眼镜营销实务 供眼视光技术专业用PDF电子书下载

第一章 眼镜店营销总论 1

第一节 营销概述 1

一、营销的概念 1

二、市场营销的核心概念 1

第二节 营销策略 2

一、4P策略 2

二、4C策略 3

三、4R策略 4

第三节 营销定位 4

一、SWOT分析 5

二、眼镜店的营销定位 6

第四节 中国眼镜行业现状分析 7

一、中国眼镜生产环境分析 8

二、中国眼镜批发环境分析 12

三、中国眼镜零售环境分析 15

四、中国眼镜行业的未来发展 18

第二章 眼镜品牌 21

第一节 品牌概述 21

一、品牌含义 21

二、品牌的要素和品牌与商标的区别 21

三、品牌的价值和提升品牌价值的策略 22

第二节 眼镜品牌介绍 23

一、非眼镜专有品牌——镜架篇 23

二、眼镜专有品牌——镜架篇 27

三、眼镜设计师品牌 31

四、国际镜片生产制造品牌 34

五、镜片材料技术品牌 38

六、接触镜品牌介绍 43

七、非太阳镜专有品牌 51

八、太阳镜专有品牌 54

第三章 眼镜产品策略 57

第一节 产品策略概述 57

一、产品属性 58

二、产品目标人群 58

三、产品企业 62

第二节 生产企业产品策略 66

一、产品生命周期规划 66

二、OEM生产 67

三、ODM生产 68

四、自主品牌生产 69

五、渠道特供 70

第三节 批发企业的产品策略 70

一、眼镜批发企业 70

二、品牌授权产品延伸 72

第四节 零售企业的产品策略（产品规划） 73

一、眼镜企业运营模式 73

二、消费者定位 74

三、产品组合 75

第五节 产品策略案例 76

一、案例1深圳某眼镜公司产品营销攻略 76

二、案例2席尔斯眼镜（Sear's Optical）的眼镜产品市场定位 76

三、案例3树脂镜片三大豪门的品牌策略 78

四、案例4深圳某眼镜店的产品销售理念：让顾客离不开你 79

第四章 眼镜价格策略 80

第一节 价格 80

一、价格内涵 80

二、价格定义 80

三、价格策略 80

四、影响企业定价的因素 80

第二节 定价方法 82

一、成本导向定价 82

二、顾客需求定价 85

三、折扣定价 86

四、心理定价 87

五、差异化竞争定价 87

六、组合定价 89

第三节 新产品定价 90

一、撇脂定价法 90

二、渗透定价法 90

第四节 本章小结 91

第五章 眼镜产品促销策略 92

第一节 促销策略概述 92

一、促销的含义 92

二、促销的实施 93

三、促销策略 94

第二节 生产企业促销策略 96

一、经销商政策激励 96

二、广告促销策略 98

三、概念促销 100

第三节 批发企业的促销策略 102

一、返点奖励 102

二、培训支持 103

三、战略伙伴支持 105

四、个体奖励 106

第四节 零售企业的促销策略 107

一、节庆促销 107

二、上市促销 108

三、季节性促销 110

四、会员制促销 112

五、主题促销 114

第五节 促销策略案例 115

一、雪亮眼镜夏季促销活动 115

二、平凡眼镜暑期促销活动 118

三、娃哈哈集团的促销 119

四、春兰公司是如何维系经销商的 119

五、百事客户折扣率管理经典剖析 120

六、酒桶的故事 122

七、美国波音公司促销策略案例 123

第六章 眼镜产品营销渠道 124

第一节 营销渠道概述 124

一、什么是营销渠道 124

二、营销渠道的结构与成员 126

三、营销渠道的设计选择 128

四、营销渠道策略的实施与管理 133

第二节 生产型和批发型企业营销渠道策略 137

一、生产型企业的营销渠道策略 137

二、批发型企业的营销渠道策略 139

第三节 零售企业的营销渠道策略 141

一、零售企业的经营形态 141

二、眼镜生产批发企业对零售企业在营销渠道中的定位 142

三、零售企业对渠道上游成员的筛选和管理 143

四、眼镜零售企业与消费终端之间的几种渠道模式 145

第七章 电子商务 153

第一节 电子商务概述 153

一、电子商务的产生 153

二、电子商务对国际贸易的两个影响 154

三、电子商务带来网络（电子）贸易的优势 154

四、电子商务的主要模式 155

第二节 B2B电子商务 155

一、B2B的简介 155

二、目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式 156

三、B2B常规流程 156

四、B2B形式的现状 157

五、B2B形式的发展趋势 158

六、B2B网站优化难题 158

七、B2B网站的盈利模式 159

第三节 B2C电子商务 159

一、B2C的简介 159

二、B2C网站的运营与管理 160

三、B2C网站的收益模式 160

四、B2C的发展趋势 161

第四节 眼镜电子商务案例 161

一、卓越亚马逊领军快消电子商务平台 161

二、GlassesShop 162