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国际商务谈判PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:汪飞燕,黄锐主编
- 出 版 社:合肥:中国科学技术大学出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787312032240
- 页数:281 页
模块一 国际商务谈判基础知识认知模块 1
学习情境一 国际商务谈判概述 3
任务一 认识国际商务谈判 3
任务二 国际商务谈判的基本要素 10
任务三 国际商务谈判的原则 14
学习情境二 国际商务谈判的类型 28
任务一 按照谈判规模和主体分类 28
任务二 按照谈判内容分类 36
任务三 按照谈判态度和方针分类 40
任务四 按照谈判形式和地点分类 44
学习情境三 国际商务谈判的组织 50
任务一 国际商务谈判成员应具备的素质 50
任务二 国际商务谈判人员的分工 60
任务三 国际商务谈判人员的组织 65
学习情境四 国际商务谈判的心理自控 74
任务一 国际商务谈判中谈判者的基本心理要素 74
任务二 谈判中的心理冲突和心理挫折 86
模块二 国际商务谈判任务准备模块 95
学习情境五 国际商务谈判礼仪 97
任务一 国际商务谈判见面的礼仪 97
任务二 国际商务谈判过程的礼仪 105
任务三 国际商务谈判中仪表服饰礼仪 114
学习情境六 国际商务谈判沟通与表达的技巧 125
任务一 国际商务谈判语言的类型与禁忌 125
任务二 国际商务谈判语言沟通技巧 135
任务三 国际商务谈判行为沟通技巧 150
学习情境七 世界主要地区的商业习惯与谈判风格 158
任务一 美洲地区的商业习惯与谈判风格 158
任务二 欧洲地区的商业习惯与谈判风格 163
任务三 亚洲地区的商业习惯与谈判风格 174
任务四 其他地区的商业习惯与谈判风格 180
模块三 国际商务谈判任务过程模块 185
学习情境八 国际商务谈判的准备阶段 187
任务一 国际商务谈判的信息收集 187
任务二 国际商务谈判的方案制定 199
学习情境九 国际商务谈判的开局阶段 209
任务一 开局阶段的气氛控制策略 209
任务二 谈判开场陈述与摸底策略 215
任务三 谋取谈判主动权策略 220
学习情境十 国际商务谈判的磋商阶段 232
任务一 国际商务谈判中的报价策略 232
任务二 让步阶段的策略与技巧 239
任务三 处理磋商过程中的僵局策略 246
学习情境十一 国际商务谈判的签约阶段 264
任务一 促成签约的策略 264
任务二 国际商务谈判签约的内容 271
任务三 国际商务谈判签约的仪式 276
参考文献 281
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《国际经典影像诊断学丛书 消化影像诊断学 原著第3版》王振常,蒋涛,李宏军,杨正汉译;(美)迈克尔·P.费德勒 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《齐心开创共建“一带一路”美好未来 在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上的主旨演讲》习近平著 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《国际声乐舞台咏叹调必选 次女高音》玛莎·格哈特原版翻译 2019
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《现代水泥技术发展与应用论文集》天津水泥工业设计研究院有限公司编 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《Prometheus技术秘笈》百里燊 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019