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你不知道的加多宝  原市场部高管讲述
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你不知道的加多宝 原市场部高管讲述PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:曲宗恺,牛玮娜著
  • 出 版 社:北京:企业管理出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787516415214
  • 页数:207 页
图书介绍:作为本土饮料行业领军品牌之一的加多宝,近几年来多次成为社会大众关注的焦点。在几经风口浪尖之后,这家企业依然活跃于全国各地的终端市场,被广大消费者所认同,同时在饮料市场也占有一度的份额。它的成长故事不仅迂回曲折,而且还惊心动魄,深具代表性。本书以时间为轴线,详细叙述了加多宝品牌的发展历程。全书分为三篇,第一篇详述了加多宝从无到有的成长故事。第二篇从营销的角度讲了加多宝的市场扩张。第三篇从行业的角度对加多宝的未来进行了展望。
《你不知道的加多宝 原市场部高管讲述》目录

第一篇 加多宝的前世今生 3

第一章 诞生:加多宝的蹒跚起步 3

第一节 从个体户到凉茶大王 5

第二节 红罐王老吉的由来 10

第三节 温州市场的星星之火 16

第四节 新味为何折戟华南 30

第二章 发展:加多宝的取胜之道 43

第一节 江西,撕开防线的奇兵突袭 46

第二节 挖掘产品定位 49

第三节 做大做强“预防上火”的概念 52

第四节 深层的攻心之道 58

第三章 加多宝运营体系中的三四五 63

第一节 三权分立 66

第二节 4M体系 70

第三节 五种梯次市场 76

第四节 加多宝的渠道策略 80

第四章 成长:打造中国的“可口可乐” 85

第一节 加多宝的竞品防御战 87

第二节 战术上的竞争 92

第三节 综合实力的较量 95

第四节 全新品类:昆仑山 98

第五节 百密终有一疏 104

第六节 2009年,夏枯草来势汹汹 107

第二篇 向加多宝学什么 115

第一章 加多宝的营销战略 115

第一节 广告投放的原则 117

第二节 路径选择与架构建设 121

第三节 亿元级企业需要克服哪些问题 131

第四节 关乎企业灵魂的五个假如 134

第二章 超级单品的取胜之道 139

第一节 饮料新品成活七律 144

第二节 饮料行业的现实与未来 156

第三篇 我与加多宝的十年 161

第一章 初入加多宝 161

第一节 与加多宝结缘 163

第二节 有所作为 167

第三节 东莞豪情 172

第二章 英雄不问出处 175

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