![99%的销售业绩都是这样提升的](https://cover.qianqiantushu.cc/54/s62af87b.jpg)
![99%的销售业绩都是这样提升的](https://cover.qianqiantushu.cc/54/s62af87b.jpg)
99%的销售业绩都是这样提升的PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:贾扶栋,任芳进著
- 出 版 社:北京:中国华侨出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:7511340726
- 页数:222 页
第一章 销售为何会失败 2
销售能力是后天练成的 2
动态调整销售方法 6
更多的销售来自友谊而非销售关系 10
你能否在5个问题内完成一次交易 14
不怕被人拒绝 18
有效倾听是一种能力 22
具备一定观察力 26
第二章 如何快速开发新客户 32
轻松约见客户 32
化解客户的拒绝理由 35
给客户留下好印象 39
拉近和客户的距离 42
展现专业水准,有权威才有说服力 45
巧用幽默,对方轻松你才能成功 48
留下悬念,让客户期待下次的见面 51
第三章 锁定客户,你该怎么推销 56
客户的整理归类 56
绑定老客户,用口碑营销滚动雪球 59
更新谈论的话题 62
客户的兴趣就是你的兴趣 66
想客户所想,让销售富有人情味 69
如何找到共同的话题 72
找准客户的需求 75
第四章 如何介绍产品更有效 80
有参照才更形象,巧用比喻勾画联想 80
开发客户的想象力 84
成功展示产品 87
让客户承认自己的需求 90
妙用数字,用数据来说话 93
激发客户的成交热情 96
不怕产品有缺陷 100
第五章 客户拒绝了,就结束了吗 106
慧眼识别真假异议 106
客户没时间怎么办 109
客户没钱怎么办 113
客户做不了主怎么办 116
如何改变客户只认品牌的想法 119
如何挽留客户的脚步 122
求同存异,棘手问题冷处理 125
轻松应对有供应商的客户 129
移走阻碍销售的争议 133
消除偏见,重获好感和信任 136
第六章 不怕失败,价格绝不是个问题 142
激发客户的购买欲望 142
有备无患,预留降价空间 145
面对价格质疑,强调产品优势 149
化整为零,分解价格 152
让客户感觉物超所值 155
客户的底线才是产品的成交线 158
消除购买风险,满足客户的安全感 161
运用产品比较法 165
第七章 如何进行电话销售 170
锁定目标客户与关键联系人 170
绕过前台或总机的沟通策略 173
具有吸引力的开场白 177
建立信任、和谐的沟通氛围 180
打造完美动听的声音 183
在对的时间打对的电话 186
缩短谈话时间,增加通话次数 189
妥善处理客户的抱怨 192
电话即将结束时要为销售做好铺垫 195
第八章 成功销售的7个关键点 200
自我感觉是最棒的 200
能忍才会有成功 203
克服自卑,消除恐惧 206
诚信为本,客户至上 209
口齿伶俐,声音甜美 212
专业精通,令人信服 216
售后言谢,懂得感恩 219
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《演讲与提升系列 说话的艺术 轻松应对生活中的社交难题》刘楠 2019
- 《基于核心素养提升的美术综合教学》麻丽娟主编 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《大学英语学困生学业提升指导》宫慧英,孙慧著 2019
- 《中国文化消费水平提升问题研究》高莉莉著 2019
- 《诗话数学》梁进著 2019
- 《培养自然而然的写作力 基础篇》林明进著 2015
- 《我国农产品贸易与农业环境效应研究》马进著 2019
- 《培养自然而然的写作力 创意篇》林明进著 2015
- 《中国近代文学史》袁进著 2010
- 《哀歌与颂》邹进著 2019
- 《看懂财经新闻的第一本书》(加)陈思进著 2019
- 《尘曲中的光亮》钱进著 2018
- 《销售金口才 说出好业绩》贾扶栋,任芳进著 2013
- 《远去的记忆》凌进著;曹正文主编 2002
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018