下一个销售冠军就是你PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:林汶奎著
- 出 版 社:北京:中国电力出版社
- 出版年份:2012
- ISBN:9787512329041
- 页数:195 页
第一章 销售心态:心理强大是成功的保障 1
法则1:成为销售冠军必备的心态 2
法则2:进行积极的心理扫描 5
法则3:自信是销售的试金石 8
第二章 销售准备:提高销售成功率的法宝 13
法则4:塑造打动人心的第一印象 14
法则5:有效的沟通是销售的万金油 18
法则6:好口碑也要拿出来晒 20
法则7:拜访计划让销售事半功倍 23
法则8:欲善其事,先利其器 28
法则9:挖掘拒绝背后的隐情 31
第三章 销售意识:让客户从“一枝独秀”变成“万紫干红” 35
法则10:专业销售让销售左右逢源 36
法则11:定位让销售有的放矢 37
法则12:一眼发现你身边的准客户 40
法则13:坚持成就销售冠军 42
法则14:销售心态决定成败 44
法则15:在餐桌上赢得客户 46
第四章 销售策略:策略决胜是最好的销售技巧 49
法则16:善于运用幽默的开场白 50
法则17:用“脑”拿订单 54
法则18:攻心为上,突破客户的心理防线 57
法则19:投其所好的销售法则 59
法则20:重视小客户,赢得大市场 62
法则21:做一个顾问式的销售人员 64
法则22:换位思考,让你不被客户拒之门外 68
第五章 销售心理:了解客户的心理,把握客户的需求 73
法则23:全面了解客户个性特点 74
法则24:主动挖掘客户的内在需要 78
法则25:用询问和聆听解读客户心理 80
法则26:第一时间消除客户的戒备心理 85
法则27:把选择权交给客户 87
第六章 客户定位:赢得客户的关键是了解客户 91
法则28:赢得客户的第一步是与客户交朋友 92
法则29:小恩小惠打动客户心弦 97
法则30:根据客户的不同喜好制定不同销售策略 100
法则31:挖掘无处不在的潜在客户 102
第七章 销售原则:销售冠军不告诉你的秘密 105
法则32:鱼饵式销售“钓”起客户“欲望” 106
法则33:销售冠军都掌握的高招——收回承诺策略 110
法则34:让客户对产品感兴趣 116
法则35:幽默是最有效的销售武器 121
法则36:积极对待客户投诉才能成为销售冠军 124
法则37:了解客户动机,轻松应对客户投诉 126
第八章 销售谈判:赢得客户的必经之路 131
法则38:谈判优势——最有力的销售技巧 132
法则39:一张巧嘴是成功销售的法宝 134
法则40:用贴近客户的说话方式留住客户 138
法则41:感情销售——用微笑捕获客户的心 141
法则42:谈判中多运用“故作惊讶” 144
法则43:巧妙地利用客户心理完成价格谈判 146
第九章 成交阶段:用智慧和耐心赢得胜利 149
法则44:打造一个有利于成交的环境 150
法则45:找到打开客户心门的“心灵密码” 152
法则46:寻找客户心理突破口,让客户轻松“买单” 155
法则47:找准成交时机,抓住成交信号 157
法则48:放长线钓大鱼——挖掘客户背后的生意 159
法则49:把握结束技巧 161
第十章 售后服务:销售冠军的背后就是冠军服务 165
法则50:良好的售后服务防止客户流失 166
法则51:销售不是终点,服务是新的起点 167
法则52:既是金牌销售又是金牌售后 169
法则53:用优质的产品和服务取信于客户 172
第十一章 大客户战略:大客户是战略销售的关键 175
法则54:认清大客户需求,了解大客户关系 176
法则55:重视大客户售后服务,让销售更上一层楼 179
法则56:赢在过程——大客户的系统销售流程 183
法则57:轻松应对大客户的技巧 188
法则58:如何打破与大客户的销售僵局 192
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《你活成什么样,什么就是生活真相》张军霞 2018
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《翻滚吧!咖啡 像冠军咖啡师一样冲咖啡》高雪,赵悦编著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《所谓恋爱,就是好好吃饭》猫叔毛作东著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《隐形冠军 未来全球化的先锋 原书第2版》张帆,吴君,刘惠宇,刘银远译;(德国)赫尔曼·西蒙,杨一安 2019
- 《爱就是读懂孩子》钟思嘉著 2018
- 《从故乡出发 从世界回来》陈统奎著 2020
- 《新型城镇化视角下的中国房价合理水平研究》张协奎著 2018
- 《记着的那些事》张晓奎著 2017
- 《西行铺路五十年 下》张奎著 2019
- 《西行铺路五十年 上》张奎著 2019
- 《淘金传》孟宪奎著 2011
- 《鹰击长空》党利奎著 2013
- 《青海湖流域生态功能与生态补偿》陈克龙,曹广超,王锋,曹生奎著 2013
- 《黄河向东》贾玉奎著 2014
- 《哈佛商学院的时间管理课》林汶奎编著 2013
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018