成功企业家典型经验管理实用全书 3PDF电子书下载

第七篇 成功企业家与企业财务管理 1641

第一章 财务管理基础 1641

第一节 财务管理概述 1641

一、财务管理的目标 1641

二、财务管理的内容 1645

三、财务管理的职能 1647

四、财务管理的原则 1651

五、财务管理的体制 1655

第二节 财务管理中的附加价值 1658

一、资金的时间价值 1658

二、投资的风险价值 1669

第三节 财务分析 1680

一、基本财务比率分析 1680

二、企业自身纵向比较 1697

三、企业之间横向比较 1703

四、综合分析评价 1710

第二章 财务分析 1714

第一节 财务报表 1714

一、资产负债表 1714

二、收益表 1719

三、现金流量表 1721

四、如何阅读年度报告 1722

第二节 财务结构分析 1725

一、负债经营的利害关系 1725

二、选择适当的财务结构 1729

三、改善财务结构 1731

第三节 成本分析 1732

一、实施成本控制 1732

二、人工成本控制 1735

三、成本管理的新观念 1738

第四节 财务分析规则与控制 1742

第五节 如何合理地减少纳税 1746

一、企业的结构 1746

二、购买的时机 1746

三、坏帐冲销的时机 1747

四、折旧 1747

第六节 投资分析 1749

一、分析模式 1749

二、投资计划分析的实例 1752

第三章 财务面面观 1758

第一节 生存先于成功 1758

第二节 企业理财面面观 1760

一、优秀财务主管的条件 1760

二、财务数据的三个关键 1760

三、融资与资金成本 1762

四、财务问题的自我完善 1763

五、理财的重要概念 1763

第三节 预算与财务控制 1764

一、预算的内容 1764

二、预算的意义 1765

三、影响预算的因素 1765

第四节 预算的步骤 1767

一、预算的注意事项 1767

二、预算步骤 1768

第五节 成本及其控制 1771

一、高成本的因素 1771

二、成本控制 1773

【案例】 1775

丰田经营秘诀——杜绝浪费 1775

红顶商人的理财经 1789

中国“正大”的领头人 1794

日本企业财务管理 1802

巴林银行因何倒闭 1806

陷入债务危机的麦道克 1811

LTV的融资之道 1814

沃伦·布菲特的的投资之道 1818

巧避风险的英荷壳牌石油公司 1822

第八篇 成功企业家与市场营销管理 1839

第一章 现代市场营销理论的形成与发展 1839

第一节 市场营销定义的演进 1839

一、早期的市场营销定义 1839

二、五六十年代的市场营销定义 1839

三、八十年代后的市场营销新定义 1840

第二节 市场营销理论的形成 1841

一、市场营销思想的萌芽 1841

二、市场营销理论的形成 1841

三、现代市场营销理论趋向成熟 1842

第三节 现代市场营销理论的发展 1846

一、市场营销战 1846

二、全球营销 1846

三、直复营销与直接营销 1847

四、关系营销 1848

五、内部营销或营销化（营销文化） 1848

六、营销网络 1849

七、营销决策支持系统 1849

八、“CI”战略与“CS”战略 1850

九、绿色营销 1850

第二章 市场营销观念的演进 1852

第一节 前营销观念 1852

一、生产观念 1852

二、产品观念 1853

三、推销观念 1855

第二节 现代市场营销观念 1856

一、市场营销观念的内涵 1856

二、实施市场营销观念的契机和障碍 1858

三、我国企业必须自觉地实施市场营销观念 1861

第三节 现代市场营销观念的发展 1864

一、生态营销观念 1864

二、社会营销观念 1865

三、大市场营销观念 1866

第四节 中国现阶段市场营销实践的主要特征 1867

第三章 市场营销战略 1870

第一节 营销规划 1870

一、营销规划的要素 1871

二、编制营销预算 1874

第二节 营销执行 1877

一、执行不力的原因 1877

二、执行程序 1878

第三节 营销部门的组织 1883

一、功能性组织 1883

二、地区管理组织 1884

三、产品管理组织 1884

四、市场管理组织 1887

