品的投资品属性 182

商品的礼品属性 191