蓝海战略 超越竞争的不二法门 图解案例试用版PDF电子书下载

第1章 认识“蓝海”——何谓蓝海战略 1

1.1 蓝海战略的提倡者和引发的争议 1

1.2 蓝海战略的基本思想 3

1.3 摆脱竞争，创造新增长 5

1.4 超越竞争，关心顾客 7

1.5 不要把精力放在击败竞争对手上 9

1.6 竞争到底有没有价值 11

1.7 迈克尔·波特的竞争战略 13

1.8 蓝海战略的基石 15

1.9 价值创新不同于科技创新 17

1.10 开创蓝海是痛苦的 19

第2章 开创蓝海——蓝海战略得以实施的工具和手段 21

2.1 战略布局图 21

2.2 价值曲线 23

2.3 四步动作框架 25

2.4 四步动作框架的具体运用 27

2.5 执行矩阵图 28

2.6 什么是好战略 30

2.7 价值曲线深度分析（上） 32

2.8 价值曲线深度分析（下） 34

第3章 寻找蓝海——蓝海战略需要重建市场边界 37

3.1 重建市场边界 37

3.2 替代性行 39

3.3 相同行业的不同战略类型 40

3.4 从客户链的角度思考问题 42

3.5 互补产品或者服务 44

3.6 功能性和情感性诉求的相互转换 45

3.7 不只看现在，要看未来 47

第4章 制定蓝海战略——关注全景，超越现有需求 49

4.1 制定战略，规划全景 49

4.2 蓝海战略的四个步骤 51

4.3 分享你的战略布局图 51

4.4 最大限度地扩大蓝海领域 54

4.5 非客户的三个层次 56

4.6 将非客户转化成客户 58

4.7 争取效益的最大化 59

第5章 改变游戏规则，构建商业模式——从商业模式的角度构建蓝海战略 62

5.1 商业模式才是根本 62

5.2 考虑并分析商品或服务的效用 64

5.3 买方的效用障碍 65

5.4 买方效益图 67

5.5 价格设定的策略和方法 69

5.6 从价格的角度导入成本 70

5.7 商业模式的实施障碍 72

5.8 蓝海创意指标 74

第6章 实践蓝海——蓝海策略的实施与执行细节 76

6.1 蓝海战略实施的注意要点 76