五、产品管理与市场管理混合组织 1888

第四节 营销控制 1888

一、年度计划控制 1889

二、获利能力控制 1891

三、战略性控制 1894

第四章 广告促销管理 1900

第一节 广告促销概论 1900

一、广告促销的相关概念 1900

二、广告促销观念 1910

第二节 广告促销策划 1914

一、广告促销策划的过程 1915

二、广告促销与其它促销手段的配合 1924

三、广告促销策划的技巧 1927

第三节 广告促销的效果测定 1935

一、广告效果 1935

二、广告效果测定程序 1937

三、广告心理效果测定 1938

第四节 成功广告实例赏析 1946

一、广告对企业形象的设计 1946

二、市场与消费者心理的把握 1953

三、广告的创新 1958

第五章 市场营销的立体管理 1965

第一节 目标市场的立体选择 1965

一、目标市场的二维选择 1965

二、目标国际市场的三维选择 1968

三、市场环境二维和三维分析法 1972

第二节 产品营销的立体管理 1973

一、产品组合与产品二维动态平衡 1973

二、二维产品结构分析 1977

三、产品市场发展二维法 1977

四、多因素投资组合二维法 1979

第六章 CI战略 1982

第一节 CI概述 1982

一、CI的含义 1982

二、CI的功能 1984

三、CI历史发展之经纬 1985

四、CI在中国 1987

第二节 企业形象 1989

一、企业形象的含义 1989

二、企业形象的内容 1991

三、商貌、商誉与商德 1992

四、企业形象的塑造 1994

五、企业形象调查 1996

第三节 CI策划 1998

一、CI的整体架构 1998

二、CI计划的制定和实施 2004

三、CI战略的定位 2012

【案例】 2027

“红塔山”的成长之路 2027

“春兰”的魅力 2029

海尔集团的名牌战略历程 2031

康佳集团的一次成功策划 2033

“太阳神”战上海 2035

春兰的公关策划 2037

“霞飞”形象的危机与升华 2039

“小天鹅”靠质量与信誉走俏市场 2044

双星绝妙的一次广告 2046

“春都”的渠道策略 2047

无敌哈默栽了跟头 2048

买一送一营销术 2050

麦当劳成功的馅饼战 2052

可口可乐的锦囊妙计 2057

敦豪快递的系列广告 2062

“非可乐”就是七喜 2064

第九篇 成功企业家与企业管理误区的规避 2071

第一章 商海风雨无常 2071

第一节 防患于未然 2071

一、切勿“有风使尽帆” 2071

二、不打无把握之仗 2072

三、不可“闭门造车” 2073

四、切忌“盲人骑瞎马” 2075

第二节 误区是可以避免的 2076

一、必须有胆有识 2076

二、必须扬长避短 2078

三、必须突破旧有意识 2080

四、必须打破常规 2081

第二章 商海第一步 2082

第一节 你适合做生意吗 2082

一、什么是生意 2082

二、怎样才算做成生意？ 2083

三、哪种人适合做生意 2083

第二节 不要入错行 2089

一、各类行业知多少 2089

二、识哪行做哪行 2091

三、入错行怎么办 2092

第三节 入行三件事 2092

一、卖什么 2092

二、卖给谁 2093

三、怎样卖 2095

第四节 如何进行规划和设计 2097

一、好的规划和设计是赚钱的起点 2097

二、选准最赚钱的行业 2098

三、做一个有心人 2101

四、自助者，天助之 2102

五、制定并实现赚钱的目标和计划 2103

六、规划和设计的两大原则 2104

第五节 规划和设计的重点 2105

一、坚定己意选择 2105

二、从不起眼的小生意做起 2106

三、放长线，钓大鱼 2106

四、准备好安全岛 2107

第六节 规划和设计方法的误区 2107

一、计划脱离实际五种 2108

二、自我中心主义 2110

三、吃亏在于不听劝 2111

四、只有好的愿望是不行的 2112

第三章 勿入生产与市场的误区 2114

第一节 经营失败的原因 2114

一、不要办“一人公司” 2114

二、不要“关起门来做生意” 2116

三、“市场区隔离配合”策略 2117

四、不可随便追求多元化 2118

五、“绝对不要收买不知道如何经营的行业” 2118

