销售的真谛PDF电子书下载

第一章 人脉上“开源”，机遇才不会“节流” 1

每个人的身后，都是一张关系网 2

别忽略了任何人的潜在价值 5

用人脉将你的才华变为财富 9

左右逢源的销售渠道 12

亮起双眼，找到人脉的第一桶金 15

错肩而过的人，就是错肩而过的机遇 18

为防连带反应，别轻易得罪了任何人 22

用自己的良心，换别人的支持 26

第二章 没有朋友的圈子，生意就跟你兜圈子 29

没错，我们是自己人 30

想成为什么人，就和什么人站在一起 33

托托关系，支援就是资源 36

成为圈子里的灵魂人物 39

藏在不同圈子里的潜在商机 42

入圈子谈生意，未必一定志同道合 45

善用圈子里的官方语言 48

销售入的是圈子，而不是入圈套 51

第三章 维系生意关系，延续长远利益 55

想谈生意，就多给自己留余地 56

同行未必是冤家 59

放朋友的长线，钓生意的大鱼 63

一句关心带来的机遇 67

小礼物里面的长久情谊 71

成为彼此的战略伙伴 75

加强沟通，时刻关注对方需求 78

找准对方爱好，投其所好套信息 82

第四章 优化朋友网络，掌握提炼“人脉金矿” 87

朋友多了，未必就一定是好事 88

建立优质人脉资料库 92

找到最值得真心投入的朋友 96

完善资源，将潜在客户标注出来 99

要找就找做实事的人 103

想想谁能帮你解决实际问题 107

接近不了重要人物，就先接近能见到他的人 110

随时调配自己的人脉账户 114

第五章 墙高还需众人扶，随时随地把握资源 117

巨人肩膀最踏实，背靠大树好乘凉 118

人再神通广大，未必事必躬亲 122

在工作中建立坚实友谊基础 126

总要有几个跟进的死党 130

踩着强者的肩膀往上爬 134

朋友才是销售的第一竞争力 138

打造口耳相传的力量 142

用责任感成就信任感，财路从此万无一失 146

第六章 以人脉养人脉，借助外力赢得更多帮助 151

真心对待周围的人才能扩展你的人脉 152

以心交心同仁情深 156

借助朋友找生意，借助生意找朋友 159

老乡见老乡，有事好商量 163

大丈夫处世，当交四海英雄 167

架起一道人脉的生意之桥 171

赚得一笔可观的中介的收益 175

用过硬的人脉资源，赢得更多的消费群体 179

第七章 驾驭人情买卖，人脉生意也需经营有道 183

先做朋友，后做生意 184

先套近乎，没话找话论感情 188

别人施之以情，你要还之以情 192

想让别人怎样帮你，就先怎样帮别人 196

交朋友无局限，规则之内无范围 200

成为朋友眼中最仗义的人 204

为朋友做点零利润的牺牲 208

以情制胜，让朋友不好意思回绝 212

第八章 跳出处事格子间，别点了财源的死穴 217

给足朋友面子，才不会少了生意的面子 218

计较得越多，友谊失掉得越快 222

吃独食这招最伤人 226

对朋友，不该聪明的时候别太聪明 230

客套话可以说，但要适可而止 234

恶言的箭，放出去就覆水难收 238

可以低调，但不要唯唯诺诺 242

可以扯经济账，但别扯经济债 245