采纳方法 化解渠道冲突PDF电子书下载

第一章 渠道冲突面面观 1

讲义1 渠道冲突的基本类型 5

济南七大商场联合拒售长虹彩电 6

讲义2 从渠道成员的关系看渠道冲突的几种类型 7

讲义3 窜货问题 10

讲义4 从4P的角度探析窜货的起因 14

一次窜货事件的处理 17

讲义5 渠道费用冲突 20

零售业的恶性竞争 20

通路费用越来越高，啤酒厂商入市难 22

上海炒货协会与家乐福纠纷陷入僵局 23

讲义6 大户冲突 25

讲义7 人员冲突 27

讲义8 系统冲突 29

促销冲突 33

保证金制度——娃哈哈公司的资金管理 34

讲义9 现代新兴渠道与传统渠道的冲突 36

七匹狼：解决全网渠道冲突 42

第二章 快消品、耐用品、工业品渠道冲突 47

讲义10 关于销售代理、特许经营、直营体系 48

讲义11 经销与直营的利弊分析 53

讲义12 冲突分析与冲突表现 55

可口可乐的渠道冲突 56

宝洁的渠道冲突 59

保健品上市的陷阱 61

家乐福触怒供货商 63

国美的渠道冲突 68

讲义13 几种冲突表现及解决方式 70

格力变革调整渠道模式 74

宏碁渠道管理精细化：平衡京东商城与传统渠道冲突 77

讲义14 工业品营销的特点 80

讲义15 工业品的营销模式 82

讲义16 工业品四种营销模式比较 86

讲义17 工业品行业的渠道现状及未来发展趋势 88

第三章 寻找冲突的根源 93

讲义18 博弈论对现代企业管理的意义 95

讲义19 生产厂家与经销商的博弈关系 96

讲义20 导致渠道冲突的原因 98

讲义21 冲突的直接根源 102

讲义22 渠道网络信息管理落后 110

讲义23 片面强调终端的作用 111

讲义24 渠道网络建设相对落后 114

讲义25 渠道网络正处于整合期 116

“平价药店”掀起价格冲击波 117

第四章 解决冲突的方法 125

讲义26 渠道冲突的管理和典型解决方案 129

劲酒：渠道炼金术 132

讲义27 通过渠道调整来解决渠道冲突 137

讲义28 如何解决现代新型渠道冲突 145

再谈格力渠道的特色 151

ATRACK公司解决渠道冲突 153

李宁模式：堵不如疏 156

第五章 建立渠道忠诚度 159

讲义29 渠道忠诚的重要性 161

讲义30 渠道忠诚的培育和维护 165

讲义31 建立信用机制 172

亿佳能：让渠道忠心耿耿 173

第六章 渠道领袖解决渠道冲突 179

讲义32 控制渠道的方法 181

讲义33 制造商与大零售商争当渠道领袖的斗争 186

讲义34 渠道领袖对渠道冲突的管理 188

第七章 建设厂商双赢关系 191

讲义35 厂商的双赢 192

讲义36 创建渠道优势——伙伴型营销渠道 194

【延伸阅读】实施ECR（工商战略合作关系），实现共赢 203

附录 渠道营销知识大纲 213

一、渠道网络的分析方法 214

二、渠道变革 216

三、采纳案例分享 217

后记 221

采纳思想丛书简介 224