开店创业手册大全集PDF电子书下载

第一章 准备充分：开店必须具备的基本条件 1

要有强烈的赚钱欲望 1

要有经营的头脑和眼光 3

要具有敢于冒险的精神 5

要具有相关的商业知识 7

要有开店的启动资金 9

获得银行贷款的要诀 13

要赢得家人和朋友的支持 15

要有失败的心理准备 16

第二章 弃“生”取“熟”：开店前的风险评估与处置 20

如何避免开店的风险 20

不做自己不熟悉的生意 22

根据自己的风险承受能力选择店铺 23

一锤子买卖不是长期事业 26

避免过分乐观的期望 27

合伙人要谨慎选择 29

不能超过投资预算太多 31

开店弃热就冷风险小 33

第三章 “得算多胜”：开店的前期市场调研与分析 35

开店的前期市场调研 35

投资项目的前景分析 36

开店前要斟酌哪些市场要素 38

确定你的客户源 41

市场定位必须要正确 43

调查竞争对手的情况 45

制定周密的开店计划 47

第四章 “金角银边”：开店选址大有讲究 49

选择最有潜力的商圈 49

开店选址非常关键 51

做好开店选址调查 52

开店选址的基本原则 56

“金角银边草肚皮”的说法 57

哪些地方是开店的最佳区域 58

避免不宜开店的地段 59

开店选址的技巧 60

三角形店址选择法 63

开店选址易被忽略的因素 65

相中的店面要及时拿下 66

第五章 装点门面：旺铺靓店是包装出来的 69

设计具有“视觉冲击力”的门面 69

启用一个好的店名 72

店铺装修风格要统一 74

设计易于识记的LOGO 75

出入口设计的要点 77

巧用灯光营造环境 78

店面设计要有特色 81

店面设计的5个原则 83

保持店面外观清新、整洁 84

店门口饰品的摆放要牢固、规范 87

店面广告着力吸引顾客 89

美观舒适的店面内部布局 90

营造卖场氛围的4个要素 94

营造店铺卖场气氛的技巧 96

用音乐营造轻松的购物氛围 97

完美陈列的15项原则 99

陈列出彩的8大方法 101

巧妙利用错觉进行陈列 104

花点心思，设计引人入胜的陈列主题 106

善于利用陈列细节打动顾客的心 108

结合顾客的行为心理设计卖场格局 110

卖场通道设置要符合顾客消费心理 112

第六章 精确盘点：掌握高效的商品管理技能 115

店铺必须要有主力商品 115

进货必须遵循6个原则 117

如何确定进货的数量 118

店铺成功进货的5个绝招 119

把握进货的最佳时机 122

重视店铺的存货管理 123

防止不良存货的出现 124

存货控制的策略与方法 126

如何确定合理的商品卖价 128

商品定价应考虑哪些要素 129

随需应变，调整价格 132

以与众不同的定价法吸引顾客 134

第七章 体贴”赚钱：从细节处抓营销服务 140

卖顾客需要的，而不是你想卖的 140

接近顾客的技巧——见什么人说什么话 143

为顾客着想，让顾客“恋”上你 146

主动热情，感染顾客 148

新品到货，引导顾客尝试消费 150

夸大卖点，把商品介绍得人见人爱 152

做好参谋，帮助顾客比较商品 155

建立档案，把顾客记在心中 157

特色服务赢得顾客青睐 160

记住顾客的称呼 163

给顾客真正的实惠 164

让老顾客带来新顾客 166

第八章 让利得利：店面商品促销有高招 170

促销是提高店铺销售额的利器 170

了解顾客心理，制定促销策略 172

推广“会员制”，带动顾客重复购买 174

有奖促销，巧抓顾客侥幸心理 176

打折销售，以低价取胜 181

免费赠送，先送后卖有绩效 186

巧妙说服不同的顾客 191

名人效应，偶像助销 193

制造悬念，吸引顾客 195

厚利适销，赚富人的钱 196

避免店铺促销的误区 200

第九章 巧得人心：店面人员管理有高招 202

知人善用，选对员工 202

弃人之短，用人之长 204

选择合适的招聘渠道 206

培训员工是必修课 208

掌握激励员工的秘诀 210

要充分尊重员工 213

管理员工要一碗水端平 215

对待员工要恩威并重 217

哪些人不能重用 218

员工管理的误区 221

第十章 现金为王：店面的日常财务管理与评估 224

店面财务管理贵在有“道” 224

财务管理必须要严格 227

宁愿少赚，也不要赊账 230

本足店活，保持充足的现金流 232

催收账款不要心太软 234

一时不便还债须巧周旋 236

开源节流，勤俭持店 237

做好店铺财务指标分析 239

做半个会计，看懂财务报表 242

做半个出纳，理解资金账 244

成为“铁算盘”，精通成本账 245

努力避免财务危机 247

第十一章 有礼有节：顾客异常反应的处理技巧 249

如何解决顾客的异议 249

如何应对顾客的无理取闹 252

如何处理顾客的不满 254

快下班时如何接待顾客 257

如何处理退货 258

如何应对顾客的投诉 260

第十二章 由小做大：店面的发展与扩张 264

居安思危，积极进取 264

制定可行的利润增长目标 266

把店面发展目标分阶段量化 268

发展分店离不开事先周密计划 269

发展分店的几种形式 272

建立健全商品配送体系 273

建立自己的品牌 276

提升文化，店铺晋级的必由之路 278

盲目追求店铺规模不可取 280

第十三章 借势创业：加盟连锁投资虽大见效快 283

为什么要选择连锁加盟 283

怎样选择连锁加盟行业 285

了解拟加盟连锁项目的费用 288

如何挑选加盟的品牌 289

看清连锁店总部的“脸” 292

绕开连锁经营中的陷阱 294

签订公平合理的加盟合同 296

连锁加盟店经营的技巧 299

连锁加盟店失败的原因 303

第十四章 跟上潮流：网上开店扩财源 306

网上开店的优势 306

网上开店的形式 308

网上开店需具备的条件 310

选择网上开店的平台 312

网上开店的基本流程 314

如何提高网店的知名度 317

网上开店如何进货 318

网上开店的支付及送货 319

把网店生意做红火的窍门 320

网上开店不能犯的错误 323