市场营销原理与运作PDF电子书下载

项目一 分析市场机会 1

教学目标 1

工作任务 1

模块1 需求规模估算 1

教学目标 1

工作任务 1

活动设计 2

相关知识 2

模块训练 7

训练选项一：在校学生消费规模估算 7

训练选项二：某品牌在你所在区域的需求量估计 9

模块2 企业（或产品）分析 9

教学目标 9

工作任务 9

工作任务示范案例 10

企业及介绍（步步高） 10

活动设计 11

相关知识 11

模块训练 12

自选企业＋企业情况介绍 12

模块3 外部环境分析 12

教学目标 12

工作任务 12

工作任务示范案例 13

浙江民营企业打响保卫战 13

活动设计 16

相关知识 16

相关实践 27

政府“限塑令”对塑料袋行业及典型企业的影响 27

模块训练 30

训练选项一：自选的企业进行宏观环境的分析 30

训练选项二：童装市场营销环境解读 30

模块4 竞争对手分析 33

教学目标 33

工作任务 33

工作任务示范案例 33

硫酸行业市场竞争基本分析 33

活动设计 34

相关知识 34

相关实践 42

摩托车特定行业竞争优势的三大战略分析 42

模块训练 45

训练选项一：撰写你选定企业的“行业及公司竞争分析” 45

训练选项二：三江超市：零售业开拓市场的“排头兵” 46

项目二 目标市场选择与定位确立 47

教学目标 47

工作任务 47

模块1 目标市场选择 47

教学目标 47

工作任务 47

工作任务示范案例 48

怎样确定黑茶的消费群体与目标市场 48

活动设计 51

相关知识 51

相关实践 58

模块训练 60

训练选项一：自选企业目标市场分析 60

训练选项二：“老A牌”智能型节能安全插座的目标顾客选择 61

模块2 定位确立 63

教学目标 63

工作任务 63

工作任务示范案例 63

定位与传播——TCL“美之声”清晰型无绳电话 63

活动设计 65

相关知识 65

相关实践 74

定位鲜明：奇瑞QQ打响“年轻人的第一辆车” 74

王老吉：成功的起端——重新定位 75

模块训练 79

训练选项一：自选企业产品定位分析 79

训练选项二：雅戈尔“汉麻世界”STP策划 79

项目三 营销策略制定 82

教学目标 82

工作任务 82

模块1 产品策略制定 82

教学目标 82

工作任务 82

工作任务示范案例 83

案例1 华龙快餐面的高中低三个层次的产品组合决策 83

案例2 婴儿用垫产品品牌名称命名方案 84

活动设计 85

相关知识 85

相关实践 98

全球著名品牌产品命名案例研读 98

模块训练 102

品牌命名 102

模块2 价格策略制定 102

教学目标 102

工作任务 103

工作任务示范案例 103

五粮液酱香型白酒定价策划方案 103

活动设计 106

相关知识 107

相关实践 115

房地产定价策略 115

模块训练 118

训练选项一：产品及价格的市场调查 118

训练选项二：伟达公司定价失误 119

模块3 渠道策略制定 120

教学目标 120

工作任务 120

工作任务示范案例 121

赛特公司：进入期渠道与渠道政策调整 121

活动设计 123

相关知识 123

相关实践 127

星巴克“VIA速溶咖啡”：大众渠道的绝地反击！ 127

模块训练 130

训练选项一：整理、分析自选企业（产品）的渠道路线图 130

训练选项二：怎么面对下游大型零售商 131

模块4 促销（营业推广）方案制订 131

教学目标 131

工作任务 131

工作任务示范案例 132

调味博士、刮卡有礼——×××酱油消费拉动策划 132

活动设计 133

相关知识 133

相关实践 138

营销如何借势？——世界杯前夕B品牌汽车Y市策划纪要 138

模块训练 143

训练选项一：自选定营业推广活动方案 143

训练选项二：失败案例纠错 143

模块5 广告传播方案制订 143

教学目标 143

工作任务 143

工作任务示范案例 144

“佳洁士—节约”牙膏广告策划案 144

活动设计 152

相关知识 152

相关实践 156

剃须刀广告创意引发的思考 156

广告策划书的内容结构 158

模块训练 160

训练选项一：自选企业产品广告策划案 160

训练选项二：OPPO音乐手机的广告策划书 160

项目四 综合训练：新产品上市策划 162

教学目标 162

工作任务 162

工作任务示范案例 162

温发厨具COLOR FAMILY营销策划方案 162

活动设计 171

相关知识 171

相关实践 175

从方太“黄金灶”上市谈新品的上市策划 175

综合训练 181

训练选项一：自选企业新产品上市案 181

训练选项二：指定企业新产品策划 181

参考阅读 182

康师傅饮料新品上市策划案例 183

玫瑰酒新产品上市策划方案 188

主要参考著作 198