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采纳方法 化解渠道冲突PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:朱玉童编著
- 出 版 社:北京:企业管理出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787516405994
- 页数:237 页
第一章 渠道冲突面面观 1
讲义1 渠道冲突的基本类型 5
济南七大商场联合拒售长虹彩电 6
讲义2 从渠道成员的关系看渠道冲突的几种类型 7
讲义3 窜货问题 10
讲义4 从4P的角度探析窜货的起因 14
一次窜货事件的处理 17
讲义5 渠道费用冲突 20
零售业的恶性竞争 20
通路费用越来越高,啤酒厂商入市难 22
上海炒货协会与家乐福纠纷陷入僵局 23
讲义6 大户冲突 25
讲义7 人员冲突 27
讲义8 系统冲突 29
促销冲突 33
保证金制度——娃哈哈公司的资金管理 34
讲义9 现代新兴渠道与传统渠道的冲突 36
七匹狼:解决全网渠道冲突 42
第二章 快消品、耐用品、工业品渠道冲突 47
讲义10 关于销售代理、特许经营、直营体系 48
讲义11 经销与直营的利弊分析 53
讲义12 冲突分析与冲突表现 55
可口可乐的渠道冲突 56
宝洁的渠道冲突 59
保健品上市的陷阱 61
家乐福触怒供货商 63
国美的渠道冲突 68
讲义13 几种冲突表现及解决方式 70
格力变革调整渠道模式 74
宏碁渠道管理精细化:平衡京东商城与传统渠道冲突 77
讲义14 工业品营销的特点 80
讲义15 工业品的营销模式 82
讲义16 工业品四种营销模式比较 86
讲义17 工业品行业的渠道现状及未来发展趋势 88
第三章 寻找冲突的根源 93
讲义18 博弈论对现代企业管理的意义 95
讲义19 生产厂家与经销商的博弈关系 96
讲义20 导致渠道冲突的原因 98
讲义21 冲突的直接根源 102
讲义22 渠道网络信息管理落后 110
讲义23 片面强调终端的作用 111
讲义24 渠道网络建设相对落后 114
讲义25 渠道网络正处于整合期 116
“平价药店”掀起价格冲击波 117
第四章 解决冲突的方法 125
讲义26 渠道冲突的管理和典型解决方案 129
劲酒:渠道炼金术 132
讲义27 通过渠道调整来解决渠道冲突 137
讲义28 如何解决现代新型渠道冲突 145
再谈格力渠道的特色 151
ATRACK公司解决渠道冲突 153
李宁模式:堵不如疏 156
第五章 建立渠道忠诚度 159
讲义29 渠道忠诚的重要性 161
讲义30 渠道忠诚的培育和维护 165
讲义31 建立信用机制 172
亿佳能:让渠道忠心耿耿 173
第六章 渠道领袖解决渠道冲突 179
讲义32 控制渠道的方法 181
讲义33 制造商与大零售商争当渠道领袖的斗争 186
讲义34 渠道领袖对渠道冲突的管理 188
第七章 建设厂商双赢关系 191
讲义35 厂商的双赢 192
讲义36 创建渠道优势——伙伴型营销渠道 194
【延伸阅读】实施ECR(工商战略合作关系),实现共赢 203
附录 渠道营销知识大纲 213
一、渠道网络的分析方法 214
二、渠道变革 216
三、采纳案例分享 217
后记 221
采纳思想丛书简介 224
- 《幻想之眼 一个教育者的内在冲突》张文质著 2016
- 《逆向思维 如何化解你内心的焦虑》少卿 2020
- 《我们内心的冲突》(美)卡伦·霍尼著 2018
- 《从儒家之(经权辩证)论道德冲突问题》萧美龄著 2015
- 《特殊教育学校教师工作 生活冲突研究》张俊玲著 2019
- 《民族冲突及应对研究 以吉尔吉斯斯坦南部民族冲突为例》(中国)蒋海蛟 2019
- 《工程项目冲突管理》唐冰松著 2019
- 《我们内心的冲突》(美)卡伦·霍尼著;江月译 2019
- 《自由与国家的冲突》谭杰,李先敏,毛兴贵著 2016
- 《海岸带经济与管理》朱坚真,王锋主编;徐小怡,刘汉威,何时都副主编;朱坚真,王锋,徐小怡,刘汉斌,何时都,毛小敏,秦运巧等编著;张登义,鹿守本顾问 2013
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019