六、不要迷信新产品 2119

七、过于灵活反而不好 2120

八、为什么“货好也怕客不来”——杜邦公司的启示 2121

九、雄狮会社：一万个证人 2123

十、飞鸽自行车“飞”入白宫的启示 2123

十一、以险惊人的“强力胶” 2123

第二节 新时代的经营策略 2124

一、用户策略（一）：纳尔科——服务到家 2124

二、用户策略（二）：吉拉德——卡片战术 2125

三、用户策略（三）：以“心”经营 2126

四、用户策略（四）：贩卖“真诚” 2127

五、目标策略：宝兰山的远虑与近忧 2128

六、价格策略：五种定价法 2129

七、竞争策略（一）：学会在浪尖上跳舞 2132

八、竞争策略（二）：打败自己 2133

九、“书面”策略：把经营变成文字 2134

第三节 市场竞争的秘诀 2136

一、“失小利”者“获大利” 2136

二、少考虑是非，多考虑得失 2137

三、竞争就是力量的对抗 2140

第四节 走向成功 2141

一、化不利为有利 2141

二、人人参与销售 2143

三、先下手为强 2144

四、因时用势 2148

五、管理“创意” 2149

六、一点忠告：不要惧怕失败 2151

第四章 一分投入，一分回报？ 2154

第一节 “一分投入，一分回报”纯属谎言 2154

一、别用“竹篮”打水 2154

二、勿与法律、政策“撞车” 2155

三、错误的“乘法原理” 2155

第二节 走出投入与回报的误区 2156

一、如何提高投入技巧 2156

二、避免“假投入” 2157

三、利用律师及法律专家 2157

第五章 冒险有技巧 2159

第一节 富贵险中求 2159

一、没有风险，就没有收益 2159

二、利益是勇气与机会的叠加 2160

第二节 爱拼才会赢 2161

一、机会是不能储蓄起来的 2161

二、要勇于接受挑战 2162

三、经营者要善于背水一战 2163

第三节 冒险不等于赌博 2164

一、“狼桃”的故事 2164

二、冒险是刺激企业进步的良药 2164

三、风险的二重性 2165

四、郑周永险中求胜 2166

第四节 变风险为保险 2167

一、冒险的三次技巧 2168

二、争取保险代理人的协助 2168

第六章 走出决策误区 2171

第一节 不懂决策的人 2171

一、有哈佛MBA学位的人注定要失败 2171

二、仅凭智力因素无法决策 2171

三、一将无能，累死千军 2172

第二节 决策是实实在在的行动 2175

一、“空谈”是人类的通病 2175

二、成功是失败之母 2176

三、“看客吃饭”与“量体裁衣” 2178

四、看看“老鹰”与“鸽子”之争 2178

第三节 集思广益 2179

一、人人夸赞的决策未必是好决策 2179

二、向职工摊牌 2180

三、闹市的火锅因何无人问津 2181

四、不好听的话才有用 2182

五、聪明的人会吃亏 2183

第四节 做有根据的决策 2183

一、避实就虚，以弱胜强 2184

二、KFS决策法的真谛 2185

三、天下没有永恒的“领头羊” 2186

四、IBM也有头疼的时侯 2187

第五节 怎样做出决断 2187

一、时间是金钱吗？ 2188

二、伟大的口号：“这种笔可以在水中写字” 2188

三、站在巨人的肩膀上 2189

四、后发也可制人 2190

五、是果断而不是武断 2191

第六节 当断不断，反受其乱 2192

一、注重不为常人所知的部分 2192

二、等待失败的人 2192

三、“丢小注，保大注”的启示 2193

四、当断则断，不留后患 2194

第七节 几点忠告 2196

一、怎样练出“慧眼” 2196

二、保持高层次的忧患意识 2196

三、适可而止 2197

四、不要沉湎于迷圈 2198

第七章 管理的误区 2199

第一节 切勿迷信专家 2199

一、“我不会生蛋，但我能闻出哪一枚是坏蛋” 2200

二、索尼启示：聘请音乐家经理？！ 2200

三、学校教育无法造就卓越的管理者 2201

四、土光佐三：“危机=机会”理论 2202

五、“老票”与“新票”的选择 2203

六、专家为何容易失败 2204

第二节 力戒“管则死，不管则乱” 2204

一、“科学管理法”并不科学 2204

二、“内和”方能“外争” 2206

三、让秘书感到失业的老板 2206

四、民主化管理的弊端 2207

