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第一篇 演练篇 3

第1章 国际贸易基本概念 3

第1节 国际贸易的种类 5

第2节 国际贸易的特性 14

第3节 贸易拓展所需具备的观念及注意事项 18

附录：专有名词解析 19

第2章 国际贸易准备过程及进行程序 25

第1节 贸易商之公司成立 27

第2节 前置作业及准备过程 30

第3节 出口贸易程序 35

第4节 进口贸易程序 37

附录：专有名词解析 39

第3章 国际贸易条件 45

第1节 国际贸易相关公约与规则 47

第2节 国贸条规 49

第3节 适当的国贸条规选用原则 51

第4节 进出口商如何选取合适的贸易条件 56

附录：专有名词解析 61

第4章 交易基本条件 67

第1节 品质条件 69

第2节 数量条件 70

第3节 价格条件 72

第4节 付款条件 73

第5节 装运条件 77

第6节 包装条件 81

第7节 保险条件 86

附录：专有名词解析 90

第5章 进出口价格计算方法 97

第1节 进出口价格的结构概述 99

第2节 海运费的概念及计算方式 103

第3节 空运费之计算 106

第4节 保险种类及保险费之计算 108

第5节 进出口价格之估算表 109

附录：专有名词解析 113

第6章 交易磋商之进行程序 119

第1节 询价（INQUIRY） 121

第2节 报价（OFFER） 128

第3节 承诺报价（ACCEPTANCE）与成立契约（CONTRACT） 137

附录：专有名词解析 143

第7章 信用状 149

第1节 信用状之定义 151

第2节 信用状之关系人 151

第3节 信用状之功能及优缺点 154

第4节 信用状之种类 155

第5节 信用状之内容 161

第6节 信用状之开发 167

第7节 信用状之修改 175

第8节 信用状之拒付 179

附录：专有名词解析 181

第8章 准备交货、验货及公证 189

第1节 制造货品及验货 191

第2节 商品出口检验 195

第3节 商品进口检验 197

第4节 商品的公证 198

附录：专有名词解析 199

第9章 货物进出口签证实务 207

第1节 进出口签证之概念 209

第2节 进口签证实务 210

第3节 出口签证实务 217

附录：专有名词解析 222

第10章 国际贸易货物装运 229

第1节 海运经营模式 231

第2节 海运定期船之装运 232

第3节 海运不定期船之装运 238

第4节 货柜运输业务 241

第5节 航空货运的特性与交运的步骤 242

第6节 复合运输 248

第7节 国际货运承揽商 249

附录：专有名词解析 251

第11章 进出口货物通关业务 257

第1节 自动化货物通关 259

第2节 出口货物通关流程 262

第3节 进口货物通关流程 268

第4节 三角贸易通关实务 276

第5节 复运进出口通关实务 279

附录：专有名词解析 283

第12章 相关贸易单据、证明、通知书 289

第1节 单据制作注意事项 292

第2节 各种相关贸易单据 292

第3节 国际贸易完整交易实例演练 309

第13章 进出口结汇 343

第1节 进出口商规避汇率变动风险的方法 345

第2节 出口押汇操作方法 347

第3节 押汇单据的审查方法及注意事项 349

第4节 保结押汇 353

附录：专有名词解析 358

第14章 贸易陷阱 365

第1节 样品诈骗案 367

第2节 奈及利亚诈骗信 368

第3节 国际诈骗案 374

第4节 国内贸易诈骗 390

第15章 贸易纠纷处理与索赔 399

第1节 贸易纠纷发生的原因 401

第2节 索赔之概念 402

第3节 索赔之种类与手续 402

第4节 索赔之处理及预防 413

第16章 国际商务仲裁 421

第1节 国际商务仲裁的意义 423

第2节 国际商务仲裁的优点 423

第3节 国际商务仲裁的相关公约及法则 424

第4节 仲裁地及机构之选定 424

第5节 仲裁手续与方法 425

第6节 仲裁判断的效力 427

第17章 智慧财产权及如何避免仿冒侵权 435

第1节 智慧财产权 437

第2节 智慧财产权的特性 437

第3节 专利权 438

第4节 商标权 439

第5节 著作权 441

第6节 营业秘密 443

第7节 相关疑难问答 443

习作演练·解答 453

第二篇 操练篇 465

第1章 贸易周记（Ⅰ）产品：自行车 465

第2章 贸易周记（Ⅱ）产品：圣诞饰品 521

第3章 贸易周记（Ⅲ）产品：牛仔裤 633

第4章 实际校外参访实况 733

第5章 贸易大考 753

第三篇 教练篇 783

第1专题 贸易公司之设立 783

壹、成立贸易公司之目的及条件 785

贰、贸易公司之设立 787

参、公司设立登记及应备资料 788

肆、贸易公司之营运 789

附录 796

第2专题 国外市场开拓～以中东市场为例 797

附录 804

第3专题 国内外徵信调查实务 807

壹、前言 808

贰、徵信调查与授信业务的关系 808

参、徵信调查的方法及应注意事项 810

肆、国际徵信实务 812

伍、信用5C评估原则 813

陆、企业警讯 815

柒、结论 816

附录 817

第4专题 参展 819

壹、前言 821

贰、展览之重要性 821

参、国外展览会的选择 825

肆、如何参加国外展览 828

伍、参展成功的因素 833

陆、参展过程中突发状况及因应之道 834

柒、展览绩效的评估与检讨 837

捌、结论 839

附录 841

第5专题 开拓客户诀竅 845

壹、前言 845

贰、客户分类 845

参、寻找新客户的方法 846

肆、何谓具有发展潜力的客户 847

伍、开发客户的步骤 847

陆、开拓客户方法 848

柒、客户之类型与处理方法 849

捌、业务人员成功之道 849

玖、结论 850

附录 850

第6专题 国际贸易各种付款方式之实际案例研讨 855

壹、装货付款（PAYMENT ON SHIPMENT） 857

贰、延付货款（DEFFRRED PAYMENT） 860

第7专题 海上保险实务 865

壹、保险基本概念 867

贰、货物运输保险 868

附录 876

第8专题 海空运流程 879

壹、叙述海空运出口运送流程 881

贰、叙述货柜场/货运站作业流程 881

附录 892

第9专题 国际汇兑及外汇交易操作 897

壹、国际汇兑之产生原因 899

贰、国际汇兑之方法〔工具〕 899

参、外汇选择权市场 909

肆、交易说明 911

伍、通货交换 911

陆、外汇换汇交易（FXSWAP） 911

柒、换汇换利交易 912

捌、结论及建议 915

补充说明 917

第10专题 海关实务 919

壹、前言 921

贰、海关的业务范围 922

参、运输工具之通关 926

肆、进口货物之通关 928

伍、出口货物通关 933

陆、处分与行政救济 933

附录 934

第11专题 报关实务 939

壹、报关行的现况 941

贰、报关行管理及降低抽验比率作业规定 942

参、「降低抽验比率」提升通关品质 945

肆、报关行的设置与办法 947

附录 948

第12专题 国际贸易法之体系 949

壹、前言 951

贰、国际贸易之范围 951

参、国际贸易法之概略分类 952

肆、由解决争端之方式解读国际贸易私法之体系 955

伍、国际贸易公法之体系 968