当前位置:首页 > 经济
直效销售  卓越销售员的17个黄金法则
直效销售  卓越销售员的17个黄金法则

直效销售 卓越销售员的17个黄金法则PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)安东尼·伊安纳里诺著;诸葛雯译
  • 出 版 社:北京联合出版公司
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787559606426
  • 页数:233 页
图书介绍:本书是一本经管书,讲述的是安东尼` 伊安纳里诺将销售的必要元素提炼成十九个策略,包括:自律:这是销售成功的最关键因素,也是最困难的步骤。自我训练的第一步,从每天的练习清单开始。你应该把最终目标拆开,变成许多可以操作的步骤。例如每天找三个潜在客户,向公众履行你的承诺。商业头脑:仅仅了解你的产品,这是不够的。销售人员必须了解整个商业环境和普通商业技能。最重要的是,你的客户就是商人。你要向他们推销,就要证明自己能够像商人一样思考。收工结穴:销售成功,不仅是最终的购买承诺。这一路上还有一系列更小的承诺。你要让潜在客户承诺,就要增加产品到价值。方法就是深刻理解客户的需要,清楚认识客户的愿景。伊安纳里诺的书对销售新手和老手都大有用处。新手怀有自己的销售成功梦。老手则想返回基础,争取达到新高度。这是一部名副其实的销售之书。你有了这部销售指南,就用不着其他的书了。建议CIP分类为经管、营销。
《直效销售 卓越销售员的17个黄金法则》目录

销售的成功只取决于销售员 1

功的销售需要三样东西:心态、技能和工具 1

第一部分 心态:成功销售的信念与行为 3

第1章 自律:自我管理的艺术 3

第2章 乐观:积极的心态 20

第3章 关怀:帮助他人的愿望 34

第4章 好胜心:想要夺魁的强烈欲望 47

第5章 智谋:要么觅得道路,要么另辟蹊径 58

第6章 主动性:预先采取主动 71

第7章 毅力:突破重重阻力 82

第8章 沟通:倾听与联系 94

第9章 责任心:掌控你的销售成果 109

第10章 掌握构成思维定式的因素,从而产生影响 119

第二部分 技能组合:成功销售的能力 130

第11章 谈妥交易:要求并获得对方承诺 130

第12章 寻找潜在客户:建立关系、创造机会 141

第13章 讲故事:创建并分享愿景 153

第14章 诊断:渴望深入了解 167

第15章 谈判:创建双赢的交易 176

第16章 商业敏锐度:了解业务、创造价值 187

第17章 变革管理:取得共识、提供帮助 198

第18章 领导力:与他人一道或是借由他人力量形成结果 210

第19章 运用技能组合,创造竞争优势 223

致谢 230

返回顶部