五、“品质管理圈”的妙用 2208

第三节 管理的原则 2209

一、管理幅度原则 2209

二、授权原则 2209

三、统一指挥原则 2210

四、奖惩配合原则 2212

第四节 有效的管理 2213

一、克服“事务型管理”的病态 2213

二、别做能干的老板 2214

三、令日商和美商都反感的人 2215

四、对亲人的包容不算是真正包容 2216

五、K公司的“起死回生术” 2216

第五节 灵活是重要的 2217

一、没有原则是最高原则 2217

二、“人”与“物”的区别 2218

三、“通用”发家之宝：事业部制 2218

四、传统往往都是错的 2220

五、“铁面”与“柔情”的抉择 2221

第六节 几点忠告 2222

一、不要过分宽容女职员 2222

二、不要摆“架子” 2223

三、冲突重在调解 2223

四、善于重用年轻人 2224

五、树立全局观念，借助外力发展 2225

第八章 无情未必真豪杰 2227

第一节 在商言商 2227

一、一枚难咽的苦果 2228

二、顺码教训：金融帝国何以迅速崩溃 2228

三、被“乡情”欺骗的港商 2230

四、企业≠家 2231

五、只靠忠诚是不够的 2231

六、同情的限度 2232

第二节 情义无价 2233

一、“人才”知缘善用缘 2234

二、成功商人的要素 2234

第三节 “穷得只剩下钱”的悲剧 2236

一、谁跟钱有仇？ 2236

二、会赚钱是一件好事 2236

三、一首“金钱诗” 2237

四、会赚更要会花 2238

五、看一看财富之外 2238

第四节 学会控制自己的感情 2239

一、女说客的危机感 2240

二、骂阵特技 2241

三、出售“高帽子” 2242

四、天才受辱 2242

五、美酒倾国记 2244

六、一点忠告：怎一个“情”字了得 2244

第九章 管理的戒条 2246

一、色戒——经商先过美人关 2246

二、赌戒——警惕变成“阶下囚” 2248

三、耳边风戒——老婆和老板不一样 2250

四、毒戒——躲避“白祸” 2251

五、酒戒——酒是惹祸根苗 2252

六、老板十戒 2254

第十篇 成功企业家论坛 2261

永远超前一步——杉杉集团有限公司总裁郑永刚 2261

吃休克鱼与长三只眼——海尔集团总裁张瑞敏 2263

做世界上最好的空调——珠海格力电器公司总经理朱江洪 2270

迭宕起伏话“五星”——五星啤酒公司总经理赵惠臣 2275

参加经济“奥运会”——四通集团公司总裁段永基 2283

大公司做人，小公司做事——联想集团有限公司董事局主席兼总裁柳传志 2289

我只是一个“管家”——中国乐凯胶片集团公司总经理杜昌焘 2293

从乡镇企业到中国门业之王——辽宁盼盼集团董事长韩召善 2297

把国宝推向世界——泸州老窖股份有限公司总经理叶宗岚 2303

海信百年始于足下——全国人大代表、海信集团总裁周厚健 2306

零风险？我不感兴趣——中国轻骑集团总裁张家岭 2310

人为贵和为贵——合肥美菱集团公司董事长张巨声 2316

第十一篇 国外成功企业经验荟萃 2325

世界一流企业的十个条件 2325

现代企业竞争的十项策略 2325

现代成功企业的基本原则 2326

现代企业管理的七要素 2327

现代企业管理的二十五条措施 2327

美国优秀企业经营管理八原则 2328

美国现代企业管理的十大观念 2332

日本企业经营管理四十条 2335

日本企业的经营管理特征 2336

日本某些行业超越美国的成功因素 2338

美国公司“一分钟经理”的管理艺术 2339

德国企业经营决策的五大战略 2340

“和拢管理”法七特征 2341

松下电气公司的管理经验 2342

日立公司成功的秘密 2342

杜邦公司的管理经验 2346

大众汽车公司的质量管理 2351

“得人者昌”的TDK 2353

菲利浦公司的成功之举 2355

英国帝国化学公司的管理经验 2356

康德计算机公司的“结合运行精神” 2357

奔驰公司的奔驰精神 2358

西方企业的定价技巧 2360

大受欢迎的昂贵礼物 2361

“麦克唐纳快餐店”三字经 2362

“借江放筏争上游“的经营术 2364

世界最大百货公司的经营术 2366

小生意大做的诀窍 2368

杰佛利企业的成长策略 2370

靠“变造”而名利双收 2371