营销革命 英文版PDF电子书下载

导言 1

第1章 战术决定战略 4

挑战常规 4

“自上而下”之罪 6

反其道而行 8

战术是什么 8

战略是什么 10

战术VS.战略 12

一个战略和多种战术 13

赢在战术 14

寻找适合战略的战术 14

改变的重点 15

战略的目的 16

“自上而下”VS.“自下而上” 17

第2章 深入前线 18

副总裁负责前线 19

日本人的“自下而上” 19

我们的“自下而上” 21

获取信息而非证实决策 22

观察，而非判断 23

前线在哪里 23

第一印象很重要 24

你该寻找什么 25

CEO脱离前线 27

细节决定成败 29

小公司有优势 31

CEO的问题 32

低级职员的问题 34

中层管理者的问题 35

创业者的问题 37

无捷径可走 37

第3章 研究趋势 39

生命中的一天 39

炒作VS.现实 41

未来的办公室 43

你无法预测未来 44

致命弱点 44

Slice的故事 45

你无法预测敌人 46

你可以创造未来 47

趋势VS.风尚 48

没人吸烟了 49

趋势包含缓慢的变化 50

日益提升的预期水平 52

调研的作用 52

逆向思维的作用 53

现实的作用 55

第4章 聚焦 57

人性的反面 58

冰激凌在融化 59

偏离路线 59

聚集不合逻辑 61

理解问题 62

应对认知 64

不劳而获 65

品牌延伸仍在继续 66

试图成为通才 68

品牌延伸与竞争 69

通才易受攻击 70

品牌延伸悖论 71

加长香烟 72

品牌延伸的对立面 72

聚集的力量 73

可乐的聚焦 74

办公自动化的聚焦 75

MCI蹒跚而行 75

固特异的是是非非 76

杜邦会是下一个吗 77

零售业的聚焦 78

拆分Dart和卡夫 78

“给我来杯米勒” 79

第5章 寻找战术 81

战术不应该以公司为导向 81

战术不应该以消费者为导向 82

侧翼战的特例 83

战术应该以竞争为导向 83

避免“当季口味”战术 85

自我攻击 86

简单优于复杂 87

不同未必更好 89

概念比产品重要 90

纸的概念 93

有利就有弊 94

“世界上最贵的香水” 96

第6章 抵制毒品的战术 98

让你来负责 98

研究趋势 99

“有害健康”不起作用 100

“时髦”VS.“过时” 101

战术概念 101

将战术转化为战略 102

第7章 构建战略 103

一致性的营销方向 105

单一营销行动的力量 106

侧翼通用汽车 108

可口可乐的真正问题 111

改变企业，而非市场 113

第8章 为雅芳制定战略 115

路途艰难时 116

雅芳的门铃声 117

面对内部问题 118

雅芳是什么 119

竞争分析 120

雅芳美容代表 121

雅芳BC 121

第9章 实施变革 123

试图改变市场 124

改变名字 125

名字过时了 127

改变产品或服务 128

改变价格 129

改变心智 130

第10章 转移战场 133

徒劳无功 134

转移目标群体 135

目标不等同于市场 139

转移产品 142

转移焦点 144

转移渠道 145

第11章 通用汽车转移战场 148

推出赛威 149

推出西马龙 149

推出阿兰特 149

面对现实 150

重启拉赛尔 150

第12章 测试战略 152

广告测试 153

消费者测试 155

选择有趣的战术 156

营销人员测试 158

媒体测试 159

对手测试 159

产品线测试 160

第13章 推销战略 163

实习生和老手 164

保持简单 165

别无选择 165

个人障碍 166

优胜制度 167

组织架构图障碍 168

高层障碍 170

名字就是战略 170

全球营销 172

第14章 获取资源 174

分兵作战，自取其亡 175

高级管理层的参与 178

第15章 邀请局外人 180

战术选择 180

显而易见 181

永恒的局外人：广告公司 182

当广告公司丧失客观性 184

当国家丧失客观性 185

第16章 启动项目 188

军事方法 189

商业方法 189

战略驱动型公司 191

战术驱动型公司 191

“大轰炸”方式 192

“缓步推进”的方式 193

要有攻击性 194

第17章 步入正轨 196

深入前线 197

巩固成功 198

保持集权 199

保持专注 200

联合作业 202

提防失意者 203

第18章 感受成功 204

第19章 全力以赴 207

夺取份额，而非利润 208

脱颖而出 209

第20章 减少损失 211

运气因素 212

体面撤退 212

第21章 营销游戏 215

置身实战 216

盖茨、莫纳汉和史密斯 217

你呢 218

作者简介 220